钢材市场价格持续下跌了一个多月，时下依然阴跌不止，价格“倒挂”日趋严重，贸易商亏损加大，大都感到无奈，对后市行情表示迷惘，似乎有些失望，在这样的市场环境下，钢贸商该怎么办呢？为此，记者采访上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平。

　　“是啊，现在的钢材价格‘倒挂’幅度不少，需求又持续不见好转，生意不好做，大家都感到很无奈。”任庆平说，现在热轧H型钢的钢厂出厂价格和市场实际成交价格相差100-150元/吨，“倒挂”确实比较严重，而且持续时间不短，前期进的货，按照现在的市场销售价格，贸易商大都是亏损的。

　　谈到钢材价格的“倒挂”，任庆平说这个问题一直让钢贸商感到困惑的，也很无奈。钢厂说涨价就涨价了，贸易商又拿它没办法，在价格严重“倒挂”的情况下，贸易商唯一的办法，就是减少向钢厂的订货量，少订货，甚至不订货。过去，我们公司一个月通常向钢厂订1万吨，现在减少了一半，有时一半还多点呢。

　　“不是钢厂给贸易商补差嘛？”记者问。

　　“是啊，钢厂是有补差，但补差的差额远没有贸易商因‘倒挂’所造成的亏损大，十补九不足，最终还是贸易商亏损呀。”任庆平说。

　　确实，由于钢价的严重“倒挂”，导致时下钢贸商生意越来越不好做，看到价格的“倒挂”局面，既忧愁，又无奈，很纠结。不向钢厂订货，其实是一种消极的应对，但这比在明知亏损的情况下再大批订货，造成更大亏损总要好一些吧。

　　任庆平说，钢材价格的长期“倒挂”，也许钢厂也很无奈，因为钢铁原料价格在上涨，生产成本在增加，钢厂也只能提高钢材出厂价格。不过，严重的“倒挂”，最终对钢厂也是不利的。众多钢贸商不向钢厂订货，那么贸易商的库存量减少了，必然转移到钢厂，钢厂的库存压力增大。现在这种现象已经显现出来了，贸易商手中的钢材资源普遍很少，而钢厂由于销售不畅，库存量明显增加，最近不少钢厂已经开始下调出厂价格，尽管如此，价格还是“倒挂”，钢贸商仍然没办从钢厂订货。

　　钢材价格“倒挂”现象的长期存在，其深层次的原因是我国的钢材价格定价机制不完善，存在严重的缺陷，不公正，不科学，不规范，不合理，波动性、随意性很大，没有一个监管和约束机制，从而导致钢材价格“倒挂”现象持续存在，而且越来越严重。

　　有一个钢贸企业向一家钢厂订购7000吨桥梁用钢板，合同已经签订，价格也已经确定，可在实际交货时，钢厂突然提出每吨提价200元/吨，否则不能交货。面对钢厂的突然变更合同，要求涨价，钢贸商难以承受，但也没有其它办法，因为大桥建设急需这批桥梁板，若向其它钢厂订货，时间来不及了。无奈，钢贸商再三向钢厂交涉，最后钢厂同意涨价150元/吨。就这么一涨价，钢贸商为此要多支付钢厂订货款105万元。钢厂如此随意涨价，钢贸商除了无奈的承受，还有其它什么办法呢。

　　钢材价格的长期“倒挂”，在钢贸流通业引起强烈的反响。据中国金属材料流通协会在公布的《国际金融风暴对中国金属材料流通行业影响的调查报告》中指出，“钢材价格倒挂”是此次调查活动中流通企业反映最为强烈的问题，位居问卷抽样调查所有列举问题的首位。有95.3%的受访者对“钢材价格倒挂”表示强烈不满，认为钢无视市场行情制定销售价格，不仅损害了流通企业的利益，更加损害了整个行业的正常发展。《报告》指出，多年来，我国的钢铁产品一直没有一个科学的、合理的定价机制，一直是“钢厂说了算”。这种行为一直是制约厂商之间“合作共赢”的障碍，形成了“钢厂既离不开流通商，靠流通商的资金和渠道销售产品、转嫁市场风险，又不尊重流通商，侵犯流通商应得利益”的畸形局面。这种做法在钢铁产品供不应求时，流通商为了自身的生存还能够委曲求全，但在如今产品供大于求、市场销售受阻的情况下，绝大多数钢贸企业只能选择少进货、不进货或者转行以规避风险。

　　任庆平认为，钢材价格“倒挂”现象的持续存在，暴露出市场经济的深层次问题，是市场经济尚未成熟的表现。如今我国在体制、机制上还缺乏对利益主体监管的有效手段，行业之间的利益分配不公的现象依然存在，对一些利益主体尚未实施有效的监管。比如商业利润的来源，传统的马克思主义经济学从来认为，它根源于产业工人创造的一部分价值，是产业部门因为商业部门替它销售商品而依据平均利润率让渡给商业部门的一部分剩余劳动创造的价值。这就是称之为让渡商业利润论。显然，价格的“倒挂”，就与这一理论不相称。

　　对于后期钢材市场走势，任庆平说现在不少钢贸商都感到很迷惘，对后期后情不好预测，也不太看好，因而信心不是很足，普遍认为在短期内整个钢材市场不会有太大的改观，目前国内的钢铁业和钢材市场中存在的高产量、高供给、高库存、低需求的“三高一低”状况仍然十分严重，在近期内是不可能得到根本性改变的，现在钢材市场面临的最大问题是需求不足，供给太足，供需失衡，这就最终决定了钢材市场价格不可能明显上涨，即便人为把价格拉上去，没有需求的有力支撑，价格还得重新震荡回落。

　　那么，面对目前的钢材市场所处的环境，钢贸企业应如何应对，有什么好的经营模式和良策呢？对此，任庆平说现在我们公司采取的对策就是减少向钢厂订货量，减少分销零售，合理设置库存，向终端市场开拓。目前我们公司的钢材库存量从原先的一万四五千吨，降低到七千来吨，减少一半多，不盲目囤货，根据终端用户所需要的钢材，有目标、有计划地采购钢材；另外，把主要精力放在终端市场拓展上，为一些重大工程项目提供钢材，做好服务工作，通过服务造成价值。今年以来，已经为一座大桥提出各类钢板及其它钢材2万多吨。现在终端用户的钢材销售量已经占到整个公司的销售总量50%以上，而市场分销、零售的减少到不足50%了。

　　同时，任庆平希望钢厂和钢贸商一起共同维持市场的稳定。他提出稳定钢材市场还得从源头上找出问题的症结和解决办法，这就是不应盲目扩张产能，把过剩的产能降下来，缓解供需矛盾；同时，建立一个科学、合理、规范的钢材价格定价机制，从根本上消除价格“倒挂”现象，这样才能使钢厂和商家实现“双赢”，才能促使整个钢材市场的稳定，也有利于钢材市场规范、有序、健康发展。 

本文关键词：钢价倒挂,贸易商,无奈应对