分析小结
非洲地区整体经济较为落后，随着近两年的发展，许多国家开始大力 加强基础建设、工业建设，与国外贸易日益频繁，对我国企业的车辆、加工制造设备、工业原料等产品需求也随之上升。随着贸易规模的不断扩大，买方国别除非洲 较为发达的埃及、南非等国以外，逐渐向加纳、尼日利亚、安哥拉等欠发达国家扩展。
然而由于非洲许多地区经济较落后、政治欠稳定、法律不完 善，使得贸易出险的几率大大增加。不仅风险出现的国家较为分散，风险种类也多种多样，从单纯的商业风险导致的拖欠，到由一定政治因素和买方自身因素所共同引起的拖欠等均有发生。
随着国内出口企业与新兴国家的贸易往来逐渐增多，企业在大规模扩展新兴市场业务的同时，应看到其潜在的风险，做好风险防范；在风险发生后也应及时通过合理有效的方式进行追讨，挽回损失。
案件启示
以上两个案件均是在全球金融危机的背景下，国内出口企业积极开发新兴市场但却遭遇拖欠的典型。欠款的成功追回不仅为企业挽回了大额损失，也为更多希望开拓非洲等新兴市场的出口企业在风险控制方面提供了几点启示。
（一）充分了解买方信息，合理控制放账期限
我国出口企业与新兴国家贸易，在追求丰富利润的同时，也应防范潜在风 险。为了能够最大程度的降低贸易风险，及时收汇，出口企业在大规模开展贸易前应全面了解买方的各种信息，采取不同方式分散风险。如果是大买家或者上市公 司，可以通过季报、年报等公开信息了解买方的经营状况和财务现状；如果买方是小企业，可以通过调取资信报告等了解买方现状，必要时可以在贸易中让买方提供 一定额度的担保。在国际贸易中，放账是能够有效促进双方合作关系的支付方式，但是由于非洲等新兴国家法律政治和信用环境欠佳，企业在通过放账促进出口的同时，更应合理控制放账期限；同时也可以通过投保信用保险等方式分散风险，以保障在出口后及时收汇、减小损失。
（二）及时关注国家状况，切实保障收汇安全
相对于欧美国家，及时关注买方所在国别风险对于出口新兴国家显然更加必要。只有买方所在国家稳定、和平，才能给出口企业提供有力的收汇保障。非洲多国政局不稳，政府效率一般，有些公职人员与企业勾结串通，导致出现因政治风险或商业与政治风险并存的案件几率增大。像上述案例中开证行拖欠出口企业款项、实行外汇管制以及国家大选导致政治动乱等情况均时有发生，这些都给正常收汇带来了更大风险和困难。因此企业在出口前应充分关注买方所 在国家的形势和具体情况，也可通过投保出口信用保险分散风险。由于中国信保拥有强大的全球追偿体系，丰富的案件处理经验，在类似风险类似后，能通过有效的手段为出口企业及时追回欠款，减小损失。
（三）结合个案实际情况，灵活选择追收手段
由于非洲等新兴市场大部分国家经济不发 达、法律不完善，导致出口企业遭遇买家拖欠、拒收甚至破产等不利情况时追讨难度大大增加。如果企业凭借自身力量短时间内仍难以追回欠款，应尽早将案件委托 专业机构代为追讨。专业人员会根据买方和案件的实际情况，来制定成本、效果及可控性最优的追偿方案，必要情况下要求买方国家当地律师介入处理，综合利用谈判、上门拜访、诉讼及仲裁等多种手段向债务人施压，以获得最佳的追偿效果。
