抓住机遇迎接挑战开辟新市场运用新智能
面对新的认证标准与门槛，我国外向型企业需要尽早适应与使用。虽然不同国家认证各不相同，如何应对至关重要，但总的来讲最核心的困扰是专利问题，国外客户非常重视专利问题。特别是欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也对专利问题进行严格的考核。此外，一些国家的标准法规也时常变化，企业应按照产品输入地的标准和要求来设计制造。今年9月1日，LED照明产品最新能效要求将正式在欧洲实施。届时，LED照明产品出口至欧洲需符合新的能效标准要求。如墨西哥市场以前没有任何要求，但现在出了M030和M031两个强制认证标准，且中东也在制定一些规范。LED
除此之外尽量摆脱对欧美等地的依赖，不要把鸡蛋放在一个篮子里。虽然欧美仍是出口主要目的地，但随着全球经济放缓的影响，发达国家市场需求放慢，出口门槛也在不断提高，许多外贸企业海外订单纷纷锐减，不过新兴市场基础建设投资开始转热，东南亚、俄罗斯、非洲灯新兴市场成为LED出口企业的新亮点。已有一批外贸企业在进一步调整出口策略，加大对新兴市场的关注。我国与东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税。且东南亚国家经济增长速度很快，基础建设投资很大，政策也很具吸引力，已开始成为新热点。俄罗斯对LED照明需求量也非常大，俄罗斯本土LED企业较少、企业规模不多，技术还比较落后，对LED灯管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒灯。国内LED企业可以通过建设工业园、成立分销公司或直接选择出口来开拓市场。
非洲基础照明与市政照明市场潜力巨大，而且非洲处于照明应用低端，对产品性能要求不高，低价、长寿、耐用即可。LED照明外贸企业可努力寻求全新海外市场，不过前期需要进行深入细致的调研和评估，提高产品性价比，才能百战不殆。
最后，随着近些年的发展，智能化照明被提的越来越响，也鉴于此智能化照明给外向型为主的企业注入新的活力。事实上，国际LED照明巨头们早已展开了智能市场的争夺战。飞利浦认为，今年是智能照明元年，并与GE照明、欧司朗、松下、东芝等国际照明大厂共组成联网照明联盟（CLA），积极抢占LED智能照明市场，并将发展具备无线传输的智慧照明。智能灯具在海外市场十分具有优势，一方面，欧美等发达地区电费普遍较高，如何在LED照明产品的技术上实现“二次节能”，发挥LED照明产品的最大优势，对于当地的节能环保具有非常重要的意义；另一方面，因当地劳动力成本高昂，使用智能灯具就可以大大节省人工成本，可以更加人性化的满足使用者的要求，有效降低未来照明工程的维护成本。
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