被誉为中国外贸出口“风向标”的广交会进入尾声。各方急切等待交易统计结果的同时，也开始了对本届广交会的点评热论，安徽商贸厅对外贸易处处长刘为“并没有期待一个光鲜数据”的观点颇具代表性，他认为，广交会更重要的意义在于提供一个方向指引，“从中获取的汇率影响、成本控制、出口市场布局调整等宏观信息，才是广交会出口风向标的真正意义。”
广交会占中国外贸比重下降
南都记者查询了广交会的官方网站数据，发现从1958年第一年的8000多万全年交易额，到2011年700多亿美元交易额，广交会成交是以几何倍数在增长。与之对应的是，中国的出口额也从1978年167亿元飙升至2011年的18986亿美元。
那么广交会占外贸总额的比重呈怎样的变化？南都记者选取了过去20年的数据分析。从1991年和2011年的外贸比重来看，1991年广交会全年交易额约为128亿美元，中国外贸出口为719亿美元，所占比例达到近18%.而到2011年广交会总贸易额为747亿美元，全国出口额则是18986亿美元，即使在广交会贸易额中不扣除进口贸易额，其所占比例也降到了4%左右。
广交会贸易额比重何以快速下降？南都记者采访分析发现，内中有着必然趋势。广交会作为中国改革开放以后一个重要对外平台窗口，在电子商务不够发达、对外交流平台相对还封闭的情况下，能够带给中国大量的新订单和新客户。而伴随着中国加入W TO，逐渐走上市场化的开放道路，多种交流贸易渠道也就渐渐取代了广交会曾经不可或缺的作用。
“就如同如果在十几年前有个民工，拿着一双鞋到广交会上去，他可能一夜暴富，但是到今天的广交会，这个机会就微乎其微了。”炜业皮具有限公司总经理刘文虎对南都记者表示，作为一家参加广交会三年的皮具公司，炜业皮具对广交会的期冀从一开始的抓订单，到如今已经更多地将广交会作为一个品牌推广的平台。
“广交会虽还是作为一个低价值订单的主要签订窗口，但是在目前的中国，由于沟通方式日益便捷，国外大订单主要通过两个方式进入中国，一个就是中国的外贸公司直接下订单，企业也会与外贸公司相联系，另一种方式则是有不少加入加拿大、美国籍的中国人在中国开办了大量合资公司，在国外建立了颇具规模的低端产品链条，这样广交会的作用也就进一步削弱了。”刘文虎介绍道，在广交会上的展示首先是吸引老客户，使他们能够对公司的新产品有一些了解，其次就是展示作用，以免失去一些潜在的“小鱼小虾”。
专业展国外展“左右夹攻”
前有狼后有虎。在广交会外贸比重连年下降的同时，国内其他展会争芳斗艳，国外专业展也墙外花开。
国际上，在历史和规模上能与广交会一争高低的展会并不多。但很多专门展胜在专业、精细、服务周到。分工的细化成为趋势，仅就重工业而言，国内就有专业的国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（BA U M A）巡回展，上海汉诺威工业展会（ceM A T），国际上亦拥有金砖四国的物流展会、德国慕尼黑展等。
“我们好多同行现在都参加国外的展会了。”作为一个主要通过展览会签订订单的企业，上海上力重工企业有限公司总裁刘学忠表示对广交会正在失去信心，但仍然每年参加广交会，“广交会的签单率依然是所有展会中最高的”。
该公司市场部代表方子祥介绍，“广交会多以采购商为主，采购的意愿较为强烈，相比之下，国内的专业展会则更多是同业者之间的相互比较。在巴西、迪拜的展览会人流量依然不能和广交会相媲美。”这家叉车公司承认，欧美专业型展会所展出的重工业过于高端，水平是中国商品难以企及的。“中国在叉车技术上至少落后了国外20年。”
从南都记者亲身体验来看，广交会多数商品确实依然以低价、技术含量低的特色而广为流传。正如广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军所言，中国是一个贸易大国，却不是一个贸易强国。
针对这一担忧，广交会向媒体表示，实施了优化参展企业和参展商的措施，对企业提出了更新率和出口达标率的要求。另外采用末位淘汰机制，让企业形成危机感和忧患意识，以期将企业最有竞争力、最符合市场要求的产品推出来。
服务有待提高
本届广交会组织了1个路演招商小组在印度和越南的4个城市宣传推介，另外加强了对世界零售250强企业和世界500强企业的邀请和宣传，确保欧美著名连锁超市继续派员与会采购。
统计数据亦显示，广交会第一期亚洲共有50621名境外采购商到会，欧洲共有14558名境外采购商到会，美国共有3501名境外采购商到会，上述三大市场采购商到会情况基本与上届持平。然而，数量的不变并不代表着质量的保持。
“来来去去都是那么几个老面孔，半数以上签约的都是老顾客。”江西数家陶瓷企业都这样表示，“广交会吸引新买家的力度没有以前大了。”
上海上力重工企业总裁刘学忠也对此表示了赞同，“说句实在话，广交会的质量正在下降。10年前的广交会，客户资源非常好，来的人也非常多，我们靠广交会结下了很多客户。但是最近三五年，来的人比前几年减少了，来了以后多数是在看在转，煞费苦心比较价格，在广交会市场上真正能够成交的，往往也是通过以后的商业洽谈最终实现成交。”
“外贸正是推动产业升级换代和提供大量就业机会的重要领域。面对国内外经济与金融形势的转变问题，政府有很多工作需要重视，完善企业经营环境，包括法治工作，积极参与国际间对话，维护我方权益。”广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕分析表示，外贸企业也应该自我反思，改变经营战略，除了创新升级，当前也可以根据形势细分全球市场，排出适合我国企业产品的目标市场并迅速占领。有的放矢，争取中长期订单。
在商务部多次郑重表示今年外贸形势严峻、保十压力巨大的背景下，淡化对统计数据的追求可能是明智的。因为出口结构的调整、转型升级的成本都要求市场“先减速再转弯”。中国社科院经济研究所经济增长理论室主任刘霞辉对南都记者说，以东部沿海地区为首的发达区域是时候承担起创新导向的先行责任。
南都记者 陈琳琳 实习生 程琛 郝梦夷
