被誉为外贸风向标的第116届广交会近日落下帷幕，记者从市商务局了解到，本届广交会我市共有328家企业参展，设有673个展位。
据大会组委会统计，本届广交会到会采购商减少1.07%，受埃博拉疫情影响，非洲采购商跌幅最大，人数减少13.7%；出口成交金额1792.03亿元人民币，同比下降6.1%。其中，对欧盟、美国、金砖国家、中东、日本等贸易伙伴的出口成交均下降，下降幅度在4%至19%不等，仅对东盟、韩国和香港有所增长。我市的情况也不容乐观，本届广交会我市企业共达成合同意向23716万美元，比上届广交会下降5.3%，比114届广交会下降8.6%。
企业利润空间进一步收窄
据了解，由于受欧盟与俄罗斯相互制裁的影响，加上欧洲的经济尚未明显复苏，我市企业俄罗斯与欧洲的订单受到一定的影响；而美国的经济数据持续向好，在手订单有一定的增长；日本订单情况则延续上年的趋势，平稳中有所下降。
另外，大部分企业反映洽谈看样基本以老客商为主，新客商由于人数减少、流动性较强，洽谈实效性不高，总体接单成交量偏少。此外，鉴于展品同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分老产品或老客户则略有降价，降幅为5%至8%，企业利润比上年下降明显。
在本届广交会上，市商务局通过走访企业、座谈交流、发放调查问卷、网上填报问卷等方式，对我市参展企业在产品、价格、订单、客商、市场等方面情况进行了系统了解。结果显示，约有35%的企业预计2014年销售收入比2013年下降。
“当前企业面临的最突出问题集中在市场需求不足和成本上升过快。近年来，广交会已逐渐由交易平台转变成展示、信息交流的平台，当场下订单的情况会减少，因而，企业应更加注重培育新优势，靠品牌、技术、质量、服务赢得市场。”市商务局相关负责人告诉记者。
产品提质求新成拓市场原动力
虽然成本压力不断上涨，外部竞争也更加激烈，但是我市仍有一些企业在广交会上收获颇丰，开发创新产品是这些企业拓展新市场的重要法宝。
浙江银海不锈钢制品有限公司展出了新款不锈钢制品，通过改善生产工艺，大幅提高了产品档次，提升了产品整体美观度，受到了客户的青睐。海宁市御纺织造有限责任公司首次在广交会设展，企业通过设备研发掌握了核心技术，避免了产品同质化的竞争，并通过进口原材料提升产品质量，加之企业产品成分天然，深受展会国外客户的喜爱。
此外，我市箱包企业以市场需求为导向，积极践行“设计提升贸易”，抢占更多市场份额。如，浙江爱美德旅游用品有限公司突破传统，以人体工程学为基础推出了不规则拉杆箱，大胆尝试圆形、椭圆等更具个性化的锁头，注重国际流行元素的运用；浙江银座箱包有限公司不断追求产品提升，在本届展会上推出了全pp注塑箱，不仅使箱子更轻巧、更牢固，还大大节约了人工成本；新秀箱包的abs拉杆箱荣获了2014广交会出口产品设计奖，还推出了自称重便于旅行、上部开口更便于存取等更加具有人性化功能设计的箱包产品。
创建自主品牌更易争取定价权
拥有自主品牌就意味着竞争力的提升，产品附加值提高，定价有优势。浙江欣兴工具有限公司是国内高性能切削刀具领航企业之一，拥有自主知识产权的“金刚钻”、“环形刀”等系列产品，该企业“创恒”品牌得到欧美等客户的高度认可，产品覆盖全球30多个国家与地区，广交会上更是赢得了专业采购商的青睐。
服装行业也是我市重要的外贸产业，但我市服装企业已无法与东南亚国家的同行拼价格，因此必须提高产品附加值，走中高端产品路线，这就决定了外贸要通过品牌实现突破。如我市浙江银茂进出口公司从去年开始建立了自己的服装品牌“银茂”，并推出了多种款式新颖、设计时尚、面料特殊的服装，价格上也有竞争优势，利润空间有了一定提高，前来咨询的客商络绎不绝。
面对全球经济和贸易形势的变化以及国际市场产品安全要求的不断提高，开发绿色环保产品，加入创意和科技，正成为我市企业规避贸易壁垒、实现订单突破的主要途径。南大（浙江）环保科技有限公司，主要产品为纸质杯碗，该公司生产过程中采用环保甘蔗浆造纸工艺，实现了资源的循环利用，凭借其过程节能环保、产品绿色健康的特点在众多同类企业中脱颖而出，吸引了不少新采购商的目光。
记者 方霞
