——访大连先德国际贸易有限公司总经理班昶
近期，中国贸易行业发生了很多意义重大的事情，比如出口退税税率的调整，比如人民币升值等问题，给中国的贸易企业带来了很多影响，使得部分企业的利润受到了进一步的挤压，甚至有许多企业挣扎在微利和亏损的边缘。有数据表明，中国的出口增幅将进一步放缓，而进口却有大幅度的上升，面对这样的情况，众多中国贸易企业会做出怎样的选择呢？他们对此又有哪些看法呢？近日，本网记者有幸采访到了大连先德国际贸易有限公司总经理班昶，使得我们更深入的了解了目前贸易公司的生存状态，从中我们也看到了多数贸易公司的随机生存能力在逐渐的加强，这应该是中国贸易行业值得高兴的事情。
大连先德国际贸易有限公司总经理班昶
以下是本网记者和班总的采访对话。
记者：班总，您好！能简单的为我们介绍一下公司目前的情况吗？
班总：好的。我们先德是2006年2月成立的，主要面向俄罗斯以及东欧，做以装饰建材为主的国际贸易业务。公司目前的发展情况趋于稳定，在这个基础上我们积极地拓展业务范围。
记者：那目前通过哪些渠道来拓展业务呢？
班总：渠道很多，但我认为比较有前景的还是网络推广这个形势，目前公司加入了一些电子商务平台，很多国外的客户来寻盘，每天接到的询盘量比以前多了很多，但现在可能是初期阶段，需要询价报价的比较多，其实这个初期过程对贸易公司来说很重要，这是累计的过程，可能要发展到一定阶段的时候成效才能显现出来。另外，这个过程也比较适合公司制定自身的产品价格体系，哪个价格点的询盘比较多，我们都会及时的做出一些分析。
目前，关于汇率的问题，大家把握的都很好，现在不好把握的地方就是在物流这部分。很多国外客户在询价时希望我们的价格中含有全程运费，尤其以刚刚尝试采购中国商品的中小买家更为突出。虽然我们都知道海运价格基本上还是比较明朗的，但季节性的价格变化却在外贸实务中很大程度的左右着最终的成败。接到分批交货且交货期跨度较长的C&F合同的贸易公司，都会为怎样确定运费而头痛。
记者：那除了这个问题外，您觉得在货运方面还有哪些有待解决的问题呢？
班总：总的来说，现在竞争很激烈，所以货代公司提供的服务都比较好。我个人认为，还有这样一个问题，可能因为货代公司做案头的人比较多，所以跟实际业务的接触就不会那么到位，对于跑现场这些人来说可能相对来说薄弱一些；另外就是在货运实际操作时可能会有一些不能预见的费用，当业务发生的时候，多多少少会发生一些这样的事情，这些成本构成了客户的成本，做国际贸易的利润现在比国内贸易的利润还要薄，这个时候物流成本占的比重过大的话，肯定会对业务的成交和长期的业务关系维持产生一定的影响。
记者：刚刚您也谈到了贸易利润的问题，那您能谈谈对人民币升值问题的一些看法吗？
班总：目前看，受人民币升值影响最大的是与美元使用区进行贸易合作的贸易企业，由于美元汇率的长期下行，造成了美元使用区的产品价格上涨更为实际。从长远角度来看，我认为作为贸易公司应该采取多区域经营的途径。
现在，国内的原材料在涨价，能源在涨价，加之汇率的变化，大部分贸易公司的处境都比较艰难，这是整个大环境的问题。如果说人民币升值对于出口来说是利空的话，那么对于进口就是利好了。很多贸易公司转做一部分进口业务，这应该是一个比较好的解决办法；还有部分贸易公司目前把目光转向了国内市场，开始做内贸，这也是一个很好的发展方向，因为国内市场是一个很大的发展空间。
而且把国际贸易的一些认识和标准引入国内市场，还将有助于国内市场环境与国际大环境的接轨。
总的来说，现在大环境的一些变化，特别是人民币升值，对我们贸易公司来说可能是挑战但同时也是机遇，我深信这一点。（文/赵艳）
