“间谍案”致谈判格局生变 中钢协转攻淡水河谷
www.jctrans.com 2009-7-20 10:48:00 航运在线
铁矿石谈判在力拓“间谍案”的阴影下艰难前行。日前,有消息称中钢协已停止与力拓的谈判,转而与巴西淡水河谷谋求突破。 业内人士表示,在今年的长协谈判中,力拓一直是中方的主要谈判对象,必和必拓与淡水河谷观望居多,但力拓“间谍案”的爆发可能将改变这一格局。 上周,澳洲出口铁矿石发往中国港口的船运订单骤减,而与此同时巴西铁矿石的船运订单则大增。分析人士指出,受力拓“间谍案”的影响,国内钢厂和贸易商为避免“惹祸上身”,纷纷暂停或取消与其的接触,这也使得中钢协与力拓继续进行铁矿石谈判的气氛已失。 同时,力拓虽然表态“谈判仍在继续”,但其惯性的强势让谈判前景更趋黯淡。7月17日,力拓铁矿石业务主管Sam Walsh在一份声明中强硬表示,有关其雇员对中国钢铁人士行贿的指控是没有根据的,并对四名被拘捕的雇员表示全力支持。 一位不愿透露姓名的分析师表示,力拓的态度已经让它在中国成为众矢之的,这时与其达成价格协议的可能性很小。如果有结果,那也只能是力拓“间谍案”尘埃落定之后的事情了。 “我的钢铁”网分析师曾节胜指出,三大矿企中,必和必拓一直游离于铁矿石谈判之外,不很热心,力拓由于当前的形势也很难出头,因此目前中方与淡水河谷谈判成功的可能性相对大一些。 不过,淡水河谷在价格方面与澳矿相比处于明显劣势,不仅离岸价高出7美元,海运费也高出20多美元。 曾节胜表示,“以价换量”虽然对淡水河谷有吸引力,但要求淡水河谷在价格方面有所退让仍比较困难。这可能还是一种向澳矿施压的策略。6月份,中钢协也曾释放出与淡水河谷及FMG公司洽谈铁矿石进口事宜的消息。 曾节胜表示,如果中方能与淡水河谷首先签订长协合同,那么对澳矿在中国市场的现货销售将形成打击。 |