任何一年，铁矿石价格谈判之前都是风雨满城，而在经历2009年各种戏剧性的事件之后，谈判也比任何一年都扑朔迷离。

　　统一定价的“中国模式”

　　在本月16日于青岛召开的钢铁原材料国际研讨会上，主持中国铁矿石价格谈判工作的中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)副秘书长单尚华在发言中提及，在即将到来的2010年铁矿石价格谈判中，中国将谋求建立“中国模式”。

　　中钢协解释“中国模式”有三大要点：一是铁矿石贸易结算时间从过去每年的4月1日到次年3月31日，改为从1月1日到12月31日；二是坚持长期协议、量价互动、量大价优；三是统一价格，不同地区、不同铁矿石品位、不同质量、不同矿山企业分别确定一个铁矿石离岸价格，一旦确认，不管是大企业还是小企业，生产企业还是贸易企业，都应执行这个价格，不再分长协价和现货价。

　　这一概念并不陌生。在今年7月份，中钢协便提出，将在今后的铁矿石价格谈判中执行“统一价格”，以此为基础形成全新的铁矿石进口模式。

　　单尚华在会上表示，中国钢厂不强调世界其他国家和地区的钢铁企业参照中方的价格，但中国钢厂不会盲目跟进其他国家和地区的钢铁企业确定的价格。

　　单尚华指出，要实行国内统一价格，代理制就必须得到贯彻执行。今后钢铁生产企业进口铁矿石应以自用为目的，钢铁企业的贸易公司对其他钢铁企业销售铁矿石同样要实行代理制。

　　“盟友”生变

　　中钢协的信心，与中钢协、宝钢集团和澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG(FortescueMetalsGroupLtd)公司有关。

　　8月17日，中方与FMG签下低于首发价2%的铁矿石供应协议，被称之为“重大突破”的“中国价格”，也就是单尚华所谓的“统一价格”。FMG提出的附加条件是，中国为其提供约60亿美元的融资，以支持FMG的扩产计划。

　　不过这样一纸协议如今面临着巨大的变故。27日，FMG在给记者发来他们的一则公告中称：“由于9月30日到期的融资计划并没有实现，因此，他们不会兑现在协议中中钢协和宝钢提出的要求。”

　　对此，单尚华认为，融资与合同是两码事。合同里确实有一条注明“中钢协会积极促使FMG在中国金融机构进行融资”，但仅是“积极促使”，而非承诺。

　　在过去的几年里，FMG频频向中国示好，产品全部供给中国40家钢厂，多次表达未来仍将全数供应的决心。因此，在2009年铁矿石价格谈判中，FMG被树以“中方盟友”的角色。

　　其实，早在中方将FMG树为“盟友”示范，并给予“优先谈判”的特殊地位，希望其在2010年度谈判有所作为时，FMG依然保持头脑清醒，首席执行官安德鲁·福雷斯特称：“FMG不是任何人棋盘中的棋子。”

　　“中国模式”内外交困

　　联合金属分析师张艳玲在接受记者采访时表示，目前实现“统一价格”的难度不小，主要原因是“中国模式”的实质就是要取消现货市场。

　　而记者在采访国内的不少钢铁公司时发现，现货矿是他们的主要货源，尤其是一些规模小的企业。根据“我的钢铁”的估计，目前市场上现货矿的份额已经超过长协矿。

　　张艳玲认为，从单纯的供求关系而言，如果要取消现货矿，势必会造成“统一价格”的上升。

　　除了现实的原因，竞争对手也正在抛出他们的定价机制，必和必拓等公司就力倡指数化定价。据澳洲媒体报道，消息人士透露，必和必拓正在同一家中国大型钢铁企业洽谈铁矿石指数化定价协议。

　　所谓指数化定价，是指供需双方签订铁矿石采购合同时并不确定价格，最后的执行价格是按照货物到港前5个工作日的指数平均价格来定价。

　　而这一方案受到中钢协的极力反对。针对国内一些钢铁企业以指数化定价方式进口铁矿石的现象，单尚华近日表示，自明年4月1日起，决不允许以指数化定价进口铁矿石产品，对于违反规定的企业将取消其进口铁矿石资质。

　　铁矿石价格谈判更大的压力来自国内。工信部部长李毅中曾表示：“中国铁矿石谈判今年不能再吃窝里斗的亏。”而“窝里斗”的症状就是巨量的进口铁矿石。

　　尽管经济数据回暖，但海关最新的铁矿石进口数据却让人大吃一惊：今年9月份中国进口铁矿石6455万吨，较8月份大幅增加1487万吨，增幅达30%，再次刷新中国进口铁矿石的月度记录。

　　到10月中旬左右，全国主要港口铁矿石库存达7300万吨。而力拓10月14日也表示，由于来自中国钢企的庞大需求推动，三季度矿石产量上升到历史高位。三季度铁矿石产量为4750万吨，比去年的4240万吨增加12%，而环比增产5%。力拓当天还把全年计划产量提高7.5%。

　　有分析师告诉记者，我国目前具备铁矿石进口资质的企业共有112家，虽然国家有“代理费3%至5%”的规定，但在实际操作过程中，关于代理费的规定却成了一纸空文。

　　倒卖长协矿已经成为不少大型钢铁企业重要的利润输送渠道，如何整治混乱的铁矿石进口局面，这是中钢协多年来没有下好的一盘棋。