“在伦敦奥运会上，中国以38枚金牌位居奥运金牌榜第二位，创造了辉煌成绩。”8月15日，英国皇家邮政集团 （以下简称英皇邮政）旗下的GLS公司正式与宅急送签署合作协议，英皇邮政国际董事总经理马克·汤姆森在新闻发布会上，对中国队不吝溢美之词。其实，这也是对英皇邮政宣布正式进入中国国际快递市场的最好语境铺陈。
翻看第30届奥运金牌榜，可见英国的表现更值得称道：英国在本届奥运会金牌榜上高居第三位，是英国近百来奥运会创下最好记录。而在第28届奥运会上，英国已跃居第十位；在第29届奥运会上，英国队跃居第四位。英国体育正走在大国复兴的道路上。
英国体育的复兴，或许是英皇邮政做强的一堂启发课。英皇邮政是全球历史最悠久的邮政企业之一，也是和德国邮政、法国邮政、荷兰邮政并列的欧洲四大邮政集团之一。英皇邮政旗下GLS公司是欧洲第三大包裹快递服务商之一。但这个曾垄断英国邮政350年历史的巨无霸，却在开拓全球增长最快的中国快递市场上迟钝。德国邮政1985年借与中外运合资杀入中国、荷兰邮政1988年借与中外运合资杀入中国，法国邮政2005年借与嘉里大通合作杀入中国。
如今，中国国际快递市场80%份额被四大快递巨头分食、国内快递物流市场也被顺丰、宅急送等民企及中国邮政分食，市场竞争已经白热化。这时，英皇邮政才携GLS姗姗迟来。
GLS选择了中欧商务包裹快递服务为突破。2011年中国成为欧洲最大的进口国，源源不断的欧洲商品正在输入中国市场，这也给中欧商务快递市场带来巨大机遇。面对这个迟到的拓市，马克·汤姆森充满热情：“我们会像短跑名将博尔特一样快速，像中国花样游泳队一样精彩！”
但中欧国际快递市场，基本被德国邮政 （DHL母公司）和荷兰邮政 （TNT母公司）两大巨头分食，还有法国邮政的争食。另外，如果UPS收购TNT通过欧盟的反垄断调查，中欧国际快递市场竞争将更加激烈。迟来者GLS凭什么杀开一条血路？
一是借力宅急送开路。8月15日，GLS正式与宅急送签订合作协议。“GLS和宅急送已经谈了两年的恋爱了，现在正式结婚，‘欧洲商务包裹’是生下的孩子。”宅急送董事长陈显宝难掩喜悦，“希望接下来，两家企业还能像恋爱时一样，保持激情地合作和开拓。”
在GLS选择宅急送合作之前，已对中国快递市场企业作了全面的研究。目前，宅急送在国内已经拥有3000个网点，2万多名员工，覆盖全国2000多个城市、乡镇和村庄。宅急送直营化的模式、完善的快递网络、标准化的服务产品，使之成为GLS在中国市场合作的首选。
未来，GLS将利用其在先进的递送平台和专业物流技术，为欧洲客户，提供寄递中国的快速通道；同时，GLS也为中国客户构建向欧洲传递包裹的渠道，并以宅急送为在华的全球合作伙伴，在中国范围内提供货物揽收和市场销售服务。GLS将实现与宅急送服务链的无缝嫁接。
二是最优性价比。GLS自身的竞争利器是什么？“靠最优的服务产品性价比！”作为英皇邮政在华全资子公司企运商务咨询（北京）有限公司总经理郑挚给予了回答。目前，中国对外快递市场的主要提供商的投递时间是2~3个工作日，费用也比较高。而在同类产品中，GLS能提供更加优质的服务，并提供便宜10%~40%的服务产品。
对于宅急送与GLS是否开展股权合作的计划，宅急送董事长陈显宝表示，目前合作刚迈出第一步，目前与GLS的合作模式，也将是宅急送开拓其他国际市场考虑的模式之一。
