在昨天举行的“2011江苏省暨南京市外贸商品展销会”上，记者发现参展的120多家外贸企业，都将产品内销作为重要的发展战略。注册自有品牌、增设国内贸易部、成立内贸设计团队……对这些外贸企业来说，2008年国际金融危机的爆发，让“内外贸融合”成为不可回避的趋势。
南京墨中贸易有限公司总经理卓石平，已经参加三届外贸商品展销会了。最初参加展会时，仅仅是把童装尾单拿来清库存，之后一届就发展了自己的内销品牌。到了本届展会，“墨中”的童装经过一次次改良，已开进了全市五家大商场。“实践证明，出口商品再好，内销时不能完全照抄。”卓石平说，比如老外非常注重孩子的隐私权，即便是2岁以下的孩子，也不会穿开裆裤，这和中国国情不符，因此内销童装就应该保留开裆设计。此外，他们发现欧洲童装颜色暗沉，国内则很鲜艳，但以前谁都没在意其中的原因。自从做了内销，“墨中”的设计师就开始琢磨其中的差异。得出结论是，一来欧洲大部分孩子皮肤白，二来外国的童装偏成人化。那么，是克隆欧美的审美情趣，还是从中国国情出发？卓石平选择了后者在国内，充满童趣的服装符合中国父母的审美。
南京金岛服装有限公司戴惠娟的名片上，写着“国内贸易部业务主管”。可要是再往前推三年，他们公司都没有这个职位。戴惠娟说，他们公司过去一直专注于服装出口，男装、女装、童装什么都做。但是国际金融危机之后，公司的思路发生了变化，成立了专门的内贸设计团队，设计了专门的内贸财务、经营软件系统等，内贸外贸是两套完全不同的班子。2010年，公司叩开了内销市场的大门，注册了男装自有品牌，在江苏迅速开出了5家专卖店。2011年，专卖店在全国的数量将达到50家。“和大进大出的外贸市场相比，内销市场很繁琐复杂，要处理的事情非常多。但是对于外贸企业来说，内外贸融合是不可回避的大趋势，企业遇到再多困难、辛苦，都必须坚持走下去。”戴惠娟说。
另据了解，近年来外贸形势虽有转好，但许多外贸企业没有“好了伤疤忘了疼”，积极开拓高附加值产品。如“墨中”一款有自主知识产权的“梦幻涂鸦衫”产品，出口利润率达300%。小朋友可以在T恤上用环保笔涂鸦创作，24小时后即可上色，水洗洗不掉。不少企业把利润的40%投向研发。“这条路很艰辛，但又是一条必由之路。”一位外贸企业负责人表示。
注册自有品牌、增设国内贸易部、成立内贸设计团队
为了让外贸企业更好进入内销市场，昨天，省市商务局邀请了苏果、沃尔玛等零售商和外贸企业对接。对于外贸企业来说，自己独立开店成本高、风险大，借助大型零售平台相对简单。但是和国内的零售商合作，复杂的行业规则常常把外贸企业绕“晕”了。昨天，有零售商“支招”，外贸企业踏入内销市场之初，如果借助代理商，路会走得更顺。
家乐福的一位谈判经理告诉记者，他们选择供应商，除了看价格和质量外，还要考察售后服务，以及商品供应的稳定性。“如果外贸企业没有精力、能力掌控国内市场，完全可以选择一个代理商，把一些事务‘外包’出去。”
据悉，在外贸企业转内销的大形势下，国内涌现了不少“代理商公司”。这些公司一次代理多家外贸企业的内销业务，可以帮助外贸企业去谈价格，处理售后问题。
