2月21日，国美电器在北京举行大客户拓展部成立暨首届“团购月”启动新闻发布会。会上，不仅成功与到会的中央国家机关政府采购中心、国资委、国家机关工委等大客户签订下长期定点团购协议，更与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订了特供产品订购合同，采购订单总额高达20亿元。
此次巨额订单与以往稍显不同，它是特地为国美的集团客户量身定制的，包括办公电器、商用电器、厨卫集成电器、高端礼品等多个品种。据介绍，其中的电子、电器类商品的最低售卖价格将低于市场价格的30％。
国美电器管理中心总监魏秋立说，随着中国经济快速发展，电子电器流通正逐步走向成熟，集团采购作为电子电器消费模式的重要组成部分，正呈现出迅猛的发展态势。对此，国美应市场需求，于去年年底开发了大客户系统。据了解，现已成功开发集团用户3万余家，涵盖行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域。
据了解，对于集团采购业务，国美提出了“订单生订单”的操作模式，即通过应标方式收集集团客户订单，而后根据订单需求再分门别类地向供货商下订单。这样，既确保了产供需一体化，又为集团用户节约了采购、维修成本，为厂家节省了生产和运营成本。
国美方面介绍说，国美发展集团客户虽不足3个月，但月销售额已也从不足亿元激增到近4亿。2006年，国美拟继续发展稳定大客户20万家以上，预计年销售额将突破100亿元。
