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  • 广东鞋等外贸企业变身出口中介寻活路

    www.jctrans.com 2008-9-10 9:16:00 环球鞋网

  •   今年出口增速放缓令外贸行业“雪上加霜”

      变身出口中介 小企业寻活路

      与国外做生意,在普通市民看来是一个很光鲜的行业,赚的可都是外汇。然而记者近日调查了解到,受美国次贷危机、全球经济发展放缓、出口退税降低以及人民币升值等多种因素的影响,今年国外订单明显减少,产品出口利润萎缩,外贸行业正面临困难的时刻。

      据了解,佛山是个外向型制造业基地,家电、家具、陶瓷、服装产品远销欧美等地,大大小小的外贸公司多达上千家,其中八成以上为小型外贸公司。在出口困难面前,实力雄厚的大公司为化解经营困境,将业务延伸至实业生产,实现自产自销,从而提高出口利润,小型外贸公司则面临倒闭危险。

      新闻提示

      据海关部门的统计,今年1~7月一般贸易陶瓷、服装、玩具等7大类传统产品合计出口21.45亿美元,仅比去年同期增长一成,增速大幅下滑了25.7个百分点。

      在品种上,箱包、塑料制品、钢铁制品出口明显下降,纺织服装、鞋类和玩具出口增速大幅下滑,出口形势严峻。出口增速大幅下滑,这对于外贸行业来说无疑是个坏消息。

      现状:外贸“受冻”小公司难分一杯“羹”

      “现在外贸行业的发展出现两极分化,大公司发展壮大,而小公司则没饭吃,”佛山市一家外贸公司的负责人王先生在接受记者采访时说,今年以来,全球经济发展整体放缓,佛山作为“世界工厂”的出口受到重大影响,外贸行业遭遇"寒冬",佛山外贸公司主要以小型为主,出口的主要业务也是陶瓷、服装、玩具等传统产品,但这些产品出口都大幅下滑,外贸行业也相应"受冻"。

      除了今年出口增速大幅下滑外,对小型外贸公司更为不利的是,出口业务逐渐呈现规模化,出口业务普遍集中于大公司,小公司很难再分得一杯“羹”。有关负责人介绍,以鞋类出口为例,截至目前,佛山市一般贸易出口鞋类的公司有102家,总数较去年同期减少22家,但是,出口值超过100万美元的企业有20家,数量上与去年一样没出现变化。

      据有关部门统计,在鞋类出口大幅下降的形势下,这20家公司共出口鞋靴增长近三成,占鞋类出口总值的比重接近八成,减少出口或者停止出口都是小型的公司。

      调查:大多小型外贸企业徘徊"生死线"

      记者从佛山外经贸局了解到,目前,佛山纯粹经营外贸业务的公司有1000多家,但八成以上属于小型甚至微型公司,最小公司就是一台电话、一台传真机、几名业务员。

      随着出口权审批放松,很多大型生产企业都拥自己的外贸部,原先的外贸公司多数只负责接订单、代理报关等业务,已不再具有优势。再加上今年外贸行业"遇冷",加速了一些小型公司倒闭的速度。

      记者调查发现,大部分外贸企业目前已进入困难时期,订单大幅减少,多数企业面临倒闭的边缘,尤其是占了八成多的小型外贸公司。“订单减少既有外部经济环境的原因,也有公司自身平台过小的原因”,华源进出口公司负责人王先生表示,规模较大的生产企业都选择与大型外贸公司合作,小公司的生存空间越来越小。

      记者对佛山二十多家小型外贸公司进行调查,九成以上的公司表示,如果大环境没有转好,极有可能会在近期选择关闭。“参加展会我们没有足够的资金,很多业务都是在网上找的,客户关系不够稳定。”华源进出口公司负责人王先生说。

      外贸业发展  面临"四座大山"

      业内人士分析,目前,受经济放缓、人民币升值等多方面影响,外贸公司现已走到了一个发展的瓶颈,正面临“四座大山”。

      难题一:订单大幅缩水。这是外贸公司目前最大的难题,多数公司订单减少40%,个别公司甚至达到六成以上。

      难题二:生存空间越来越小。越来越多的生产商有自己的出口权,有实力、产品好的公司一般不大喜欢与外贸公司合作。

      难题三:成交率非常之低。很多外贸公司开展业务的平台小,平台小是因为实力比不上生产商,有实力的采购商直接从生产商订货,小公司只能从网络上找客户,客户不稳定成交率低。

      难题四:出口利润受挤压。受人民币升值影响,以美元结汇的外贸行业利润相对降低,而产品提价国外客户并不买单。

      出路:尝试"代理制"当出口中介

      据华源进出口公司负责人王先生分析,即使未来出口恢复增长,专业的外贸公司也不可能再过"好日子"。"长期以来,外贸公司的经营模式是从国外拿订单,然后在国内收购产品出口,改变经营模式是继续生存的唯一出路。"王先生说。

      “生产企业虽有出口权,但并不专业”,王先生说,生产企业如果自己包办出口,要聘请一批业务员,在业务不多的情况下并不划算。“不少小型外贸公司负责人表示,将从“收购模式”转变为“代理模式”,外贸公司对报关、结汇等外贸程序比较专业,公司利用这些"专业优势”为生产企业服务从而赚取代理费,也就是外贸企业在出口业务中只承担中介服务,不参与货物的实际买卖。

      另一方面,虽然出口遇冷对大型外贸公司的冲击并不明显,但不少企业未雨绸缪,转向投资实业生产。广东智拓公司本来也是一家以经营外贸业务的公司,最近该公司成立自己的家具生产基地,还注册了自己的品牌,一方面可以保证货源稳定,另一方面也可以提高产品出口利润。

      支招:开拓新兴市场可获政府资助

      佛山市外经贸局有关负责人表示,针对外贸公司遇到的问题,近日省里出台了扶持外贸行业的政策,已决定增加今年扶持外贸专项资金2.3亿元,其他职能部门也会后续出台相应的扶持政策,出口7大传统密集型商品的一般出口贸易将获得退税征退差资助。

      上述负责人表示,不排除一些实力不强的外贸公司在此次出口"寒冬"期内倒闭,但这也是市场自然调节的结果,符合正常优胜劣汰的规律,政府不可能扶持每一家公司顺利渡过难关。

      “外贸公司要化解困境,关键还是在于自身调整”,该负责人建议,首先公司可精简人员提高效率,从而降低经营成本;其次是外贸接单方式多元化,包括参加展会、网上贸易等;此外,还可尝试开拓中东等新兴市场,“目前有5000多万元资金是专门用于资助新兴市场开拓”。这位负责人说。

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