天津已成全国家电连锁竞争“白热化”地区
六年前，国美电器进军天津，点燃了家电连锁这种新兴业态的燎原之火。如今，以国美电器为代表的中国家电连锁企业已经掌控了家电市场的话语权。
传统业态的退出与新兴业态的崛起曾被业界称为家电市场的一次变革。目前，一场新的市场激战又悄然打响，这次对阵的各方则是同属于一个阵营的各大连锁品牌。随着国美、苏宁、永乐、大中这些在全国家电连锁企业中排名居前的品牌竞相进入本市，新一轮的市场洗牌周期拉开帷幕。天津国美电器的王嘉森总经理表示，由于天津已经成为全国家电连锁竞争“白热化”的地区之一，所以这里有可能成为最先完成改变市场格局的阵地。明年年初，这次洗牌的结果就会显现出来。
强者愈强市场份额相差悬殊
根据国内权威家电研究机构中怡康的统计，国美在天津的市场占有率达到了60%，这在国美全国体系中是绝对第一的，在国内各大家电连锁激战的热点城市中也是数一数二的。“未来两年，天津国美在本市的强势地位不会被撼动，市场占有率仍然会保持60%的高份额，”天津国美电器的王嘉森总经理满怀信心，“国美电器依旧会继续领跑天津家电市场，而且在销售额的绝对值上，还会位居国美全国体系中的前三名行列，这绝对不是凭空而来的，而是根据多年来国美在市场的占有率做出的判断”。
据了解，在家电连锁企业不断的扩张过程中，市场占有率已经成为一个企业是否成功最直接的标志。天津国美电器的王嘉森总经理说，市场占有率这个概念并不是由店面数量的多与少决定的，而是来自于这些门店的质量。盲目扩张有可能带来一时的轰动效应，但后果则是危险系数加大。天津国美之所以能在六年的时间内保持着绝对的市场份额，是因为国美的单店销售质量一直稳居市场前列。王嘉森认为，到今年年底天津国美的市场占有率有望增加6个百分点，达到66%，这样家电市场的份额占比将更为悬殊。
王嘉森总经理还告诉记者，市场占有率的提升对于家电连锁企业还意味着进入更为良性的循环周期，特别是在厂家支持方面，家电卖场的主动权就更大了，它对市场的控制能力也会不断强化。据了解，由于国美在天津市场的绝对市场份额，包括海尔、海信等家电品牌已经相继与国美建立起排他性的合作关系。仅以海尔为例，六月份海尔在国美的占比由12.6%上升到16.44%。
贴身肉搏加速市场洗牌
在新一轮的竞争中，家电卖场的贴身肉搏将更为普遍。以往业界流行的半径五公里内两家卖场互相回避的规则将被打破，近在咫尺的贴身较量将成为这一轮行业竞争最为突出的现象。“现在国美金狮店与一商的新都市店一步之隔；红桥区西青道也有国美与苏宁隔路对峙；河东区的新开路国美与大中短兵相接；而即将开业的国美电器南楼国华店更是坐落在苏宁的对面。包括塘沽地区，这些贴身肉搏的近距离竞争已经是不可回避的现实。”天津国美电器的王嘉森总经理认为，这只能说明一点，各大家电卖场的选址难度越来越大，但凡有一线希望，大家也不愿意这样近距离地拼杀。
王嘉森总经理介绍，天津市场的规模有限，包括塘沽地区在内，优质店铺并不是很多，所以这种贴身肉搏是早晚的事，而且在其他城市，这种拼杀也是普遍存在的。对于强势品牌来讲，这种近距离的较量有可能会刺激产品的销量进一步提升，因为在这种比较中，价格与服务的优劣消费者可以马上得出结论，相反这种贴身肉搏对于弱者来讲是致命的。
价格战将会愈演愈烈
“家电市场从百货商场、电器城唱主角，到各大家电连锁白热化的竞争，代表着一种业态的变革，如今卖场与卖场之间的格斗将把这种变革向更深层面拓展，”天津国美电器的王嘉森总经理如是说，“国美电器目前一方面在加速提升市场的占有率，一方面也在暗地里实施对竞争对手的遏制手段，主要的方式就是继续国美电器的低价策略”。
王嘉森总经理告诉记者，今年三月份在原材料价格上涨、采购成本不断提升的前提下，国美电器首先站出来表态：今年的空调价格不但不会上涨，而且还会下调。事实证明，如今的空调价格走势正是按照国美的判断发展的。国美的论点来源于年初的包销定制，国美采用的是提前付款的方式，定制了一大批空调，所以无论原材料如何上涨，国美销售的空调肯定是会降价的。这一方面说明了国美对市场的负责态度，另一方面也表明了国美对市场价格的掌控能力。所以，未来家电卖场的竞争将是实力的竞争，强者对价格的控制力会更强，所以国美在遏制对手的过程中会抛出更多的“价格炮弹”，加速市场洗牌。
王嘉森表示，家电零售市场新格局建立的过程是相当漫长的。由于目前本市的家电卖场还在不断地扩张，许多新的品牌还会陆续进入本市，因此真正意义的洗牌结果最早也得在明年的年初才能显现。
