安海玩具业在上世纪90年代曾拥有自建集散市场的机会。
在那个时期，安海集中了全国各地的玩具经销商。国外客户自不用说，就连国内的澄海、义乌等地的玩具商人也往安海跑。除模具开发、塑料供应、玩具经销外，当地整个玩具业的产业链都初具规模，包括整装、运输等。然而，后来一系列的主观人为和客观环境因素导致了建设市场的不可能性。
对于曾经的遗憾，选择面对现实才是正道，这是东南早报记者在接触安海玩具和文具企业老板时，他们所表现出来的一种集体性心态。在争夺全国性玩具市场的过程中，广东澄海和浙江义乌无疑是胜利者——安海玩具产品批发到义乌和澄海后，泉州的玩具经销商再把这些产品从义乌和澄海批发到泉州来卖。
安海玩具同业公会相关负责人认为，安海玩具行业目前存在的一大问题是“有业缺链，有商无市”。
没有集散市场不等于坐以待毙。安海玩具老板们找到了一条符合自身的路子，概括起来就是展会签单和网站招商。从目前来看，安海玩具业基本是通过展会拿订单。在全球各地的玩具展上，都可以看到安海玩具人活跃的身影。深港电子玩具有限公司董事长柯艺山就这么说：“全球哪里有展会，深港的电子琴就会出现在哪里。”
为什么展会越来越受欢迎？这其中一个很重要的原因是，外商喜欢绕开外贸公司而直接与工厂接触，这一点倾向同样为玩具制造企业所偏好。因为，略去外贸公司的环节，企业可以省下一笔不菲的中介费用，同时还可以与客户建立长久性的直接联系。国外客户通过与工厂直接打交道，可以真实地了解工厂的技术水平和产品质量，从而挑选到令自己满意的玩具。
这些因素的综合作用，导致展会成为一个越来越强势的经销渠道，从而弱化了市场和贸易公司的中介作用。
此外，一些电子商务成熟的玩具公司，还通过国际知名玩具销售网站进行宣传，利用网络渠道招徕客户。
