集体涨价应对出口　　陶企仍有利润空间,但人民币升值压力巨大,许多企业用提高新产品的价格弥补汇率损失

　　提起中国陶瓷，佛山无疑居绝对领先地位。从某种程度上而言，佛山陶瓷成为中国陶瓷的代名词。佛山陶瓷的一举一动，都牵动着国外对中国陶瓷产业看法的神经。最高峰时，佛山曾有400多家陶企，现在经过整改还有200多家。

　　400多家也好，200多家也罢，几乎没有哪一家陶企不做出口。而在人民币升值的“破七”关口，记者在昨日结束的陶交会上发现，陶瓷企业集体提价5%.陶企要环保，要整改，原材料成本又上涨，他们今年也会走得很辛苦。

　　中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红：

　　已经世界第一大

　　但我们还不够强

　　[现状]

　　去年出口增长约20%

　　黄芯红接受记者采访时表示，人民币升值美元贬值对整个建陶行业影响很大，而之前佛山的陶瓷企业不管是出口至东南亚，还是出口至欧洲或美洲，均是以美元结账。至去年，佛山的陶瓷已经出口至了世界178个国家，主要还是以东南亚和欧洲为主，美洲为一个新市场。“虽然说有一些大型的陶瓷企业可以要求对方用欧元或其它币种结算，但多数的中小型陶瓷企业，他们无法提这种要求，这种要求一提，对方可能就不要你的产品了。”黄芯红还表示，美国目前是建筑陶瓷最大的开拓市场，不可能因为美元贬值而放弃美国市场。从2006年10月开始，一些陶瓷企业就开始拒绝用美元结算，但多数陶瓷企业提出此要求，还是被客户拒绝。

　　据中国陶瓷工业协会相关数据统计，去年佛山陶瓷行业的出口增长大约20%，而2006年，则比2005年出口增长了41%.而在佛山的陶瓷行业里，瓷砖生产里约有10%是用于出口，洁具则占到了50%～60%，日用陶瓷则占到了65%～70%，而在去年的出口中，日用陶瓷的出口额与前年基本持平，而洁具和瓷砖类的产品出口额则有减少。

　　“当然，我们现在多数企业有提价了，这次的陶交会上，也有很多厂家把产品提价了，不提不行啊，不提没利润了，现在抛光砖和瓷片基本上没有什么利润了。”黄芯红透露，某陶瓷企业的出口瓷砖，原来是3.1元，现在已提到了3.5元。目前，随着原材料、水电、运输等的上涨，佛山陶瓷的成本增长在8%～10%左右，但涨价幅度大约在5%～15%.

　　[支招]

　　农村市场有很大空间

　　对于目前原材料涨价、原油涨价、环保标准上调、运输涨价等内部压力，再加之人民币升值所带来的出口压力，黄芯红表示，很多企业都想提价，但谁也不敢带头提价，现在多数提价只能通过新产品去进行变相提价。“因为没有价格对比，自然客户接受起来也会容易些。”黄芯红表示，这就需要企业加大自身产品的研发创新力度。

　　另一方面，黄芯红强调，陶瓷产品品质的提高很重要，“现在我们不需要做大了，我们已经做得够大了，世界第一大，但我们却依然不能同意大利、西班牙的陶瓷相提并论，就是因为我们不够强，现在我们的目标就是要做强。”黄芯还透露，在成本方面，企业能省的地方都要尽量去省。

　　另外，随着人民币的升值，很多企业扩大内需，寻求国内市场。黄芯红透露，中国国内是一个大市场，还有很多空间可以做，至于怎么做就在于企业如何规划。黄芯红还举例，目前新中源等陶瓷大企业开始关注农村市场。“农村是个大市场啊，如果能做起来，前景是非常看好的。”

　　个案1 东鹏陶瓷

　　锁定人民币报价

　　点将：谈起佛山最具代表的陶瓷企业，东鹏陶瓷股份有限公司算是其一。主要做内销，出口约占两成。不过，该公司出口额仍维持在50%以上的年增长率。

　　廉价印象在于大家拼价格

　　据了解，佛山的陶瓷企业中，没有一家陶瓷企业不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说，佛山一些知名品牌，多以内销为主，出口所占的比重大约在30%.而一些中小型陶瓷企业，则出口额所占的比例可能较大，有的甚至达到了百分百。而究其理由，是因为出口的利润比内销高。另一方面，那些中小型企业在国内的销售也很难敌得过一些巨头，转而进攻国外市场。而一些知名品牌做出口除了一个市场策略外，还有一个原因是为了树立自己在国际上的知名度。

