冬储市场当前面临政策利好。本周发布了《2013年关税实施方案》，虽然该政策的直接作用点不是冬储，但业内普遍认为该方案远看会利好明年化肥出口，近看会对当前的冬储有较大促进作用。而记者了解的事实是，有些地区的经销商已开始着手冬储，而且当前经销商面对冬储表现出较强的理性思考。
记者在与东北、河北、河南、安徽等地的经销商交流中发现，多数经销商认为明春肥市形势较好，但对不同肥种，各地经销商的观点不同。大家都表示前两年冬储中大家赌性颇重，虽然理性上认为该冬储了，但总被市场价格的波动左右犹豫不前。
近期尿素出现上涨，但很多东北经销商还在观望。据了解，近期东北尿素到货基本是前期订单，高价几乎没有成交。磷肥市场相对乐观。内蒙古开鲁县经销商肖经理的看法很有代表性，他认为目前磷铵厂家还没有出价，但预计明年4月份厂家可能就开始提前集港，货源会比较紧张。他决定抓住时机储备一些二铵。
也有很多经销商表示，他们一直都不冬储。安徽利辛县经销商王立新介绍，当地经销商冬季基本都不做淡储。一方面，当地明年6月才用肥，冬储周期太长，风险很大；另一方面，市场货源充足，临近销售季节再备肥也来得及。河南新乡经销商冀新荣告诉记者，她周围很多经销商今年都不冬储了，主要是担心价格不稳。不过她还是准备冬储一些复合肥。
据了解，还有些经销商在冬储时会遇到库存和资金不足等困难。据河北省深州市经销商宋兵四介绍，当地很多经销商手中都有一些库存，他就有秋季剩下的400多吨肥，这些肥就可以趁明年春季的旺市销售。他本来计划库存一些复合肥，但因资金紧张而放弃。
江苏天丰农资有限公司总经理吴建强也是因资金而无法冬储。他介绍，由于当地大米的市场收购价格太低，今年的水稻到现在还没卖出去，农民还不了化肥款，经销商的货款回收很不顺利。
对于经销商的反应，厂家认为在情理之中。安徽六国化工营销公司总经理徐东奎认为，出口政策的利好更多体现在信心层面，对当前市场促进作用有限。目前，国内市场的症结在产能过剩和供求失衡上，单纯依靠出口这一条途径，不可能发生根本转变。江苏瑞和化肥有限公司市场部部长张圣霞对尿素的走势表示担忧。他认为，如果尿素价格继续上扬，意味着可能透支明年春季市场，很可能再次导致旺季跌价。（焦培培）
