在关注微软、谷歌、Facebook等科技企业所创造的商业神话时，我们习惯把赞叹的目光集中在公司创始人身上，但我们容易忽视一点，如果在公司初创和成长阶段，让这些技术天才们整天陷入融资、财务、法律等问题上时，他们还有多少时间可以用来做好产品？而硅谷为人称道的，正是有包括银行在内的大量专业机构帮助这些草创阶段的科技公司处理这些问题，从而让他们免除后顾之忧。
毫无疑问，中关村的科技创新企业要想把技术转化为产品，转化为商业，离不开类似的配套跟进。实际上，从2009年国务院批复同意在中关村建设国家自主创新示范区（以下简称中关村示范区）开始，北京地区的银行机构就面临着一个急迫问题：如何进行金融创新，为中小科技企业解决好融资难问题。
今年2月，国家发展改革委印发了《中关村国家自主创新示范区发展规划纲要(2011-2020年)》（以下简称《纲要》），《纲要》提出，要把中关村建设成为全国科技金融创新中心。在国家转变经济发展方式，要求以自主创新作为中心环节的背景下，这个目标的提出，对北京银行业的发展提出了新要求：以金融创新推动科技创新，建立现代科技金融服务体系。
在此背景下，华夏银行北京分行从今年年初开始，积极开展科技金融产品创新，支持中关村示范区建设。年初以来，北京分行重点发展科技型中小企业的融资贷款等金融服务，不断提升服务能力和水平，注重提供个性化金融服务；按照不同阶段的金融需求，有侧重地给予金融支持。在支持科技型中小企业发展的同时，逐步打造出具有鲜明特色的科技金融服务品牌。
以突破促创新
任何一个经济大国要想持续发展，必须要成为创新大国。中关村示范区承担着中国科技创新中心和高技术产业基地的角色，是“科技北京”和创新型国家建设的重要引擎。
2010年，中关村所拥有的近2万家企业（不到中国企业总数的万分之五），收入总和约为1.6万亿元（为同期中国经济总量的5%）。按照《纲要》预测，在2020年，总收入将达到10万亿元。
这些成长快速的科技型企业符合国家产业政策发展导向，发展潜力巨大，引领着中国从工业经济社会走向知识经济社会。但目前这些科技型中小企业面临着一系列困难，融资难问题尤为突出。其根源在于我国传统银行体制与科技型中小企业融资需求之间的内在矛盾：一是由于科技型中小企业与银行间存在信息不对称，在科技型企业没有取得商业成功之前，银行难以评估科技成果的货币价值和企业的风险特性；二是科技型企业发展具有的“高风险、高收益”特点与传统银行“安全性、流动性、盈利性”的经营准则之间存在着“难以调和”的矛盾。
这些矛盾的存在，在很大程度上妨碍了科技型中小企业的成长。因此，银行必须改变传统经营思路，进行金融创新，只有科技创新和金融创新这两个发动机都能充分运转，并且相互协调，经济发展方式才可能尽快进入创新驱动、内生增长的轨道。
正是基于这种分析和认识，今年以来，华夏银行秉承“中小企业金融服务商”定位，在中关村地区重点实施科技金融发展计划，解决科技与金融相结合的难题，建立科技创新与金融创新结合的新模式。
在今年3月，作为“信贷创新中关村”系列活动的第一站，华夏银行举办了“龙舟计划闪耀科技金融”信贷创新推广活动。华夏银行与中关村管委会签订了全面战略合作协议，并与中关村科技担保公司、中关村小额贷款公司、紫光数码有限公司等分别签订合作协议。此次活动标志着华夏银行为中关村示范区高科技型企业量身定制的金融服务模式全面启动。
调机制建平台提升竞争力
