国产奶粉品牌不断萎缩，外资品牌盲目提价，目前中国的奶粉市场混乱。而庞大的二三线城市的消费群体，为澳大利亚奶粉企业提供了一个潜力巨大的市场拓展空间。
澳洲超市中最便宜的牛奶每升才1元钱，所以似乎很难想象要花上8元钱才能买到1升。但中国上海的消费者要买到澳洲的新鲜牛奶，每升需要付8元钱。
据澳洲广播公司（ABC）报道，墨尔本的LianH公司是第一家向中国出口新鲜牛奶的公司，该公司目前每周向上海空运5000升牛奶，预计今年底的销量将是现在的4倍之多。
该公司的负责人许先生（Chris Hsu）曾是IT专业人士，他认为中国人习惯了长效牛奶的口感，所以觉得新鲜的牛奶没那么浓。但作为保质期只有22天的新鲜牛奶，其健康成分保留得更好，非长效牛奶所能比拟的。
瞄准了中国消费者对其国内严重污染的焦虑，许先生将宣传重点放在了澳洲清洁的自然环境上，并认为澳洲的自然环境没几个国家能比得上。在上周举行的一个奶业大会上，农业部长乔伊斯（BarnabyJoyce）预计到2030年，出口到中国的奶制品总量将是现在的10倍。不过维州奶业公司BurraFoods的克洛瑟斯（GrantCrothers）认为，能否达到这一成长规模，将取决于中澳之间的自贸谈判。
克洛瑟斯和兄弟威廉（William Crothers）1991年在墨尔本一家奶油工厂的基础上，创办了BurraFoods公司，雇员从创办时的5人增加到了150人，目前主要业务是生产奶粉。克洛瑟斯希望婴儿配方奶粉的年销量能达到1.5万吨，并认为中国消费者对其国内奶粉的质量倍感忧虑。他称：“有太多的故事是关于游客一次就买10几罐奶粉，然后邮给亲朋好友。”
但克洛瑟斯也指出，新西兰在2008年和中国签署自贸协议后，在奶粉出口方面大大领先于澳洲，其规模是澳洲的10倍。目前澳洲经历了干旱，而且澳元汇率也高于新西兰元，因此想要追赶新西兰并非易事。
虽然澳洲奶农希望对华出口的蓬勃发展能最终提高牛奶的收购价格，但许先生强调，向中国出口牛奶并非是一夜暴富的捷径，考虑到空运成本以及进口税等等，其实目前的利润并不算高。
据了解，近年来，随着中国消费者安全意识的提高，优质的澳洲乳制品开始受到越来越多中国消费者的青睐。乔伊斯在进一步重申废除碳税的承诺时称，碳税严重损害农民收入。他表示，“我认为向农业征收碳税是极不公平、极不合理的决策，农业碳税应被废除。”乔伊斯还鼓励奶农积极参与政府的《白皮书》论坛，称该论坛是为了提高农民收入而设立的，是农民争取自身权益以及真正“参政议政”的绝好时机。
中国消费者对澳大利亚奶粉的认可，也使国内商人发现了这一商机，不断向国外寻找优质产品，以供应国内市场。但是，价格因素也是制约进口优质乳制品在国内发展的重要原因。从2013年开始，进口婴幼儿配方奶粉的关税从20%降低到5%的政策，或许会使澳大利亚奶粉流入中国市场更为有利。
据了解到，中国消费者对澳大利亚奶粉的“痴迷”，也正好符合了澳大利亚奶粉开拓中国市场的预期。澳大利亚生产的奶制品，是中国消费者可以依赖的，事实上，澳大利亚的商品在中国市场上已经取得了比较高的认可度。另外值得注意的一点是，当前的奶粉消费局面是，不仅一线城市的消费者选购进口乳品，二三线的年轻妈妈也纷纷为宝宝选购进口奶粉。受近年来进口奶粉的热销，使得澳大利亚奶粉成为国内消费人群的新目标。事实上，国内庞大的二三线城市的消费群体，为澳大利亚奶粉提供了一个具有无限潜力的市场空间。而澳大利亚贸易委员会及行业协会，也针对本国企业多是中档或中小规模，企业实力有限，在深耕中国市场上存在着挑战的现状，帮助企业深挖二线市场。
