1．重复原则。如果卖出1000万元是依靠卖100款不同的产品，那么你是失败的，如果用1款产品，卖出1000万元，那么你就是成功的。所以，一定是要找到能被消费者大量购买的核心系列产品，努力增加该系列的销量，从而获得成功和利润。

　　2．貌似差异原则。消费者购买产品，是根据自己的印象和感受来评估产品的价值，为此付出相应的价格形成购买。因此，要让消费者购买产品顺利，就要打破其心目中的“比较体系”。貌似差异可以体现在产品自身差异，也可以体现在概念差异，也可以体现在布局和联想的差异。

　　3．限量更新原则。LV的成功，有人说是因为限量和及时更新的成功。这对于企业的产品线规划来说，也同样具有意义。运用少数不断更新，能给消费者带来更多惊喜的产品，形成对消费者的诱惑，将是非常具有价值的行为。

　　对于产品线的规划，要从三个层面进行展开。

　　1.规划占量产品线。这是企业形成销量保证的主要产品，也是企业获得现金流的主要途径，重复的过程，将大大降低企业生产的压力，也将大大的降低终端销售的压力。

　　2．规划占利形象产品。产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间。这类产品，为了形成消费者的选择，需要在款式、工艺、原料、品牌、概念等多方面下功夫，形成让消费者对产品和对品牌的深刻记忆点。

　　3．规划竞争掩护产品。内销体系需要在低端层面上构建自己特色的产品线，形成消费者愿意经常光顾的理由，而低端产品数量的减少，将形成销量占比被控制在一定的范围之内，随时可以用竞争掩护产品实现对竞争品牌的抗击。

　　构建价值体系

　　外贸企业，往往将产品的价值定义在本身所具有的价值上，就是为了卖产品而卖产品，产品的价值更多的体现在工艺、款式、色彩等方面，但是对内销企业来说，产品不过是解决方案的载体。企业在转向内销的过程中，注意到“消费者从选择产品本身到选择需求解决方案”的差别，所以从企业品牌形象的建设到产品品牌的推广，要真正解决消费者购买的问题，就必须实现和消费者的沟通，而这就是建立起产品的品牌价值的过程，我们提出了品牌价值体系建立的三个原则。

　　1．确立企业品牌的核心价值。企业绝不能降低产品品质，企业需要对消费者明确自己的基础承诺，这将使消费者放心，对品牌有好感。

　　2.以活动推广为核心的传导模式。大规模的广告仅仅是扩大了企业在内销市场中的知名度，并没有解决消费者为什么要选择一个品牌的理由，企业要传导出品牌的价值，要特别注重公关活动的应用。

　　3．渠道上有所区隔和选择。企业在对渠道建设过程中，可以考虑自己经营，选择专卖体系和高端商场专柜体系的模式，对于经销商的选择也一定是宁缺勿滥。

　　优化结算模式