日前一位外商走进国际商贸城圣诞用品专区一商位，商户满怀欣喜地向客人介绍产品。
外贸圣诞用品的生产和销售大致分为几个阶段。第一阶段是外贸接单阶段，从每年的3月份开始一直持续到7月底。第二阶段是外贸订单的生产阶段，从8月一直延续到9月底。在那之后一直到圣诞节之前，一批批圣诞用品会在海上度过漫长的100天海运期。
以上是圣诞用品在外贸销售方面的简单周期表，从时间表上看，目前我市圣诞用品企业正处于紧张的赶货阶段。
昨天，记者来到国际商贸城一区和圣诞用品专业街两个圣诞用品集中销售区域，了解外贸圣诞用品的行情，得到的答案差距很大：厂家的生意比经销商好，圣诞树的订单比圣诞饰品的要多，新入行的商户大多眉头紧锁，“老前辈”则表示生意还不错。很显然，生意好坏与经营范围、老客积累等因素都有关。不过，记者从义乌市圣诞用品行业协会了解到，整体而言今年的行情不如去年。
厂家VS商户
厂家胜在价格优势
昨天早上8点钟，义乌市能利圣诞工艺品厂的负责人叶金钟已经在接待客人。“我们做圣诞树的有一个‘5年规律’。去年恰好是5年中的低谷，今年开始又企稳回升了。”他说，他家的生意比去年好了不少。
叶金钟做圣诞树已经有5年了，此前还办了7年的松针原材料工厂。作为资深厂家，他认为生意好的秘诀只有一个，那就是价格优势。同样一款1.5米高的圣诞树，经销商卖45元，其他厂家卖38元，叶金钟给出的售价是34元。“这不是价格战，这是厂家的优势。作为经销商，他的商位是租来的，货源又把控在厂家手里，他还得从中赚取一点差价，价格自然就高了。而我是厂家，有一手原材料，有成熟生产线，有一手货源。”叶金钟说。
“价格肯定是厂家有优势，我们毕竟是经销商，不会亏本来卖的，但是如果厂家愿意，他都可以这么做。”在国际商贸城一区经营圣诞树产品的黄女士对厂家“价格优势”的说法有些不认同。不过，她承认经销商生意越来越难做。
“以前圣诞产品从广东发货，现在义乌本地的比广东的还便宜，我们也很尴尬。从义乌进货的话做不过厂家，不从义乌拿货又没有优势，反正很痛苦。”黄女士说，好在市场里面也就十几家在经营圣诞树，外商不是这家下单就是那一家，总能分到一杯羹。生意虽然没有厂家那么好，但总体来说比去年还好一些。
圣诞树VS圣诞球
圣诞树产品赢在它是“刚需”
“圣诞树的生意肯定好啊。圣诞树是刚需，每家每户都要买的。但是树上挂不挂东西，挂多少东西都是可以根据生活条件调节的嘛。”张凤梅是晟驰圣诞工艺品厂的老板，昨天上午，她正跟店里的员工一起埋头干活。
张凤梅手里的圣诞饰品闪烁着耀眼的光芒。“这些是欧美客人的订单，要赶在这段时间完成。”张凤梅入行已经3年多，今年是行情比较差的一年，她说，她手头的这些圣诞球和圣诞饰品都是业内销量较好的产品，但是今年“走不动”。
张凤梅也向客人打听了行情，对方表示，国外市场不景气，他们也害怕压货。“我想是金融危机一直没有缓过来，反正欧美市场不好，我们肯定也不好。”张凤梅还想再坚持几年，希望能有起色。
记者了解到，依照习俗，圣诞树以及树上的挂饰都会在节后烧掉，第二年再根据家庭需求购买一些新的。“圣诞树是少不了，圣诞球可以少挂几个，或者挂便宜一点的。”叶金钟说，有位俄罗斯客人去年进了半个柜的货，今年则一口气下了一个柜的订单。张凤梅的客人则选择了少量、推迟下单。由于经营品类不同导致的市场行情差异立刻体现出来。
订单数量下滑
多数怕是被汇率“吃”掉了
“汇率变化对我们生意影响很大。我给你举个例子，比如我在委内瑞拉的客人，由于他们本国货币相对于美元贬值，而我们的人民币又不断升值，他们进同一批货要付出的钱就多了很多，所以这几年他们的订单量逐年下滑。”浙江卓远圣诞工艺品厂的老板蔡勤亮同时也是义乌市圣诞用品行业协会的副会长。蔡勤亮拥有两个生产圣诞装饰品的工厂，产品远销世界各地。每年夏天销售旺季的时候，工厂的工人需要每天加班到晚上10点才能完成订单。但是今年他们工厂的订单行情也比去年差。
作为一个个案，委内瑞拉订单的下滑非常明显，但汇率变化带来的影响远不止于此，比如欧洲，比如美洲，比如……
“在综合因素的影响下，尤其是汇率影响导致外贸订单缩水，义乌圣诞用品外贸销售方面的成交额比去年要下滑10%以上，但由于各个工厂还没出完货，具体数据还不好统计。”蔡勤亮说。
