昨日（7日），105届广交会结束了。本届广交会上，广东全省参展企业成交79亿美元，较上届减少11.9%，比全国降幅低5个百分点；而广东出口产品在全国的占比与往届相比，则从原来的25%左右，提高到本届的30%左右，市场占有率有所提升。

　　广东如何能够“跑赢大盘”？省外经贸厅厅长梁耀文就此接受了本报独家专访，细解“广东战术”。

　　梁耀文表示，从广交会现场调研的情况看，大部分企业均反映客商到会、订单成交等工作均较预期理想。可以预计，下阶段我省外贸出口，特别是一般贸易出口的跌幅可能继续收窄。

　　开幕前1个月开始“备战”

　　据介绍，105届广交会广东全省（含广东、广州、深圳交易团）共有参展企业3746家，较上届的3674家增加73家，增长2.0%.

　　“这届广交会，我们的筹备工作整整提前了一个月，是历届以来开展得最早的一次。”梁耀文告诉记者，省外经贸厅从去年底开始积极筹划各项筹展工作，从人员分工、展位申报、信息收集到资料录入等工作都提前进行，3月12日就举行了领队大会，向分团明确下达各项工作任务。因此，在大会的各项任务正式下达前，广东团已基本完成准备工作，为参展企业留出更加充足的准备时间。

　　而为了争取各方对广东团展位申报工作的支持，他们拜访了外贸中心、商务部外贸司和六大商会，使广东交易团展位申报工作取得明显成效，总展位数量较上届增加了75个，品牌企业和品牌展位分别增加11家和36个，数量均居各代表团前列。

　　此外，他们切实减轻参展企业负担，加大广交会现场宣传投入和电子商务宣传，提前举办各类有针对性的外贸实务培训活动。值得一提的是，本届广交会还首次以省外经贸厅名义与外贸中心合作，在一期展览期间联合举办“广交会采购商与广东企业家交流会”，为供需双方提供交流平台。

　　企业成交出现分化趋势

　　本届广交会期间，梁耀文前后五次到广交会上召集广东参展企业座谈，通过调研发现，大部分企业表示客商到会及成交情况均较预期理想。

　　“虽然到会客商数量有所减少，但我们更要注意地区结构上发生的变化。”梁耀文说，大部分企业反映，来自中东、南美、非洲等新兴市场的新客商占比增大，客商到会情况基本与上届持平，其中老客商所占比约七成左右，中东地区的新客户较多。

　　而且，由于整体展览规模的扩大，企业成交情况出现分化趋势。其中，品牌展区企业普遍反映成交情况较预期理想。如佛山黛富妮表示，本届展位移到主通道，对吸引客商的效果明显，本届接待的客商数量较上届有所增长，大大超出企业预期。但部分标摊展区参展商表示，由于规模扩容稀释了客商资源，加上标摊区受位置及楼层不佳等因素影响，客商到会情况不理想，成交较差。

　　梁耀文说，有几个问题需要引起重视。一个是由于欧美等市场需求的持续疲弱，目前订单仍以小额短期的“补仓单”为主，下单一般仅1—2个货柜，单期多是2—3个月，显示客商仍在观望，下单采购表现谨慎。

　　另外，受金融危机、原材料价格波动及退税率上调等因素影响，采购商普遍要求价格下调，企业的议价压力较大，降幅在5%—20%不等。加上人民币对美元稳定、但多国（如澳大利亚、巴西、俄罗斯及部分东欧国家）货币对美元贬值，这些地区的客商压价现象严重。如东莞市荣昊工艺实业有限公司反映，由于卢布对美元贬值，一名俄罗斯客商甚至连比8年前价格还低20%的报价都无法接受。