“合作是成功的关键。”西班牙瓦伦西亚自治区政府对外贸易局首席代表、西班牙商会副会长David(大卫)表示，西班牙政府实施了有力的措施去应对金融危机，以推动西班牙经济的复苏。受2008年金融危机影响，西班牙经济呈现一片低迷，中国作为全球的庞大经济体，西班牙在振兴产业发展的过程中必然将其纳入重要的合作伙伴。“中西两国的商贸往来在过去几年一直保持着增长态势。”
欧盟反倾销重拳阻击中国陶瓷出口
很多西班牙企业十分重视中国这一潜力巨大的市场。大部分西班牙陶瓷企业均在世界各地设立了分公司，其中包括中国。西班牙陶瓷公司Cera—Bronce的负责人Ramon Capilla表示：“中国是世界上最大的市场之一。我们正在扩大在中国的业务，将更多的西班牙瓷砖引入中国。”
相比西班牙瓷砖在中国的良好发展势头，西班牙当地受经济危机的影响，其瓷砖生产和消费也遭到强烈冲击。西班牙的瓷砖消费市场进一步萎缩，对进口瓷砖的需求显著减少，中国瓷砖出口到该国遭遇重重阻拦。Ramon Capilla指出，在进口中国瓷砖时，西班牙的企业还需增加5%的进口税。而中国瓷砖出口西班牙还有其他地区的竞争对手，如印度和土耳其。
由于西班牙陶瓷产业不景气，西班牙所在的欧盟为保护自身产业为由，掀起的欧盟对华瓷砖反倾销成为了中国陶瓷企业心中永远的痛。尽管西班牙陶瓷制造商协会(ASCER)于2011年9月20日公布的2011年上半年该国瓷砖出口数据显示，该国上半年的出口总额比去年同期增长10.1%，瓷砖行业呈现复苏趋势，但由于受经济危机的影响，作为其最大的出口地区———欧盟地区的增长率仅比同期增长1.8%，需求仍旧疲软。
欧盟反倾销终裁向中国的涉案瓷砖产品征收的反倾销税率共有5类，分别为26.3%、29.3%、36.5%、30.6%、69.7%，“这影响到中西两国之间的贸易活动。”David表示，反倾销不仅影响中国瓷砖出口西班牙，还将影响西班牙的原料和技术出口中国。根据中国海关统计显示，欧盟作为中国瓷砖的第三大出口地区，出口量占我国瓷砖总出口量的8%—9.5%、出口总值的10%—12%。
中西合作助中国陶企走出困局
中国陶瓷企业应如何积极应对欧洲市场困局?David指出：“中国产品的价格优势已逐渐消失，双方价格差在20%—30%左右。”他表示，反倾销影响了双方利益，西班牙商会将积极帮助中国与西班牙在此劣势中找到平衡。据了解，西班牙商会率领的采购团将于今年4月组织西班牙企业前往中国佛山采购产品。
西班牙商会一直致力于中西两国商贸以及政府之间的沟通往来。2010年西班牙驻广州总领事馆的成立说明中国特别是华南地区对于西班牙具有重要的战略合作意义;2010—2011年，西班牙商会举办了中西两国商贸和协会组织的高端访问;2011年，西班牙商会首次组织该国展团参加广交会。“我们将在今年广交会举办一系列活动，因为该展览会对于西班牙企业来说是一个极好的贸易机会。”David说道，“很多中国观众已经确认参加西班牙瓦伦西亚陶瓷瓷砖及卫浴展(CE?鄄VISAMA)，这将进一步加强两国企业和协会组织的沟通与合作，并有利于解决欧盟反倾销问题。”
David还为即将出口欧盟市场的陶瓷企业提出了几点建议。他认为，如果新出口商需要往欧洲市场出口陶瓷，可向欧洲政府申请对该单位的考核调查，考核时间不会超过9个月，一般为4—5个月;如审核通过，新出口商可拿到30.6%的较低税率。“中国陶瓷企业要想开拓国外市场必须重新审核产品价格，多寻求与欧洲本土企业的合作机会，以及从设计和工艺等方面提升产品的附加值。”
虽然加强中西两国紧密合作有助于中国陶瓷企业早日走出欧洲困境，但受两国文化背景以及思想观念的影响，在合作过程中也出现了不少问题。Isabel(伊莎贝尔)于2006年在中国建立了瓷砖质检公司Duato(多拓)。“在我们与大部分中国陶瓷进出口贸易公司合作期间，出现了交流的障碍。”Isabel指出，中外企业合作的前提是双方都应针对彼此的市场做一份详细的且具有竞争力的市场调研报告，让双方明白何种产品适合市场以及哪种产品能够吸引消费者。
据了解，从提出产品需求到最终得到反馈信息，中国陶瓷企业通常要求在一天完成。“我们不得不要让他们明白，有时他们提出的产品要求需要一个较长的时间调研才能得到他们所期望的答复。”Isabel表示，在产品生产方面，中国陶瓷企业由于能较好控制生产成本，因此以量取胜;海外陶瓷企业在产品生产上十分注重质量控制，通过增加产品附加值来获得较高价格。“中国企业在生产过程中应多关注产品细节，以及如何增加产品的附加值。”