为有效推动科技金融工程，华夏银行北京分行从多角度入手，实施稳步推进：在机构、人员配置上，拟设立中关村科技金融营业管理部、命名中关村科技金融示范支行、建设科技金融专业人才队伍；在信贷资源配置上，重点扶持电子信息、生物医药、装备制造、新能源汽车、新能源、新材料、节能环保、航空航天等科技金融八大目标产业，优先安排科技金融方面的信贷支持；在服务措施上，建立华夏银行科技金融产品体系、履行科技金融服务承诺；在配套机制上，推进科技金融合作平台建设、设立华夏银行科技金融发展基金、出台科技金融激励措施。
其中，在平台建设上，北京分行积极整合各方资源、开展多方联动，探索银行与担保公司合作的新路子，采用华夏银行具有自主知识产权的资金支付管理系统（CATA）来解决企业上下游企业融资问题，从而尝试建立一个“政府引导、市场运作、信息共享、风险分担”的多元化科技金融合作平台。
在科技金融创新中，华夏银行为应对科技型中小企业普遍存在的“轻资产、高成长”、质抵押物不足的特点，开发贴近客户的配套产品。比如，为盘活科技企业“难抵押”资产，有效解决银行信贷资产退出问题，华夏银行与资产管理公司合作推出了“接力贷”产品。
此外，华夏银行还针对不同客户的需求，借助科技手段，陆续研发出实用性较强的新产品。如：为解决核心企业上下游的小企业、商场内的商户，批量化融资手续复杂的问题，开发了“商圈贷”；为解决客户频繁提款手续复杂、在异地无法到柜台提款的问题，开发了“网络自助贷”；为解决园区内高新技术企业担保难落实的问题，正在加紧推进如“股权质押贷”“知识产权质押贷”等“园区贷”系列产品的创新。
在创新金融产品和服务的同时，北京分行开始了专业人才队伍的建设，引进具有高科技行业、风险投资及投行业务工作经验的专业人才，建立一支金融与科技紧密结合的专业化、复合化人才队伍。另一方面，积极开展员工培训，使营销人员熟悉北京金融市场、熟悉科技型企业的特点，以客户需求为导向，提高服务的内在价值。
在服务中彰显价值
2011年是国家实施“十二五”计划的开局之年，也是《纲要》实施的第一年，同时也是“科技金融创新年”。华夏银行作为“中小企业金融服务商”，为中小型企业尤其是科技型中小型企业提供优质金融服务，责无旁贷。为此，在“科技金融创新年”活动中，华夏银行北京分行启动了以支持科技型中小企业为主体的“科技金融”十条措施，实施以科技手段提高服务效率、完善信贷产品、提高服务技能等多项举措。
截至目前，中关村“一区十园”已有大批科技型中小企业与华夏银行建立良好银企合作关系。如：北京分行通过采取创新型的组合担保方式，为中关村园区内某节能减排型供热企业提供了第一笔信贷资金，开启了其融资的闸门；利用绿色审批通道，用1天时间解决了某IT行业企业急需资金的难题，使该企业度过了难关。同时，基于“龙舟计划闪耀科技金融”活动的良好社会效应，中关村园区的众多企业已陆续与华夏银行开展业务合作，园区内IT行业的多家上市公司在分行开立上市资金募集专户，今年主动上门办理业务的科技型中小企业达二千余家。目前，北京分行已为近千个中小型企业提供200多亿元的信贷支持，为51个文化创意型企业提供15亿元的信贷支持。
正如中国人民银行营业管理部主任杨国中所说，没有金融的驱动，没有融资技术的支持，就没有高新技术持续开发与迅速的产业化，也就无法形成新的增长点，无法推进产业结构的升级。华夏银行北京分行将履行自己的企业责任，进一步围绕科技企业发展的融资需求,建立专业的组织架构,引进专业的管理制度,提供专业的产品服务,不断创新金融产品、优化业务流程，全力打造一个真正适应科技型中小企业发展需要、符合科技金融特征的业务发展模式，成为中国科技型中小企业的“硅谷银行”。
