虽然网上外贸的比重越来越大,比如定位精准客户，写电子邮件，开发信等。但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中. 参加广交会,该注意些什么呢

　1一定要深入了解你的产品,记牢不同的品质与价格---尤其是款式较多的产品类别.因为交易会时间紧张,客流量大,客户匆匆而过,如果不能对客户询价当场作出及时的回应,很容易错失机会.更何况价格胸有成竹脱口而出,能给客户以专业的形象,加强客户对你的信心.

2 准备好记录,细致而快速记录客户的询问和要求,是后期跟进的关键.展会期间,多准备名片以散发,名片上印上你的摊位号码,同时尽一切可能收集客户的名片,这是宝贵的商业资料.

　交易会上往往可以当场拿到订单合同,但更多的工作则要后期跟进.交易会结束回来以后,及时整理资料,对访问过摊位的客户,一一发信问候，或者发送电邮，确认询问事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单.

　　交易会上收集的名片与信息,会成为其后几个月网上工作的重点.很快,下一届又要开始了.

　  当客户对你的产品感兴趣,表示出采购意向以后,外贸前期的道路就铺平了,正式进入技术性工作阶段----一个关于如何完成外贸出口手续的,需要极其谨慎细致的阶段.因为在这个阶段里,充满了外贸行业特定的术语和规则,而每一个的错误都可能导致惨痛的损失.正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语:外贸无小事,事事要当心.