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  • 佛山陶企集体涨价应对出口 仍有利润空间

    www.jctrans.com 2008-4-23 9:15:00 南方都市报

  •   集体涨价应对出口  陶企仍有利润空间,但人民币升值压力巨大,许多企业用提高新产品的价格弥补汇率损失

      提起中国陶瓷,佛山无疑居绝对领先地位。从某种程度上而言,佛山陶瓷成为中国陶瓷的代名词。佛山陶瓷的一举一动,都牵动着国外对中国陶瓷产业看法的神经。最高峰时,佛山曾有400多家陶企,现在经过整改还有200多家。

      400多家也好,200多家也罢,几乎没有哪一家陶企不做出口。而在人民币升值的“破七”关口,记者在昨日结束的陶交会上发现,陶瓷企业集体提价5%.陶企要环保,要整改,原材料成本又上涨,他们今年也会走得很辛苦。

      中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红:

      已经世界第一大

      但我们还不够强

      [现状]

      去年出口增长约20%

      黄芯红接受记者采访时表示,人民币升值美元贬值对整个建陶行业影响很大,而之前佛山的陶瓷企业不管是出口至东南亚,还是出口至欧洲或美洲,均是以美元结账。至去年,佛山的陶瓷已经出口至了世界178个国家,主要还是以东南亚和欧洲为主,美洲为一个新市场。“虽然说有一些大型的陶瓷企业可以要求对方用欧元或其它币种结算,但多数的中小型陶瓷企业,他们无法提这种要求,这种要求一提,对方可能就不要你的产品了。”黄芯红还表示,美国目前是建筑陶瓷最大的开拓市场,不可能因为美元贬值而放弃美国市场。从2006年10月开始,一些陶瓷企业就开始拒绝用美元结算,但多数陶瓷企业提出此要求,还是被客户拒绝。

      据中国陶瓷工业协会相关数据统计,去年佛山陶瓷行业的出口增长大约20%,而2006年,则比2005年出口增长了41%.而在佛山的陶瓷行业里,瓷砖生产里约有10%是用于出口,洁具则占到了50%~60%,日用陶瓷则占到了65%~70%,而在去年的出口中,日用陶瓷的出口额与前年基本持平,而洁具和瓷砖类的产品出口额则有减少。

      “当然,我们现在多数企业有提价了,这次的陶交会上,也有很多厂家把产品提价了,不提不行啊,不提没利润了,现在抛光砖和瓷片基本上没有什么利润了。”黄芯红透露,某陶瓷企业的出口瓷砖,原来是3.1元,现在已提到了3.5元。目前,随着原材料、水电、运输等的上涨,佛山陶瓷的成本增长在8%~10%左右,但涨价幅度大约在5%~15%.

      [支招]

      农村市场有很大空间

      对于目前原材料涨价、原油涨价、环保标准上调、运输涨价等内部压力,再加之人民币升值所带来的出口压力,黄芯红表示,很多企业都想提价,但谁也不敢带头提价,现在多数提价只能通过新产品去进行变相提价。“因为没有价格对比,自然客户接受起来也会容易些。”黄芯红表示,这就需要企业加大自身产品的研发创新力度。

      另一方面,黄芯红强调,陶瓷产品品质的提高很重要,“现在我们不需要做大了,我们已经做得够大了,世界第一大,但我们却依然不能同意大利、西班牙的陶瓷相提并论,就是因为我们不够强,现在我们的目标就是要做强。”黄芯还透露,在成本方面,企业能省的地方都要尽量去省。

      另外,随着人民币的升值,很多企业扩大内需,寻求国内市场。黄芯红透露,中国国内是一个大市场,还有很多空间可以做,至于怎么做就在于企业如何规划。黄芯红还举例,目前新中源等陶瓷大企业开始关注农村市场。“农村是个大市场啊,如果能做起来,前景是非常看好的。”

      个案1 东鹏陶瓷

      锁定人民币报价

      点将:谈起佛山最具代表的陶瓷企业,东鹏陶瓷股份有限公司算是其一。主要做内销,出口约占两成。不过,该公司出口额仍维持在50%以上的年增长率。

      廉价印象在于大家拼价格

      据了解,佛山的陶瓷企业中,没有一家陶瓷企业不做出口的,只是出口所占比例有大有小而已。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说,佛山一些知名品牌,多以内销为主,出口所占的比重大约在30%.而一些中小型陶瓷企业,则出口额所占的比例可能较大,有的甚至达到了百分百。而究其理由,是因为出口的利润比内销高。另一方面,那些中小型企业在国内的销售也很难敌得过一些巨头,转而进攻国外市场。而一些知名品牌做出口除了一个市场策略外,还有一个原因是为了树立自己在国际上的知名度。