　　据东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧透露，他们的出口占到了大约20%，主要还是做内销。“但我们的出口额还是维持在50%以上的年增长额。”从2002年开始，东鹏把目光瞄向出口，最开始以东南亚国家为主要方向，所有结账均以美元计算。

　　“当时出口不是很好做，因为大家都在比谁的价格低，我们的价格在同行里算高的。”据了解，陶瓷行业最初做出口的时候，很多企业没有品牌意识，一味地拼价格，这也造成了中国陶瓷在国际市场上廉价的最初印象。“但当时大家都争着出口，美元划算啊，一美元可以换9块多人民币。”

　　第一季度有明显损失

　　虽然前几年大家出口拼价格，但现在很多企业慢慢有了品牌意识。刘韧告诉记者，至去年东鹏陶瓷出口额达到3亿，内销达到了14亿。随着人民币的升值，东鹏的出口也受到了影响。

　　“不可能没有影响，虽说我们有一定的资金基础，但汇率减少是明摆在那里的事实。”刘韧透露，今年第一季度，东鹏在季初接的单，到了季底，价格方面就明显损失大了。“没有办法的事情，谁会预料到之后美元贬值这么厉害呢？”对于汇率损失，刘韧表示他们也不能以此为要求去临时提价，只能在新产品上进行提价以弥补这种汇率损失。

　　“依目前的条件，陶瓷行业的利润空间依然有，虽然不像以前被称为暴利行业，但出口仍可以做。”刘韧还表示，目前对陶瓷出口影响最大的不是人民币升值，而是陶瓷整改，仅环保所带来的成本压力就大大超过了人民币升值的压力。

　　所有外汇都换成人民币

　　人民币升值对出口的影响，纺织行业体现得最为明显，陶瓷行业则显得相对好一些。“我们的产品本来价格就很低了，我们有的时候提价，或者对美国以外的其它国家提出以欧元或其它币种结算，他们也能接受。”刘韧告诉记者，目前中国陶瓷占据国际市场的25%，而这25%里面一半以上都是佛山陶瓷。

　　对于人民币升值，刘韧透露，他们的做法就是锁定人民币报价。如果三个月后人民币可能会升到什么程度，那么三个月前报价就会相应把可能损失的汇率也算进去。“当然前提是产品客户要满意，为了能质量更好一点，有更好的理由提价，我们一直都在进行产品创新。”

　　人民币还有升值的可能，这是一个趋势。对于目前所收到的外币，东鹏都尽快转换为人民币。“虽然现在我们用欧元结算也有客户答应，但听说下半年欧元也可能会贬值，所以不管是美元，还是其它币种，我们都尽快换成人民币。”

　　个案2 百陶集团

　　利润最低滑到3%

　　点将：作为佛山最早做出口的陶企之一，百陶集团是佛山陶瓷的外向型标兵，其产品出口约占总额的80%～90%.

　　同样的砖卖到国外贵一倍

　　1993年就开始做出口了，和所有的佛山陶瓷企业一样，出口最先是走东南亚，后来在1997年左右进入欧洲和美国市场。而回忆当初出口的情景，百陶集团销售总经理钟文波告诉记者，虽然上世纪90年代初出口也不好做，主要是产品质量赶不上意大利和西班牙等国家，而且价格上也不像现在这么有优势。

　　“但当时的利润还是可观的，有大约20%的利润。”而百陶集团的出口额，在最辉煌的时候，也以100%～200%的速度递增，而那时的美元也很值钱，加上出口退税的话，一美元可以换到9块多人民币，同样的砖，在国外卖的价格可能是国内的两倍，于是到了2002年左右，很多陶瓷企业疯狂进军出口。

　　担心客户被土耳其巴西抢

　　虽然中国陶瓷目前在国际市场上的份额居世界第一，但哪怕市场只是一小块，谁也都不希望会缩小。现在，钟文波最大的担心不是人民币贬值所带来的汇率损失，而是人民币升值后，中国陶瓷企业不得不提价，从而使客户流失。“现在土耳其、巴西等国陶瓷也发展很快。”

　　“人民币升值给了不少不稳定的因素，但我们不可能不做出口了，我们几乎所有产品都做出口。”钟文波透露，现在他们在欧洲国家，均采用了欧元报价。而对于美国，他们表示无能为力，但依然还得做美国客户，因为不想因此而损失了客户。“只有靠新产品变相提价了。”钟文波还告诉记者，一些小型的陶瓷企业，因抵不过人民币升值所带来的压力，有的已经关门了。“转为内销也难，内销再做也做不过那些大品牌。”