到了非“走出去”不可的时候了
“早知道现在这种局面，当初项目就不会急着上马了。”12月14日，在南京举办的“规避风险，改善经营环境，实现纺织品原产地多元化”主题研讨会上，我省一纺企老板显得很无奈。
这位老板吃的是对我国入世后纺织品出口形势误判的亏。不过，在我国和欧盟、美国先后达成纺织品贸易协议，看到明后两年出口数量有所增长后，一些老板头脑又开始发热了。商务部合作司副司长刘迎军提醒，我国纺织品产能已经过剩，加之日益增多的贸易摩擦，而且这种变数将长期存在，我国纺织品企业不是高枕无忧，而是应该考虑“走出去”寻找新的出路了。
我省作为纺织品生产和出口大省，产能是全国的1/4，出口居第三位。省外经贸厅副厅长笪家祥介绍说，今年以来，我省纺织企业同样由喜转忧，下半年已有部分企业被迫停产。因此，“走出去”实现原产地多元化是一种必然选择。
据了解，不久前结束的秋交会上，我省已有企业领教了“走出去”的“现实意义”。一家老总说，不少欧美客户手上有订单，但到了摊位后，先问境外有没有厂。只有得到“YES”的答复，才坐下来进一步洽谈。
纺织企业“走出去”文章刚刚破题
尽管如此，真正“走出去”的纺织企业并不多，江苏在境外办厂设点的只有58家，而且大多是“小打小闹”。
“总体金额不多、单体项目不大、目的不明确、效益不很好”，中国纺织服装进出口商会曹新宇给全国纺织企业“走出去”作了总体评价。他认为，对于中小企业特别是民营企业来说，“走出去”最大的障碍是动力不足。只要有了认识，其他诸如人才、对国外环境的了解等技术困难都不难解决。比如，有企业到穆斯林国家设厂，为了不影响生产，又照顾工人的宗教习惯，就在厂里建立了类似工会的组织，并盖一个清真寺，每天上班提前15分钟、下班推迟几分钟将工人集中起来做祷告，吃饭时再做一次，这样占用的工作时间非常有限。
先行者现身说法
研讨会上，几家先行“走出去”的企业都表示，当初将工厂办到国外，主要是为了突破配额约束、拓展资源渠道。
无锡光明集团1997年就在柬埔寨设了首家服装厂，现在年生产衬衫、休闲服300万件，全部出口美国。接着又在蒙古乌兰巴托、马达加斯加开了两家厂。集团进出口公司赵启文用“逼上梁山”来形容当初的情形，完全是因为欧美配额限制，工厂规模做不大。现在，靠国外3家工厂，集团生产能力和出口额都翻了一番，每年带动国内原辅材料出口2000多万美元，境外企业销售已占集团的70％。
作为全国纺织行业“走出去”龙头，上海华源集团2000年在墨西哥投资9220万美元建立棉纺厂，从土建到投产只用了8个月，工厂20％的毛利率远远高于国内9％的水平。集团人士介绍，他们成功的一个重要原因是有一套好的营销策略：围绕产品差异化，和原料供应商建立策略联盟，和销售商达成品牌销售许可协议，既抑制了竞争对手，又保证了高利产品的份额，平均毛利率达到35％。
纺织企业往哪里“走”
对于纺织企业“走出去”，投资地选择是第一步，也是关键性的一步。通常而言，政局稳定、资源丰富、市场容量大、劳动力成本低、投资回报率高，能够享受欧盟等发达国家贸易优惠的国家、地区应作为首选之地。依据这些标准，商务部官员、多国驻华商务参赞表示，非洲、越南、孟加拉国等，大家应优先考虑。
商务部西亚非洲司人士以非洲为例做了说明。美国和欧盟对黑非洲48国都有专门贸易优惠协议。美国在“非洲增长法案”中，给尼日利亚、安哥拉、加蓬、南非、乍得等黑非洲地区37个国家提供零关税、零配额待遇。凡是在这些国家原产的纺织服装，无论原材料从哪里来，2007年9月3日前出口美国，都可以享受这种优惠。对有意向到该地区考察投资的企业，这位专家综合各种因素后做了推荐：莱索托、马达加斯加、肯尼亚、毛里求斯、南非、纳米比亚、博茨瓦纳、埃塞俄比亚。
“走出去”路径有哪些
只有把握全球纺织品发展趋势，才能找到应对之策。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，未来国际纺织品贸易中，大型跨国采购集团角色会越来越重要。目前，欧美在纺织产业萎缩情况下，能够保持很强的赢利能力，原因就在于拥有市场和营销渠道的控制权。我国纺织企业“走出去”，应该也可以改变我们这方面的被动局面。
根据专家的详细指点，“走出去”可以有多个出发点，有的为了营销，有的为了研发，有的为了品牌运作，有的为了原产地多元化，有的为了控制原材料，还有的是出于全球化战略考虑。我国纺织企业在选择“走出去”路径时，可以“对号入座”，进行积极慎重的抉择。
