6月22日，中国人民银行等六部委联合下发了关于扩大跨境贸易人民币结算试点有关问题的通知，山东省成为第二批试点省市，但在企业对人民币结算半信半疑时，银行间的争夺大战却异常激烈。

　　经济导报记者近日在青岛采访期间发现，试点扩大后各银行纷纷在第一时间通过媒体大肆宣传各自在跨境贸易人民币结算业务上的优势，标榜自己斩获“首单”或开展了首批业务，甚至出现了5家银行在同一个媒体各用一个版造势的景象。据悉，岛城多家商业银行之所以摩拳擦掌，希望抢占市场先机，是因为跨境贸易人民币结算业务为各大商业银行提供了新的“蛋糕”。

　　银行“大打出手”

　　6月23日，扩大试点通知下发的第二天，翻开青岛当地报纸，入眼皆是各银行斩获跨境贸易人民币结算业务首单的新闻，争抢先机的意图相当明显。

　　“当天我行为山东宏坤进出口有限公司向其香港贸易伙伴支付佣金近20万元人民币，款项当天到账，标志着我行首笔跨境贸易人民币结算业务成功。”中国银行山东省分行有关负责人24日告诉导报记者，政策首日，山东中行还为青岛美赫尔国际贸易有限公司向其香港客户开立了金额为20余万元人民币的信用证，同时在济南、日照、东营、济宁、莱芜、菏泽、临沂、烟台等地共办理跨境贸易人民币结算业务17笔，金额近2000万元人民币。

　　“我们早在试点开启之前就铆足了劲，通过多次产品推介锁定了众多有需求的客户。”建设银行青岛分行负责该项业务的负责人介绍说，22日该行为保税区三六九国际贸易出口公司办理了首单跨境贸易人民币结算，出口地为新加坡，业务金额接近400万元。

　　除此以外，导报记者还分别从工商银行、招商银行和中信银行的青岛分行获悉，各行都把跨境贸易人民币结算业务当成“重头戏”，试点扩大首日都叙做了相关业务。

　　据了解，在“暗战”首单的较量中，中信银行自去年7月起就开始着手准备，今年3月就正式向人民银行提交了开办跨境贸易人民币结算业务的申请，成为青岛地区第一家向人民银行提交申请的银行，还专门成立了相应的工作小组。中行山东分行除在青岛举办了两期大型客户推介会，还在济南、日照、东营、莱芜、泰安等地也分别举办了大型客户推介会，对相关政策进行解读。

　　而在对外宣传中，各家银行都格外突出自己的业务优势。中国银行表示，国际结算是其传统优势业务，在同业中的市场份额一直保持在37%以上，在跨境贸易人民币结算方面，中国银行在品牌形象、客户基础、专业技术、清算渠道、融资产品等方面保持着领先优势，广泛的海外机构网络也使中行国际结算业务具备了重要的差别化优势。招商银行表示，该行已成为国内仅有的5家获批人民币项目融资资格的银行之一，也是惟一的一家获批人民币境外融资额度的商业银行。同时，招行还是目前国内同业中同时具备境内、境外和离岸三个平台的两家银行之一，是国内第一家开办离岸业务的商业银行。

　　分羹新需求

　　据相关银行人士介绍，跨境人民币结算业务具有规避汇率风险、降低成本、扩大资金来源、不受外债指标限制、提高效率简化结算手续等诸多优势。在当前“后金融危机时代”开展跨境贸易人民币结算顺应了国内外市场和企业的要求，有利于企业规避汇率风险，节约汇兑成本，提高结算的时效性和便利性，推动国内对外贸易稳定发展。

　　导报记者了解到，尽管拥有诸多优势，但企业客户一般都对跨境人民币结算保持旁观的态度，并不打算马上采用，这其中有海外客户的接受程度原因，也有对实施环节配套政策的担心。在跨境人民币结算方面，银行的热情显然更高。“争抢跨境人民币结算首单，主要是想占领宣传高地，以后再向客户推荐时更有说服力，实际业务的开展其实还有待推广 。”某银行人士告诉导报记者。

　　专家认为，银行热捧跨境贸易人民币结算业务显然与其业务发展有关，据导报记者了解，开办跨境贸易人民币结算业务，不仅能增加商业银行的结算收入和汇兑收入，还能增加由结算业务衍生出来的中间业务收入。另外，试点地区的企业还可能产生一系列金融需求，如融资、存款等，这也会给银行业务带来新的利润增长点。

　　资料显示，2009年，山东进出口总额达到1386.1亿美元，占全国总量的11.5％，而今年仅前5个月的进出口总额就达689.6亿美元，同比增长42.4%。银行人士表示，山东外向型经济的发展使人民币用于国际支付的需求较多，山东应抓住机遇，通过跨境贸易人民币结算，降低企业成本，拉动内需，促进外向型经济的发展。

　　而对银行来说，跨境贸易人民币结算这一重要举措，将对山东未来金融格局产生深远影响，在起步阶段各家银行显然都不愿被别人抢了先机。