作者：文青
经济危机使得企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动力量。尤其是随着供应链这一概念的出现，企业之间的竞争开始逐渐转化为供应链和供应链之间的竞争。
而供应商在整个供应链中扮演着至关重要的角色，它既是供应链中物流的始发点，又是资金流的开始，同时还是反馈信息流的终点，如何提高对供应商的管理能力，对企业控制成本起着重要的作用。因此，我们需要将供应商关系作为企业供应链上重要的一环加以强调。
传统管理，问题接踵而来
充分利用信息技术搭建与供应商进行交流的桥梁，是目前大多数企业关注的焦点。以联化科技股份有限公司为例。联化科技一直通过各种媒介或供应商主动推销，获知供应商信息，以电话、供需见面会等为采购原材料的主要方法，由此而花费大量的人力、财力、物力。与此同时，其供应商信息化水平更是参差不齐，有些供应商已经有了自己的办公软件，但是有些供应商还是手工作业，反馈信息缓慢，结果处理周期过长，采购过程无法数据化，这些问题直接影响了企业与供应商之间的交流与合作。
尤其是随着市场的瞬息万变，手工操作越来越无法适应时代的发展，众多企业开始要求在整个供应链之间实现及时公开发布的供求信息，要求实现透明高效的供应链管理流程，以及及时展示服务信息。于是，企业对一个高效的采购管理平台的需求，已经提上日程。
信息技术，企业管理的基础
为了解决上述问题，联化科技采用必联采购网提供的采购管理服务，引入先进的电子采购系统。在新型采购管理模式下，联化科技及其供应商不用再像传统模式那样合作交流，也不用大量投资于硬件、服务及软件，必联采购网为其多维度的提供服务，解决企业与合作伙伴之间商务合作过程的信息获取，管理监控，提高效率，业务数据化等多方面的需求。这样，企业可以从自建并运营供应链系统的庞大投资中解脱出来，免费使用，供应商也只需要花费极低的年度费用，即可使用完善的必联采购交易管理系统平台。
这是一种通过网络提供供应链服务的可视化管理，借以实现采购商与供应商的高度协同、信息共享与经营数据分享，从而大幅提升工作效率、缩短交易周期、规避风险。需要指出的是，必联采购网是以买方驱动的电子商务模式，所谓买方驱动，是相对于卖方驱动而言的，它意味着由买家来发起和主导整个贸易活动。
必联采购网以这种驱动模式为基础，把企业的核心业务流程、供应商关系管理等都延伸到互联网上，并充分利用融合通讯带来的优势，创造集采购管理理念、采购管理软件、采购资源（供应商资源，价格行情信息），和管理咨询服务等内容为一体的电子商务平台。企业通过此平台提供的应用服务，进行企业内部流程管理、品牌推广、信息搜索等系列商务活动，并能有效加以集成管理。同时，其立体化的通讯手段，降低企业之间的商务合作成本，减少企业内耗，优化采购业务模型，这是传统的电子商务平台所不具备的。
新模式带来的新前景
买方驱动的商务模式是一种新的业务模式，对于采购企业来说，可以“零投入”享受供应链管理服务。它给企业带来的效益主要有：
第一，规范业务流程。电子化采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，可以规范采购行为，大大减少采购过程的随意性。也正是基于此优势，必联采购网针对采购询价、供应商报价、确定供应商、确定价格等传统采购业务进行改造，实现了采购流程的统一。
第二，降低采购成本。利用互联网传递采购需求、发询价、收报价，极大的节省了出差、开会、发传真、打电话的费用。从某种角度来说，电子化采购应当从战略而不是战术的高度来看，企业应当避免把它单纯地视为技术解决方案，还要视为公司战略管理的创新。
第三，信息共享和协同经营。买方驱动的电子商务模式通过完全透明的信息发布、订单应答、比价订货、发货结算，规范化运作全部流程，供应商可以更加快速、灵活和公平地获取商机，缩短流通路线，提高效益。同时，通过整合供应链，供应商可以根据系统提供的当前数据及时准确决策，做好预先控制和事中控制。在协同经营的过程中，通过优化流程，在全流程透明可视的状态下，采购商和供应商通过对核心业务的直观协同控制，从而建立需求驱动的供应链。
