2012年11月13日星期二，上海至优国际物流有限公司（下称“至优国际”）销售经理朱强接受了锦程物流网记者的专访。
朱强是土生土长的上海人，大学期间学的是国际贸易专业，大学毕业后将自己的职业发展规划定在了物流行业。如今，在记者面前的朱强像是一个成熟的小伙子——说他像个小伙子是因为，现在三十出头的他，看起来还很年轻；说他成熟是因为，他在货代领域已经工作多年，积累了很多经验，谈起工作来，滔滔不绝。
朱强告诉记者做销售最重要不是某一方面的技能或素质，而是要成为一个掌握各方面的知识。首先，从表面看，需要足够圆滑，为人处世要八面玲珑，和客户交流的时候要让客户感到舒服自在。当然，这是建立在掌握了一定的销售技能和货代知识的基础之上的，没有这些专业知识，其它都是无源之水、无本之木。罗马不是一天建成的，杰出的销售也不是一天就练成的，想成为一个杰出的销售，经验是必不可少的，经验需要时间的积累。
此外，做销售的过程中，常会遇到一些非常棘手的突发情况。这时候，考验一个销售的时机就来了。朱经理告诉记者一件之前工作中遇到的一件棘手的事。几年前，为一家国内客户通过某船公司运货去日本，但是，由于该船公司内部操作问题，使得客户的货物推迟了10天还没运出去。收货人急需这批货，供货人又不肯多加钱通过其他方式运输。为了维持和这个客户的关系，朱强决定将货物空运到日本，一共8万多元，朱强自掏腰包。
简而言之，销售的工作不是一般人想的那么简单，成功的销售是一种全能型的人才！
当谈及至优国际的业务时，朱经理告诉记者选择一条好的航线对于货代公司非常重要。至优国际将重点放在东非，是出于很多方面的考虑的。朱经理站在一张世界地图前，向记者介绍了选择东非的“差异竞争”策略：
第一，现在做货运代理的公司有很多，这些公司中绝大部分将业务放在日韩、美国和欧盟。导致这三大块的竞争异常激烈，大公司可能还能明哲保身，很多小公司就难以为继了。大蛋糕分的人多了，分不了多少，还不如独自享用一个小蛋糕。东非线虽然市场不大，但是，竞争的人少。
第二，东非的肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比亚等国家和30年前的中国有点像，经济以超过10%的速率增长。若干年后，这些国家的市场前景广阔。不久以前，CMA也对全球各地的港口发展情况做过一次调查。结果显示，东非线发展潜力巨大。至优国际当仁不让地将重点向东非转移。
第三，东非地理位置优越。这里的地理位置优越是指，从中国到东非的海运路线相对便捷。中国到东非只要穿过东南亚，越过印度洋就到了。如果换成北非的话，那么还要途经红海、地中海。航线较短使得集装箱运输价格只有$1500-$2500，而到北非就要$2000-$4000。
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