      据东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧透露,他们的出口占到了大约20%,主要还是做内销。“但我们的出口额还是维持在50%以上的年增长额。”从2002年开始,东鹏把目光瞄向出口,最开始以东南亚国家为主要方向,所有结账均以美元计算。

      “当时出口不是很好做,因为大家都在比谁的价格低,我们的价格在同行里算高的。”据了解,陶瓷行业最初做出口的时候,很多企业没有品牌意识,一味地拼价格,这也造成了中国陶瓷在国际市场上廉价的最初印象。“但当时大家都争着出口,美元划算啊,一美元可以换9块多人民币。”

      第一季度有明显损失

      虽然前几年大家出口拼价格,但现在很多企业慢慢有了品牌意识。刘韧告诉记者,至去年东鹏陶瓷出口额达到3亿,内销达到了14亿。随着人民币的升值,东鹏的出口也受到了影响。

      “不可能没有影响,虽说我们有一定的资金基础,但汇率减少是明摆在那里的事实。”刘韧透露,今年第一季度,东鹏在季初接的单,到了季底,价格方面就明显损失大了。“没有办法的事情,谁会预料到之后美元贬值这么厉害呢?”对于汇率损失,刘韧表示他们也不能以此为要求去临时提价,只能在新产品上进行提价以弥补这种汇率损失。

      “依目前的条件,陶瓷行业的利润空间依然有,虽然不像以前被称为暴利行业,但出口仍可以做。”刘韧还表示,目前对陶瓷出口影响最大的不是人民币升值,而是陶瓷整改,仅环保所带来的成本压力就大大超过了人民币升值的压力。

      所有外汇都换成人民币

      人民币升值对出口的影响,纺织行业体现得最为明显,陶瓷行业则显得相对好一些。“我们的产品本来价格就很低了,我们有的时候提价,或者对美国以外的其它国家提出以欧元或其它币种结算,他们也能接受。”刘韧告诉记者,目前中国陶瓷占据国际市场的25%,而这25%里面一半以上都是佛山陶瓷。

      对于人民币升值,刘韧透露,他们的做法就是锁定人民币报价。如果三个月后人民币可能会升到什么程度,那么三个月前报价就会相应把可能损失的汇率也算进去。“当然前提是产品客户要满意,为了能质量更好一点,有更好的理由提价,我们一直都在进行产品创新。”

      人民币还有升值的可能,这是一个趋势。对于目前所收到的外币,东鹏都尽快转换为人民币。“虽然现在我们用欧元结算也有客户答应,但听说下半年欧元也可能会贬值,所以不管是美元,还是其它币种,我们都尽快换成人民币。”

      个案2 百陶集团

      利润最低滑到3%

      点将:作为佛山最早做出口的陶企之一,百陶集团是佛山陶瓷的外向型标兵,其产品出口约占总额的80%~90%.

      同样的砖卖到国外贵一倍

      1993年就开始做出口了,和所有的佛山陶瓷企业一样,出口最先是走东南亚,后来在1997年左右进入欧洲和美国市场。而回忆当初出口的情景,百陶集团销售总经理钟文波告诉记者,虽然上世纪90年代初出口也不好做,主要是产品质量赶不上意大利和西班牙等国家,而且价格上也不像现在这么有优势。

      “但当时的利润还是可观的,有大约20%的利润。”而百陶集团的出口额,在最辉煌的时候,也以100%~200%的速度递增,而那时的美元也很值钱,加上出口退税的话,一美元可以换到9块多人民币,同样的砖,在国外卖的价格可能是国内的两倍,于是到了2002年左右,很多陶瓷企业疯狂进军出口。

      担心客户被土耳其巴西抢

      虽然中国陶瓷目前在国际市场上的份额居世界第一,但哪怕市场只是一小块,谁也都不希望会缩小。现在,钟文波最大的担心不是人民币贬值所带来的汇率损失,而是人民币升值后,中国陶瓷企业不得不提价,从而使客户流失。“现在土耳其、巴西等国陶瓷也发展很快。”

      “人民币升值给了不少不稳定的因素,但我们不可能不做出口了,我们几乎所有产品都做出口。”钟文波透露,现在他们在欧洲国家,均采用了欧元报价。而对于美国,他们表示无能为力,但依然还得做美国客户,因为不想因此而损失了客户。“只有靠新产品变相提价了。”钟文波还告诉记者,一些小型的陶瓷企业,因抵不过人民币升值所带来的压力,有的已经关门了。“转为内销也难,内销再做也做不过那些大品牌。”

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