从“工厂抢订单”到“贸易商抢工厂”
今年以来，出口连续超预期增长，出口值在近两个月内连创历史新高。记者调查发现，今年上半年出口企业经营情况好得超乎想象。在长三角、珠三角等出口企业集中的地区，金融危机后的“工厂抢订单”变成了“贸易商抢工厂”。一番喧嚣过后，随着下半年海外贸易补充库存告一段落，企业出口订单也开始回归理性。但8月底开始的“圣诞订单”又使得外贸情况回暖，目前已基本稳定在2008年危机前水平。
调查发现，不少出口企业议价能力有所提高，趁着订单回暖之势顺势将上涨成本转嫁给境外客户。同时一批具备规模和技术优势的出口企业，通过产品升级提高利润附加值，化解汇率波动和成本上升风险。
这些地区的出口情况显然好于预期。不过专家提醒，出口在超预期增长后面临回落的风险，出口回落可能在第四季度或明年一季度显现出来。外部出口环境未来可能继续变差，内部工资上涨压力增加、人民币汇率波动等风险不容忽视。
出口企业：
加班赶货 惊现价高者得订单
“上半年真是忙得要死，工人经常加班赶订单，现在订单量回落了一些，但基本上稳定在2008年金融危机前的水平。”广东东莞一家制衣厂厂长史东光表示。这家企业十几年前落户东莞长安镇，是一家为欧美户外服装品牌代工的港资企业，德国、法国、英国是其欧洲的主要市场。
他介绍，上半年订单量猛增最主要原因是补充库存。整个2009年贸易商订单采购量很少，上半年库存消化得差不多了，亟须补充库存。另外，金融危机后有些制衣厂倒闭，工厂数量缩减，订单集中度增加也是一大因素。
不少出口企业对此都感同身受。在长三角、珠三角等出口企业集中的地区，金融危机后的“工厂抢订单”变成了“贸易商抢工厂”。江苏一家服装类外贸公司负责人告诉记者，上半年国外客户订单催得火烧眉毛，加工厂还要坐地起价。因为订单太多，不少加工厂甚至不顾以前的合作关系，谁出的价高就给谁做。
经过一番喧嚣过后，下半年出口订单开始回归理性，但最近情况又有所回暖。史东光介绍，一般8月底工厂开始接单圣诞订单，三个月左右的生产周期后这批产品要保证节前出货。“上半年是补充库存，现在是真正反映需求量。看起来欧洲订单情况不错，尤其是德国经济率先恢复，出口德国的订单量这段时间增长得最快。”史东光说。
记者调查发现，目前一些规模较大、实力雄厚的出口企业订单情况更为乐观。全球最大假发加工企业瑞贝卡董秘陆新尧对记者表示，现在女装假发的订单已经排到年底，工艺发条订单也排到11月，订货最为灵活的化纤发条也排到9-10月份。“现在最大的产能不足集中在欧洲白人假发产品，非洲产品目前也十分正常。”
调查发现，除纺织服装等大宗商品出口订单稳定增长外，在出口商品中占主导的机电产品订单也基本保持稳定。“订单没有骤降，现在正值西方圣诞节礼品生产高峰期，订单不断增多，都忙不过来，缺工依然很严重。”东莞市一家电子企业负责人表示。
据东莞汇安人才市场招聘信息，近几场招聘会企业招聘环比上月有10%左右的涨幅，招聘职位数上升了14%，特别是普工技工类岗位需求上升37%。
海关数据显示，今年前7个月，在出口商品中占主导的机电产品出口增长36.2%，高于同期总体出口增速0.6个百分点。其中电器及电子产品出口2026.3亿美元，增长34.7%；机械设备出口1696.7亿美元，增长36.6%。
涨价风：
议价话语权在增强
在调查中记者发现，不少出口企业议价能力有所提高，反而趁着订单回暖之势，顺势将上涨成本转嫁给境外客户。
陆新尧介绍，随着海外市场需求改善，目前瑞贝卡产品价格已经恢复到金融危机前的水平。“2008年到2009年，根据当年的运行情况，我们对价格做了调整，使得当年的业绩达到了20%的增长。目前价格又分批恢复到金融危机前的情况。现在随着产品的升级、高档产品的出现，价格有望继续得到提升。”
分析人士指出，中国出口企业的议价能力得以提升，与金融危机中中国出口市场份额的扩大不无关系。2009年中国超过德国成为全球最大出口国，且中国产品多具有刚性需求特征，一旦外部需求恢复，作为供给方的话语权也将得以提升。
中金公司报告认为，如果把日本与四小龙四小虎作为一个整体考虑，其出口增长持续了40年，占世界出口市场份额最高到达23%。中国出口虽然经历了30年的高速增长，出口占世界市场份额只有9.6%，还有很大发展空间。
“任何一个大的经销商要依赖于供应商对它经营需要产品的供应，对企业的依赖程度越来越高，在价格上、利益分配上经销商要考虑企业的分成，这是进行二次分配的过程。”陆新尧介绍，瑞贝卡将在附加值上下工夫，多推出高档产品，虽然高端产品成本要比普通产品高，但在毛利相同的情况下，利润附加值的绝对值要明显增加，这无疑将抚平汇率波动和成本上升的压力。
此外，出口成本上升不仅仅是中国面临的压力，以制造业出口为主的全球其他国家也已逐渐告别低成本年代，全球制造业正在进行一轮新的变化。
全球最大贸易与物流企业香港利丰集团总裁乐裕民指出，来自孟加拉、越南和印度尼西亚等东南亚国家成本都在上涨。当中国的价格上涨时，多数其他国家也会跟进。多数零售商都接受价格上涨而别无选择。不仅是中国的价格在涨，到处都在涨。但至于把涨价部分传递给现在这个市场的消费者会更加困难。零售商真正指望的是怎样提高效率，怎样少搞降价促销。
