2017年以来，中国外贸开局明显向好，进出口实现强势正增长，具体指标表现给力，贸易差额虽有波动，但顺差仍有保障。接下来，面对依旧严峻复杂的形势，外贸企业如何能够获得客户订单？除了每年例行举办的几场展会以外，其他机构和平台又能否发挥更大的作用？
拥抱“互联网+”
在今年的两会上，跨境电商的发展连续第三年被写入政府工作报告。跨境电商已经成为中国经济发展的新引擎、产业转型的新业态和对外开放的新窗口，为中小企业提供了巨大发展空间，也是未来国际贸易竞争制高点。
据了解，全球零售商一站式采购平台敦煌网将通过“海外下沉”战略，利用平台优势加强中国企业与海量海外买家的联系。2017年敦煌网将以“一带一路”网上丝路为主线，促成中国和更多国家签署双边、多边合作，促进国家之间跨境电商政策便利化；同时在海外增加更多落地和下沉的部署，通过数字贸易中心、一网万店等多触角直达买家，整合和搭建一个能够直达海外B类买家的营销平台。
另一方面，敦煌网致力于打造“大贸服务一体化、平台化”战略，将贸易链条各个服务环节整合，搬到线上，对接政府单一窗口，为外贸企业降低成本，提高效率，提供一站式外贸服务。“进出口双向打通”战略，让企业卖家不仅可以把中国产品卖到中东，也可以进口欧洲、澳洲的产品，卖给中国本地消费者。
值得一提的是，在秦工国际集团、名客来网董事长秦长岭打造的国内首家M2B跨境电商平台上，被烙上“中国制造”印记的中国产品走向了国外的集散地、经销商，同时，这个平台也成为推广中国工厂、企业和品牌最佳的展示空间。
秦长岭对国际商报记者回忆，在初创时期，曾有一位秘鲁的客户需要购买5台自卸车和挂车，发来订单后秦长岭以最快速度完成了客户的所有要求并发货运输。谁知客户提出了新的要求，其中一台的车型要立即更换。“当时负责跟单的业务员哭丧着脸说，一旦变更，那么之前3万元的运输费就打水漂了，换货意味着损失要自己扛。”但秦长岭没有丝毫犹豫，立即按照更换的车型发货。货品及时抵达后，客户非常满意并发来了感谢信。
“这是一个依靠平台、依靠系统的时代，这是一个抱团发展、资源共享的时代，唯有合作才能实现共赢。”在与诸多外贸企业的交流与合作中，秦长岭越发体会到，对外贸易是一项复杂的工作，很多企业既无外贸经验又缺乏熟稔外语和外贸的复合型人才，硬着头皮自己组建了外贸团队，付出了巨大的人力、物力、财力，走了很多弯路，两三年下来却一单未成，只能偃旗息鼓。
驻华贸易机构作用凸显
除了传统的展会、高层互访带动外，各国驻华贸易促进机构的作用也日益凸显。
加纳驻华大使馆公使、驻华商务联盟执行主席夸杜沃先生就表示，在全球经济复苏持续乏力的情况下，中国政府的“一带一路”倡议将给沿线国家经济和全球经济增长带来巨大潜力，世界各国都可能因此迎来新的发展机遇或从中受益。
夸杜沃认为，“一带一路”倡议是中国为地区和全球发展提供的一个巨大的、开放型、包容性、互惠互利、共享共赢、共同进步的发展平台。在这个平台上，“一带一路”沿线国家在贸易、交通、物流、能源、资金、工业化、基础设施建设等方面的需求可以得到互补，世界各国的企业必将从中获得强大的发展空间。
据了解，近期“一带一路”沿线国家组织的“使馆日”活动内容非常丰富，主要是为中外企业提供更加便捷高效的高端交流合作平台，这不仅符合国家经济文化外交大局，也是在“一带一路”倡议下带领中国企业“走出去”的具体实践。
