贸易商开打技术牌 提高议价能力
“现在只做大路货已经没有前途了。”
操着一口浓重的绍兴口音，沈国祥用这样一句话为当前轻纺企业的处境下了一个注脚。作为纺博科技（一个专业的面料交易平台）总经理，他在轻纺行业里摸爬滚打已经有17年了。
以往，他 一直只做单纯的进出口贸易，但在今年，他通过租赁的方式开始整合上游的加工厂，重新进入制造环节。
据了解，在有“中国轻纺城”之称的绍兴，2010年，仅绍兴柯桥街道辖区内就有30余家贸易公司开始投资建立小生产厂区。
贸易商的“技术牌”
将厂房和设备出租给沈国祥的工厂原来只是做基础面料，而后转卖给其他面料商，主要优势是低价。然近两年，市场的变化使得原来的优势被打破。“首先，《劳动合同法》实施，人工成本上去了，再加上原材料价格的上涨，以及一系列排污改造工程的支出，现在很多加工企业已经没钱赚了。”沈国祥解释。
他以500万元左右人民币的价格租下了这个有6条生产线的工厂，这样做的底气来自于手中的产品所具有的市场价值。“我们现在的产量大致是1～2万米/天，产量并不大，但是别的企业可能赚0.5元/米，我们就能赚5元/米。”
据了解，这近10倍的利差主要集中在面料生产的“后整理”环节。“后整理”主要包括磨毛、压光、压花、涂层、烫金、复合、拉绒等多个步骤。这直接决定了纺织品附加值的高低程序，也一直是中国纺织产业的薄弱环节和发展瓶颈。
浙江、江苏、山东、福建和广东占了全国轻纺市场份额的98.7%，而发改委发布的数据显示：其中浙江占58.6%，而在浙江省，绍兴则占到了市场份额的70%～80%。有业内人士提供数据表明，在绍兴，大量出口面料的平均单价还不足1美元，一个主要原因就是“后整理”水平的落后。
如今，一些中间贸易商开始试图挑战纺织产业链条中颇具难度的环节。“贸易公司主要是帮客户寻找供应商，但现状是，采购商要求的一些复杂面料不是一个工厂就能做出来的。通常情况下，很多产品的供应商只能够完成一个环节的产品提供。在和采购商的直接沟通、把握市场需求上，贸易商有时候更有优势，这也促成了很多的中间贸易商开始打‘技术牌’。”一位有20年进出口贸易经验的面料贸易商如是说。
截止到2009年底，中国轻纺城3600多家纺织品贸易公司中，以技术创新为主导的贸易企业已占到80%。
业内人士表示：“在短期内，这种投资生产的行为从规模上看，远远无法满足这些贸易企业自身销售量，很多业务还需要依靠与生产企业合作，但是这种方式已经对贸易商和生产商之间的合作基础有新的提示，即双方建立一种基于产品创新的合作利益关系，或许能够减少‘内耗’提升企业对外的议价能力。”
资本松动新热土
采访发现，在绍兴轻纺城里的企业，投资生产环节的资金基本上都是来自于自己的资本积累。
与热门的生物医药、电子科技等行业相比，常被视做“夕阳产业”的纺织业没能得到更多资本市场的青睐。但这主要是指以基本加工为主的纺织企业。据温州一投资联合会成员透露，他也正看好投资一些具有科技含量和附加价值很高的纺织、服装企业。
据他透露，保健功能类产品是其主要关注点。“我们调查过，具备保健功能的纺织品年销售额，现在已经超过保健食品，至少有近150亿美元的市场。在纺织行业内，8%的家用纺织品市场的份额已经被保健产品所占领，而且这个市场的年增长幅度在50%以上。且企业的平均利润率在20%～40%之间。”从投资者的眼光，保健型纺织产品具备高增长空间和高利润率成了他看好的理由。而中国纺织工业协会会长杜钰洲在谈到“科技贡献率”时，也曾明确提出健康类纺织品将是纺织品行业的重要发展方向。
已经在杭州和绍兴分别考察了两家潜在合作企业的他表示，尽管制造型企业所面临的成本上涨、原料上涨的情况确实存在，但同时来自外部市场的需求也在逐渐多元化。“25美元一条的保健毯现在的订单已经排到了8个月以后，平均每条的利润超过28%，这和生产常规纺织产品的企业生存境遇大有不同。”
对于实业投资的关注或许不仅仅是这个投资客的个人嗜好。
事实上，在民间资本充裕的温州，继5月初，温州市政府投资600万元牵头成立的全国首个地级风险投资研究院——中国风险投资研究院后，由温州公共资源交易管理委员会牵头的温州股权营运中心也已经在6月初成立，其主要业务是非上市公司股权交易，温州公共资源交易管理委员会表示，他们组建股权运营公司的目的是为温州的数千亿元民间资本寻找出口，同时向缺乏资金的潜力企业注资。而另一个旨在整合民资，服务民企，提升产业的中介服务机构——温州民间资本投资服务中心也于近日挂牌。
5月13日，国务院发布《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》中，提出促进民间资本进入若干重要行业的36条具体措施成为眼下民间资本转向实业寻求机会的政策背景。
目前已有近600多个涉及传统制造业、环保、电子等领域的项目得到投资服务中心的关注，参与投资的民间资本可通过股权分红、年终收益等形式获得投资回报。
经济学上，“配第-克拉克法则”告诉我们，随着经济的发展，第三产业的相对比重的不断提高必须是市场选择的自然结果。 这个转型期也正是需要建立在工业的持续发展之上。 在这个过程中，原有的装备制造业和资源产业将迎来一次向“微笑曲线”两端迁移的奇迹。这过程或自发或受到来自市场的压力，资本的流向或成为催化剂。
