初见贾卫华时，他极为健谈，加上外向的性格，使我们的访谈进行的很顺畅、很愉快。他是一位爱运动，爱交友，遇事又非常沉着冷静的人。毕业后，先后在国企和合资企业的大型船公司任职，负责多条航线的订舱工作，有着丰富的货运市场经验和广泛的人脉关系，是一个善于沟通、解决问题能力极强的人。
天津中洲龙腾物流有限公司总经理贾卫华
贾总：下午好，贾总！据悉，天津中洲龙腾物流有限公司是由商务部批准的一级货运代理，跟众多船公司都有合作协议、业务范围已扩展至世界各地，能具体谈谈其发展历程吗？
记者：我公司的发展其实也是一个经历从小到大，从无到有的过程，有了货量，跟船公司就能签一个很好的约，有了这个约，当然货量也会增大，随着业务的增加，必然会发展到世界各地，会发展比较完善的网络。这是一个必然的过程。
贾总：我们都清楚“优质的服务和合理的运价”是客户最看重的，能谈谈贵公司主要服务项目以及优势所在？
记者：我公司的主要优势航线是中东和地中海，在这两个航线我司的运价具有很强的竞争力，尤其是滚装货物，每条航线有专人负责跟踪每票货物，能保证客户的货物及时安全的抵达目的港。
贾总：针对2010年下半年的整个物流行业货代市场，您是如何分析评价的？
记者：我觉得今年下半年整个国际物流市场 ，尤其是中国的出口物流市场是一个逐渐萎缩的态势，因为从集装箱运价就能看出来，虽然国际燃油一直涨价，但是海运价格却一直在降，有的降幅达到了一半，此为有利的证明。说明出口的货量一直在减少。所以预示整个物流行业的寒冬即将到来。
贾总： 对于目前的市场状况，中洲龙腾的发展方向在哪里？下一步贵公司有着怎样的规划？
记者：随着中国出口货量在减少，货代公司之间的竞争必然加剧，利润必然越来越少，我们公司想要发展，必然也要加强对这个市场的进一步开拓，同时进口市场反之增长很快，所以我司的另一个重点就是加强进口的物流业务。
贾总：您从事这个行业多年，一路走来，想必还有许多东西与我们分享？您的感受，您的收获，您的遗憾……
记者：我从事货代行业已经有10个年头了，可以说从一无所知到现在趋于成熟，收获最大或者说是感触最深的有以下几点：1.货代这个圈子人脉关系很重要，朋友越多，生意越好做。2.做人很重要，如果能真正明白舍与得这个道理，基本上生意就会如鱼得水。3.服务最重要，俗话说服务无止境，但是能真正做到服务到家，确实不容易，如果能把服务真正做到家，那生意也会红红火火。
（记者/张诗晗）
