近日，中山市家具商会副会长陈伟新平静的述说中迸出“海啸”一词，用以形容家具出口行业正遭遇的“凶险”。在他看来，进入2008年以来，美国次贷危机带来的影响已经暴露无遗，整个中山家具出口行业接到的订单同比估计少三四成，一些“内功”不好的企业能不能熬过这个冬天还是个问题。 

　　陈伟新也是中山齐家家具有限公司的老总。从1988年设在板芙的合伙小作坊算起，今年刚好是他投资中山闯荡家具行业的第20是个年头。陈伟新称，20年间遭遇了两个大坎。1997年东南亚金融危机化险为夷，而在这次“海啸”中能否安然挺过，则需要打个问号。 

　　渴望订单又不敢轻易接单 

　　“订单什么时候来、产品能否顺利出去、出去后能否如期收到货款、收到钱后仔细算算能否赚到钱还是个问题。”陈伟新表示，在家具商会成员企业大大小小的交流活动上，老板之间相互诉苦已经成了家常便饭。 

　　上述企业的困境，齐家亦不能幸免。在人民币升值的大背景下，出口市场萎缩和成本增长的多重挤压有切肤之痛。一方面，原材料、油漆、泡沫、包装、运输费用的高企使成本上涨了两成以上；另一方面，来自国外的订单少了近四成。这个内外销比率为2∶8的企业还如何撑下去? 

　　今年以来，为节省成本，齐家光行政人员就裁掉30多人。由于订单急剧减少，生产工人也减少了500多人，占全部工人的近1/3。裁员仅仅是家具出口企业逼不得已的一招而已。“几乎所有家具出口企业都在收缩规模，要不然可能做得多亏得多。”陈伟新为同行感到无奈。人民升值美元贬值让家具出口企业渴望订单却又不敢轻易接单。 

　　“美国次贷危机造成的出口影响两到三年内恐怕难以消除，一些企业能不能撑过今年都是个问题。”对于美国市场过半年将有好转的说法，陈伟新并不认同，而在国家产业升级的大势下，指望国家加工贸易政策有大的回调不太可能。 

　　“未来几年将是中山家具出口企业最艰难的时候。中山家具出口企业已急需两条腿，逐步平衡内外销。”陈伟新感叹，如不及时实现市场转型，倒下的将不仅是苟延残喘的小企业，观望中大企业也将消耗不起。 

　　企业转型迫在眉睫 

　　然而，仅仅回首一两年前，家具出口行业还处于令人留恋的黄金时代。踏上中国制造的节拍，陈伟新的厂子也从1997年100多人的小厂扩大到2005年的1500多人，高峰时工人甚至有近1800人。 

　　10年前，陈伟新的产品主要卖给港澳和东南亚华人。亚洲金融危机之后，东南亚市场逐渐萎缩，陈伟新把目光投向美国市场。2001年3月，陈伟新拿到20万美元的第一笔外单，之后，来自美国市场的订单一拨接过一拨，持续的经济繁荣让美国人把来自中国的欧美古典家具当作快餐消费。即使“9·11”事件也没能使其停下步伐。几年下来，陈伟新实现市场转型，齐家作为一个代工贴牌企业迅速长大。 

　　其实，与采购商共舞并不总是那么愉快。“每个供应商只有20分钟的自荐时间，过时不候，反正大把企业在排队，采购商太强势。”陈伟新依然记得在东莞的采购商见面会上拿到第一笔订单的情形。在这个拥有400多个连锁店的美国采购商面前，家具出口企业恶性竞争纷纷上演。 

　　期间，看到生意火爆的某采购商自己也开起了工厂，撤销与陈伟新的全部订单，还挖走了厂长，并扬言陈伟新只配做个从中山拉客去澳门的“的士佬”。结局虽然不是这样，但是这次危机也给陈伟新上了一课:一厢情愿地倒追供应商是不靠谱的。 

　　在齐家的产品展示厅里还经常发生这样的事情，采购商参观之后，会挑选出不同样品的不同元素，要求重新组合供货。“市场捏在人家手里，创意由别人提供，企业就没有真正长大的一天。”从2006年开始，陈伟新开始注重国内市场开拓和研发设计队伍的组建，目前已经拥有过百人的研发队伍，并推出了针对国内市场的两个品牌。这正是在陷入出口泥沼之后，陈伟新显得比别人平静的原因之一。 

　　从被动代工转向自主创新 

　　“与其坐以待毙，不如练好内功。”陈伟新表示，有实力的企业要扩大研发力度，加大品牌推广，抢占国内市场，在实现市场转型的同时，实现企业从被动代工向自主创新企业的转型。 

　　做出口与做内销是两种完全不同的思维。“做外销只需采购商提供设计，然后开足马力生产就行了；而做内销你得找准产品定位、打通渠道，塑造品牌。最重要的是企业主思维的转变，那就是从生产思维转向商业思维。”陈伟新表示，思维的转变考验大企业。小企业可以采取为大企业代工的做法，彼此形成上下游产业链，在区域品牌下实现共荣。事实上，国外成熟的家具产业正是采用了这种分工协作的模式。 

　　“据统计，中国家具市场有2000亿元的规模，但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业不多。”在陈伟新眼里，与海外成熟市场相比，中国的家具市场还是个处女地，随着国内富裕阶层的涌现，具有工艺和典藏价值的古典家具将更具市场潜力。 

　　“众多外销家具大军调头回归国内市场，意味着价格战将可能更为猛烈。”陈伟新提醒，市场风云变幻，只有创新才能立于不败之地。除了鼓励研发，政府也更要加强对企业品牌和知识产权的保护，不然就“白干”了。 

　　与珠三角等地加工贸易家具企业纷纷“关门大吉”的境况相比，“倒闭潮”并没有在中山出现，陈伟新为中山家具产业的定位和特色感到庆幸。 

　　特殊的地理人文和历史机缘，中山家具产业形成了欧美古典家具、明清仿古家具、红木家具等特色品牌，其附加值远远高出了一般的“大路货”，受到的市场冲击自然相对较小。如果中山家具能在研发和品牌上再次启动，完全可以迎来另一个黄金时代。