外贸企业如何实现内外并重，老字号产品如何适应现代市场需求？长期以来，上述问题一直困扰着嘉兴的决策层和企业经营者。步入后金融危机时代，作为外贸依存度高达近八成的城市，嘉兴正逐步将拓展国内市场、降低外贸依存度提上议事日程，它也成为我市经济实现转型升级的关键。而北京浙江名品中心嘉兴馆的开业无疑是我市在这方面进行的一次有益尝试。
国内销售5年增长5倍
禾城企业谋求转型之道
“从现在起到‘十二五’末，我们力争将国内市场的销售额由去年的5000万元提高至2.5亿元，五年增长5倍。”放出如此豪言的是平湖美嘉保温容器工业有限公司总经理邱靖涛。作为一家有着30多年历史的保温容器生产厂商，邱的产品曾被指定为2010年上海世博会专用保温产品，并获组委会颁发的产品质量奖，成为嘉兴市唯一一家获此殊荣的企业。
不过在2005年之前，邱的业务仅限于外贸领域，此后虽然在上海、武汉、成都等城市设立网点，但销售模式多以代理商经销为主。“这种模式不仅增加了产品流通环节和企业销售成本，而且不利于公司及时掌握市场信息的变化。”邱靖涛表示，随着北京直销店的开张，公司将逐步尝试“工厂店”的营销新模式，努力为消费者提供一对一的贴身服务。根据计划，公司希望通过5年的发展，逐步平衡其产品在国内外市场的销售额。而截至2010年，国内市场的销售额仅占公司总销售额的14%。
与美嘉相比，老字号丰同裕无疑算得上一家“内贸”企业，其产品内销比例高达80%。但是从购买人群看，外来客源尤其是北方客、外国客占了大部分，此前丰同裕的销售区域主要以南方市场为主。为了扭转这一局面，同时降低外地购买者的购物成本，企业决定在北京开设第一家门店。“进驻嘉兴馆将有利于企业拓展北方市场，并借助首都这一平台实现老字号的国际化。”丰同裕蓝印布艺有限公司负责人朱雪芬说。
事实上，无论是外贸企业还是老字号，都面临着拓展国内市场的现实问题，而2008年的国际金融危机更使地方政府与企业经营者认识到拓展国内市场、打造强势品牌的重要性和必要性。在此背景下，我市积极响应省政府有关在北京设立浙江名品中心嘉兴馆的要求。“展馆的开设为企业搭建起了一个面向全国市场的平台。”张元甫告诉记者，今后嘉兴馆还将根据北京市场的需求及时调整入驻企业和产品类型。
开张首日销售突破万元
首都市民热捧嘉兴产品
“今后方便了，要买嘉兴货只要来嘉兴馆就一切OK了。”今年70岁的北京市民周锦帆一边耐心地排队购买粽子，一边向记者讲起了自己与嘉兴的渊源。十多年前，为编纂《商检英语三千词》，周曾多次来到嘉兴，与我市的商检部门切磋商讨，至此便与嘉兴结下了不解之缘。嘉兴馆开业当天，周老特地乘了近一个小时的地铁前来“捧场”，并购买了丝绸围巾、粽子、针织物等一堆嘉兴特产。
据统计，开业当天嘉兴馆的营业额就突破万元大关，位居12个地市馆前列。采访中，不少北京市民告诉记者，以前想要购买真宗的嘉兴特产，他们要么选择去相关品牌的专卖店，要么等待有关主题展销会。“但品牌店分散难找而且产品单一，而展销会则难得才有，时间不固定。”市民马瑞华说，“现在有了嘉兴馆就方便多了，不仅种类齐全、价格低廉，地理位置也十分方便。”
据了解，浙江名品中心位于北京市朝阳区民族园路2号唐人街大厦。其中，嘉兴馆面积270平方米。馆内设立有5个名牌专卖店，以销售嘉兴市级以上名牌或著名商标的产品为主。首期入驻的5家企业分别为五芳斋、嘉欣丝绸、丰同裕、生源针织和平湖美嘉保温容器有限公司。开业当天，5家企业共计推出1000多个品种规格的产品，涉及小吃、服饰、工业制品等领域，包括五芳斋粽子、丰同裕蓝印花布、丝绸服饰、保温容器等颇有嘉兴地方特色的品牌产品。
据介绍，嘉兴馆今后将以零售、批发、展示为主，馆内采取体验式营销的设计风格，将展览与销售融为一体。“它的开业将为我市特色产品进军北京和国际市场提供平台和窗口，有力地提高了嘉兴企业的品牌知名度和产品竞争力，从而进一步推动我市工业的产销结合和转型升级。”谈及嘉兴馆开张的意义，市经信委原调研员张元甫这样说。
