面对钢铁市场的价格波动，一些钢铁项目的投资趋缓或处于观望状态。在此市场环境下，长期以吃“钢铁饭”为主的冶金建设企业如何应变？随着企业所有制形式的改变，以及加入世贸组织承诺最后期限的到来，国内、国际两个市场的一体化格局越来越凸显，国外建筑业强手大举进入中国市场，开始参与国内许多大型建设项目招、投标，国内冶金建设企业何以突围？其发展出路何在？
面对新的机遇和严峻挑战，近日，中冶集团上海宝冶建设有限公司、中冶集团武汉勘察研究总院有限公司、中冶赛迪工程技术有限公司等冶建企业的“当家人”齐聚武汉，在中国冶金建设协会五届二次会长办公会上，客观分析面临的新形势、新任务，总结以往的经验与教训，共谋新的市场环境下冶建行业的发展大计。
规模与效益不成正比——一个需要警惕的问题
上海宝冶建设有限公司董事长程志广对此感触很深；前一阶段，市场的形势虽然比较好，但冶金建设行业获得的利润却并不高，甚至低于多年的平均水平。造成这种“怪现象”的客观原因主要是过度恶性竞争和个别企业市场定位不准。
程志广认为，既然是市场经济，肯定有竞争，但这个竞争应该是有序、适度、合理的竞争，而不是无序、过度的恶性竞争。目前，多数企业组织结构形式及技术水平趋同，大家只得处在同一层次展开价格竞争，形成全行业的过程竞争形势，导致行业利润率普遍较低。个别企业为争取项目经常采用违法手段，致使建筑市场秩序在一段时期内处于比较混乱的状态。在这个问题上，应该多研究一下目前的企业和行业状况，在调查研究的基础上，制订一些必要的、切实可行的，大家又都认同的自律规则，使大家在市场竞争中得到进一步发展，都能得到实惠。否则，企业经营规模虽然上去了，产值成倍地翻，但是由于盲目无序竞争，甚至自相残杀，企业获得的利润不但得不到应有的增长，甚至还会降下来。另外，企业定位不准，经营结构不科学，经济运行质量低下，也是影响利润最大化的一个重要因素。因此，在下一个发展阶段中，冶建行业应该抓住机遇，对冶金工业发展的形势进行认真分析和判断，在市场上找准自己的位置。
向其他行业发展、向国际市场进军——一个行业发展的战略问题
程志广说，近几年整个冶金市场形势比较好，对冶建行业来讲是难得的机遇，但是市场总会有波动。因此，冶建企业如何超前重视经营结构的适时调整，做到一手抓当前，一手抓长远；一手抓冶金，一手抓非冶金，对于保证企业持续健康发展十分必要。
程志广认为，现在，除冶金行业外，其他一些行业，如交通、市政等行业也都发展很快，冶建企业应该主动出击，充分利用这个难得的机遇，尽可能多占领一些市场份额，为企业的进一步发展和应对可能出现的更加激烈的市场竞争打好基础。冶建企业还要清醒地认识到，市场国际化、一体化趋势越来越明显，国外企业和国内企业在国内外市场上必然要打遭遇战。我们现在对国外的市场情况很不了解，对外国的政策、法律很不熟悉，国际经贸人才极度匮乏，在融资能力和管理水平上与国外同行相比差距甚远。冶建企业如果不积极研究和寻求对策，不做好应对准备，早晚要打败仗。冶建企业在冶金市场上拥有一定优势，但是放在国际和国内大市场中，突出的竞争优势领域还不是很多。在这种情况下，如何开拓市场，提高企业核心竞争力等问题成为企业亟待研究、解决的现实问题。因此，我们要尽可能多地了解和掌握国外市场和竞争对手的信息，在人才培训等方面多做些工作，使企业在国内外两个市场上都能立于不败之地。
发挥行业综合资源优势——一个各企业面临的重大课题
在市场中规范企业的竞争行为，并通过协调，发挥企业各自优势，开展技术经济合作，应成为冶建企业研究解决的重大课题。中冶集团武汉勘察研究总院有限公司董事长唐龙根提出的设想得到大家的积极响应：当一个冶建协会会员企业在异地承揽了某个工程项目后，如果能充分利用和发挥行业的综合资源优势，直接租赁当地会员企业的设备，可不再花费设备异地托运、维修等费用，而且在时间上也掌握了主动权，这样，有利用降低项目成本，实现会员企业的双赢。
制订工程建设标准——一个迫在眉睫的问题
行业工程建设标准制订工作应该加大力度。上海宝钢股份有限公司总经理助理程季康说，目前，冶建企业在工程建设实际工作中，迫切需要标准。在施工中，冶建企业经常花大量时间查找合适的标准，而且往往发现国标没有，合适的行标也没有，影响了工程进度。冶金行业的工程建设标准应该反映行业的特点，当前要把符合冶金建设实际需要，有助于推动行业发展，且比较成熟的技术上升为标准。此外，除技术、质量标准外，制定有关工期、工程费用、定额等方面的标准也是需要我们认真研究的工作。在实际工作中，标准的缺乏经常同时困扰着甲乙双方。比如工期，由于技术进步，一个项目的工期可能缩短，但不能无限制压缩，总应有一个合理的工期。投标时，你说28个月，我说27个月，他说26个月，到底哪个工期是合理的？多大规模的项目需要多少工期？要花多少投资？总得有个规范。现在都无序，都往下压，压来压去甲乙丙三方都受损失，整个行业也受了损失。
程季康认为，行业工程建设标准工作应该由行业来协调，由协会统一来组织，要尽快制订一些基本标准，以适应工程建设实际工作的需要。
紧跟现代钢铁技术发展方向——一个立足长远的现实问题
2004年，全世界粗钢产量近10亿吨，中国就占了30%，市场份额可谓巨大。冶建行业为钢铁工业发展服务的单位不仅包括工程建设公司，还有工作技术公司、咨询公司，几乎涵盖了钢铁建设领域的各个环节，具有得天独厚的先天优势和强势综合竞争实力，但冶建企业绝不能因此就妄自尊大，把钢铁建设市场视为“囊中之物”。应该看到，随着一些地方和其他行业专业施工队伍的不断发展和技术水平的迅速提高，以及国门打开后外资施工企业的大量拥入，我们面临的竞争对手越来越强大，市场形势也越来越严峻。在此形势下，冶建行业如何才能在中国钢铁建设市场上站稳脚跟，进而保证冶建行业的市场份额不断增长？
对此，中冶赛迪工程技术有限公司董事长赵克斌提出了自己的看法：首先，冶建行业要想站稳钢铁建设市场，就必须紧跟现代钢铁技术发展的动向，不仅在中国掌握、拥有最先进的技术，而且要掌握、拥有世界一流的先进技术。冶建行业所具有水平一定要有一个国际化的要求，不仅要在中国做得最好，而且要达到国际先进水平，否则就立不住脚，或者不能长远立足。现在国外的工程公司、咨询公司也在对冶建行业进行研究，他们千方百计在调查我们的市场、研究企业的情况，我们也必须研究国外的市场，研究我们的竞争对手。第二，冶建企业要加大对科技进步的投入，同时，还要适应新的形势变化，在科技进步的思路上进行更新，一方面自主搞开发、研究；另一方面要充分利用社会的人力资源、技术资源，为冶建企业搞开发、研究。另外，更要注重科技投入方向。
