中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，美国次贷危机将影响中国纺织服装产品出口，相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等来克服困难。

　　杉杉集团国际贸易部总经理朱素君这几天很少露出笑容。花了几十万元参加广交会，接洽的客户量和成交额却都比上届下滑了约50%，尤其是以往的采购大户美国客商寥寥无几，怎不让朱素君心忧？

　　第103届广交会第一期昨日落幕，截至19日的数据显示，到会的美国采购商为5852人，比去年春季广交会同期减少1399人。很多参展企业根据成交情况认为，下半年出口形势不容乐观。

　　此前的海关统计数据也显示，外贸大省广东今年一季度对美出口在多个重要商品类别出现明显下降，其中自动数据处理设备及其部件、服装及衣着附件、塑料制品和玩具出口额分别下降8.6%、25.6%、10.7%和6.3％。

　　美国次贷危机的冲击波，正通过海外采购商传递给“中国制造”；人民币升值的结果，更加重了出口企业的经营困难。这是目前很多中国外贸人的切身感受。

　　美国人的腰包瘪了

　　外国买家的腰包变瘪，无疑是出口困难的直接原因。

　　来自美国SmArtful Home公司的采购经理Ben Noonan接受《第一财经日报》采访时说，现在美国许多大型零售商的日子不好过，“消费市场简直是糟透了。”

　　次贷危机已经让不少美国人开始勒紧腰带过日子。很多美国人开始改变大手大脚消费的习惯，不少人会半夜排队抢购减价货，大型购物商店的零售额也在减少。最新调查显示，美国3月份消费者信心指数只有64.5，为2003年以来的最低水平，已是连续第三个月大幅下降。

　　美国是中国最重要的出口地之一，海关总署统计显示，今年一季度中美双边贸易总额736.7亿美元，仅增长10.5%，对美国出口步伐明显放缓。就连商务部部长陈德铭在本届广交会现场接受媒体采访时也坦言，正密切关注这种趋势。

　　本来，全球经济放缓、市场需求下降已令西方采购商感到压力，而正在变成现实的供应商涨价趋势更使他们焦虑。Ben告诉记者，这次广交会上，很多中国供应商都有10%左右的提价，但因为和中国供应商长期以来的良好合作，他并不想放弃他们，“按目前的情况我们不敢轻易下单，只能先继续询价，过几天再作打算。”

　　事实上，次贷危机引发的消费市场萎缩，正在从美国向欧洲、亚洲扩散。

　　英国最大鞋类产品进口商Browning Enterprises集团的采购总监David Hampson告诉本报记者：“从去年开始我们就感到了压力。现在很难找到比去年便宜的供应商，在过去20年里中国产品的价格一直很吸引我们，但是现在，我们发现中国产品廉价的时代好像已经过去了。”

　　他对记者表示，为了防止英国市场需求骤然减少，这次可能会比去年少采购一些产品。同时，除了广交会，他还会到成都、重庆等城市寻找合适的供应商。

　　在David Hampson看来，印度等国的产品，将成为失去价格优势后的中国产品的有力竞争对手，尽管这种趋势还并不明显。

　　汇率因素雪上加霜

　　与海外采购商相比，不少中国厂商面临的压力有过之而无不及。他们一方面担心涨价幅度跟不上成本上涨而导致亏损；另一方面又担心因涨价而丢了订单，工厂难以为继。

　　拿朱素君所在的杉杉集团来说，美国一直是该集团出口的第一大市场，占其每年西服出口量的一半。“今年以来美国订单下滑非常厉害。”朱素君说，“之前美国客户平均每月下的西服订单有3万套，多的时候达5万套，一年下来总量大约为三四十万套。但按目前情况来看，估计今年订单将缩水超过一半，大约只有10万～15万套。”

　　杉杉集团计划全年涨价幅度在10%～20%，在这次广交会上提价10%。客户不大愿意接受这样的涨价幅度。对于能否在价格方面稍作让步来吸引美国客户，朱素君的回答是，有可能微调，但让利空间不大，价格太低的订单只能放弃。

