——访锦州滨海船务代理有限公司总经理张烁
题记：如今的社会中，年轻人都有自己的远大理想，但是能真正把理想变成现实的年轻人却极少。年轻有为的人有努力的人生观，有高远的追求目标，有不能磨灭的理想，能为自己的理想而付出行动，能为自己的追求奔波忙碌。他们认为，能为梦想奋斗、磨练是件很潇洒的事，希望每一份努力和付出都能获得丰厚的回报，年轻富有是他们的特质， 认真执着是他们的理念。
锦州滨海船务代理有限公司总经理张烁是一位年轻有为的老总。近日，本网有幸采访到了这位年轻、干练且处事老成的创业人，透过对张总的采访，让我们对滨海有了更进一步的了解，同时也对张总的创业观有了更深刻的印证。
锦州滨海船务代理有限公司总经理张烁
记者：张总，您好！是什么让您有自己开办船务公司的想法呢？
张烁：是这样的，我以前主要是做铁矿、煤炭生意的，在辽宁北票一带有自己的铁矿，现在也仍然在运作，以前我们只是负责把货物运到锦州港，其他一些海运上的业务就交给其他公司，由于现在货量越来越大了，我们就考虑物流这块自己来做，一个是考虑为自己公司服务，一个是考虑为老客户提供更多的增值服务，因为我学的是物流专业，对物流这一块还算是了解，考虑到利润等方面，才自己运作的，这样在2007年年底才成立自己的船务公司。
记者：那可以说张总是具有双重身份了，既有自己的船务公司，同时还有贸易公司，那现在贸易公司的运行情况怎么样呢？
张烁：贸易公司是在2003年成立的，经营状况一直非常好。我们主要是做内贸的，虽然贸易大环境很严峻，但由于我们是做内贸的，所以对我们的影响不是很大。现在，由于内贸市场门槛低，很多贸易公司都在做国内市场，所以竞争就越来越激烈了，利润空间也越来越小，这个对我们的影响会稍微大一些。但也正是由于这样激烈的环境中，我们更会全心全意的为客户服务，保持最及时的沟通，跟踪服务，为客户带来更多的附加值。
记者：目前，锦州的物流贸易环境怎么样呢？
张烁：目前，锦州港口发展的很好，锦州港是一类开放口岸以及辽西地区唯一的对外开放港口，也是辽西及内蒙古东部地区内外物资重要集散地，同时也是黑龙江和吉林西部广大区域物资中转最经济和便捷的出海口。锦州港的货物集疏条件目前主要通过铁路和公路，而且国家把铁路直接修到港口里面了，港区内的铁路直通往前沿码头，后方直接与多条线路相连，现在在原来的码头西面又建了一个码头，比以前还要便捷，原来还需要在天桥站换装，然后再往港里运输，现在直接就可以运输进港了。可以说作为中国最北部的国际海港，锦州港的陆路运距具有一定优势。正是锦州港的良好发展，给物流也带来了良好的发展环境。锦州在未来几年里，发展应该会不错的，而且现在正在建设从外蒙直接到锦州港的铁路专线，以后从外蒙过来的一些商品、货物运到锦州港，然后从这里出口，所以我非常看好锦州物流行业的发展前景。
记者：张总，刚才您也提到了物流环境，我们经常会说打开窗户的时候，会有新鲜空气进来，但同时也会有苍蝇蚊虫跟进来，也是同样的道理，物流环境越来越好了，很多人跻身于这个行业，但同时也会有一些企业不遵循行业规则，搞恶性竞争等等，对此，您怎么看待？
张烁：我认为在这方面，一个需要政府部门加大监管力度外，还需要企业自身的自律。有一些不正规的企业，因为以前从事过这个行业，没有资质，但手里有客户，所以从事该行业时，不能很好的遵循行业规则，但是他们的不正规操作，特别是恶性竞争，打价格战等，都会给市场带来一定的混乱。这需要我们企业自身的净化，也需要行业协会加以规范。
记者：张总，最后想问一下，您在创业的过程中，遇到过哪些困难，您对创业有何感触？
张烁：我就主要说说滨海船务创业中遇到的一些困难吧，滨海是在2007年年底成立的，公司刚成立的时候，遇到最大的困难就是正好赶上钢铁价格上涨，铁矿价格也跟着上涨了，好多钢厂完全取消订货了，导致我们几乎没有什么业务，后来，才慢慢的好转起来的；在创业的时候也会有举步维艰的时候，在业务上，拓展客户以及维护客户上到是比较顺利的。觉得比较难的，就是价格了，集装箱的价格相对会稳定一些，国内货运价格特别不稳定，货量特别多，船只特别少，所以相对来说就会出现这样的情况。打个比方来说吧，我们去商场买东西，会问卖家多少钱，而在水运市场上，船公司会问你给多少钱，然后他会在众多货代中选择一个价格高的来做，这样无形当中就给货代公司带来了一定的压力和难度。
我对创业方面最大的感触就是在管理上，留住人才，培养人才是非常重要的，一切都要以人为本，只要你能给员工需要的东西，让他们的价值得到体现， 一切都要以人为本，在创业的过程中定免不了风雨，但只要有收获便是对他们最好的回报。我相信滨海船务通过不断的努力会是一支卓越的队伍，更会是一支年轻有为的团队。
后记：虽然现实很残酷，但很多年轻人仍怀揣理想，当他们实现了人生理想和目标后，似乎就会略微有些浮躁，但见到张烁时，却完全没有感觉到这种气质，相反给人的感觉是成熟、稳重、办事老成，当然也很健谈，从和张烁的访谈中，不难感觉到一个年轻有为的创业人士所经历的艰难、喜悦以及成功，因此我们有理由相信，锦州滨海船务在张烁的带领下，定会打造出一片辽阔的蓝海。（文/赵艳）
