记者 董谦君
人民币汇率近期呈双向波动态势，甚至一度出现较大幅度下滑，对外贸厂商本是利好消息；但不少外国客商亦对价格更为敏感。有参加广交会企业表示，议价过程十分艰难，甚至订单数量不升反降。採购商砍价压缩了汇率带来的利润，企业未受太多实惠。有厂商反映说，汇率变化对传统密集劳动型产业影响尤大，若产品附加值高可在议价时更具底气。在内地生产成本日益高涨的大环境，如何摆脱量多价低的盈利模式成为迫切的挑战。
2月以来，人民币汇率单边升值趋势暂止，并开始出现阶段性贬值。大公报记者今日走访广交会出口展区的20多家企业，有一半企业表示此轮人币贬值并未带来太多实惠。“客户非常关注汇率变化，使本来就敏感的议价环节遭遇更多困难”，销售地毯等室内装饰的江阴宇联企业负责人表示，“在老客户里面，10个中有7、8个都提出重新议价。”
外贸企业抱怨接单更难
反覆议价令部分企业苦不堪言，一家经营地板的企业抱怨说，“因不捨得放弃部分老客户，而耗费太多时间，开拓新订单亦受到影响。”虽对对客商砍价感到无奈，但部分企业认为不应轻易让步。“之前升值都未做太大调整，现在更不会轻易调价。”上海亚明照明企业的谷先生表示，产品价格本就是根据成本和市场供求决定的，仅凭汇率波动而调价会造成交易的不稳定。“每一两个月才会调整，对汇率的反映会存在滞后，有足够缓冲时间。”
但并非所有企业都会遭遇到“刁难”。南京吉山光电科技宋小姐表示，对于高附加值的产品议价底气会更足。“像他们主打欧洲中高端市场，客户对于有科技含量的产品会有所认识，较少出现对价格斤斤计较。”经营灯具的海南富乐华汤小姐亦认为，在内地生产成本高涨的环境下，劳动密集型企业靠“价低量大”的模式已经很困难。“仅人工成本对比去年上涨了超过2成。”她表示，目前内地厂家在面临环境、物价等因素影响，“製造工厂”地位将越来越多遭受泰国、越南等地冲击，出口大形势仍面临考验。
