截至6月23日，西北化工销售公司今年已向虹港石化供货5.2519万吨，较去年同期增加2倍以上。据悉，两个企业的深化合作主要得益于一种创新的服务模式——易货贸易。
近几年，PTA和PX行业产能过剩，降本增效成为产业链上各利益相关方的共同诉求。西北化工销售每月5000吨对二甲苯从山东岚山出发，运往浙江宁波，中国石化每月5000吨对二甲苯从浙江镇海出发运往山东岚山。两批货物货量相同、品质相同、发货位置与客户位置相反，若能互换发货位置能节省一大笔物流费用。
为此，西北化工销售牵头进行易货贸易尝试。统计数据显示，西北化工销售2014年与另外两个企业累计易货贸易近2万吨，总计节省运费超过500万元。这是西北化工销售从产品为中心向以客户为中心、从产品销售商向价值服务商转型升级催生的又一硕果。
现在，西北化工销售每月5000吨对二甲苯可直接运往100公里外的虹港石化，节省海运费、港杂费和租罐费等运输费用，极大地提高了客户货物交付的及时性和满意度。仅一趟就可节省3到5天运输时间和47.5万元运费。