　　纺织服装业是目前“出口难”的一个缩影。除了海外需求量减少，汇率也是出口利润下降的重要因素。据第一纺织网的统计数据，今年，人民币升值速度的加快，将真正开始蚕食出口厂商的利润，对纺织行业的整体冲击力度会显著超过前两年。该网预计，今年纺织品服装综合出口价格提升幅度大约在7.18%，而人民币升值幅度将在10%以上。这就是说，仅人民币升值一项，就将挤去纺织服装行业3%左右的利润，而去年整个纺织服装行业的平均利润率仅有3.9%左右。

　　刚从美国市场回来的广州纺织品进出口集团有限公司常务副总经理马石颖表示，一些美国采购商开始将交货期不强的基本款服装订单转向越南、孟加拉国等地方，只是还没有大规模转移。中国纺织服装在加工技术、规模生产以及交货期限上还占有很大优势。市场不景气对海外采购商和国内厂商都带来了冲击，最好的解决方法，就是一起来分担快速上涨的成本。

　　应对之道

　　至于杉杉集团的业绩会否因美国订单减少而下滑，朱素君否认了这一点。她告诉记者，杉杉集团作为大型服装企业，采取内销和外销两条腿走路，其中内销业绩占大头，并且预计今年对全球市场的整体出口额不会下降。

　　朱素君解释：“我们通过提高产品附加值来避开低价竞争，并及时调整市场战略。”比如，虽然这次广交会上欧盟客户的采购情况不大理想，但杉杉集团通过其他渠道拓展的欧盟市场还是向好。今年一季度，杉杉集团的欧盟订单增长超过50%。与此同时，俄罗斯和中东市场的需求也在增加。

　　本报记者也发现，这次广交会上，来自亚洲地区的客商明显增多，展厅里四处可见来自印度和一些东南亚国家的采购商。一位印度客商告诉记者：“印度的经济在振兴，有大量的中产阶级诞生，有很强的购买力，而且他们也喜欢中国产品。”

　　国内有部分纺织品服装企业，开始谋划以自主品牌来抢占亚洲高端服装市场。深圳兴亿实业有限公司有关负责人吴明德告诉记者，其企业旗下自主品牌爵度（Gentle）即将进军亚洲市场，并开始开拓海外终端销售市场。

　　兴亿实业十多年前与意大利品牌KALTENDIN合作拓展中国内销市场，目前在国内的年销售额超过10亿元。在不断吸取对方管理经验和提升制造加工技术后，兴亿实业于2005年开始推出自主品牌爵度，聘请了意大利服装业内颇有名气的裁剪工艺师担任设计总顾问。

　　“面料研发、服装款式设计以及终端渠道拓展等需要大量投入，却回报缓慢，还带有很大风险，因此很多加工厂不愿迈出这一步。”吴明德说，“但是，劳动密集型的中间生产环节是整个价值链条中最不赚钱的部分，并且容易被成本更低的同行所替代。中国服装(000902行情,股吧)目前最大的问题是同质化严重，缺乏原创。要具有竞争优势，必须跨出个性设计和创建自主品牌这一步。”

　　中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在接受本报记者采访时也表示，美国次贷危机将影响中国纺织服装产品出口，相关企业最好能通过提升产品附加值、多元化国际市场及扩大内销等方式来克服困难。

　　曹新宇还称，目前出口形势比较严峻，除了企业自身调整外，还需要多方协力，希望政府层面对出口行业平稳发展进行整体规划。“产业转型升级势在必行。我们商会近日组织了纺织行业的龙头企业在昆山设立了创新发展基地，商务部在资金方面给予了一定支持。此外，商会还组织100多家企业到成都考察，推进产业梯度转移，已有20多家企业有可能将工厂迁往四川。”曹新宇说。