近年来，日本纺织品贸易企业的经营环境发生了巨大变化。一方面，日本国内纺织原料、纺织品市场规模越来越小；另一方面，中国国内生产成本逐年上升。综合商社的纺织品贸易业务面临着“腹背受敌”的局面，效益逐年下滑。

　　在这种背景下，品牌业务形成了伊藤忠商事一枝独秀的局面，纺织品贸易企业开始探索向零售型企业转型的趋势。此外，以三菱商事公司为代表的部分贸易公司试图强化贴牌加工业务，一些规模相对较小的专业贸易公司也开始摸索新的商业模式。

　　创新商业模式

　　近年来，一些纺织品贸易企业开始探索贴牌加工之外的新型商业模式。在商业模式创新方面走在前列的是伊藤忠商事纺织公司。

　　2007年度，该公司的联合结算纯利润将达到200亿日元，其中半数以上来自品牌业务。过去，“销售能力”一直是伊藤忠商事的优势。但是，总经理冈藤正广明确表示：“贸易公司的功能已经不再是帮助生产企业销售产品的销售能力，而是把握消费者需求、并将这种需求具体化的营销能力。”

　　在这种思想的指导下，伊藤忠商事的纺织品贸易业务已经超越了传统的纺织品进口、品牌加盟等领域，逐渐延伸到食品、日用品等“所有能够品牌化的领域”。

　　伊藤忠商事纺织公司已经将高科技产品贸易作为仅次于品牌业务的核心业务。这些业务包括无水染色、手机、汽车用品等。该公司预测，上述业务已经逐渐成型，有望在2008年度实现赢利。

　　此外，伊藤忠商事纺织公司还加大了对在线购物等零售企业的投资力度。对伊藤忠而言，高科技产品与零售业的共同之处在于：为中小企业提供资金和营销功能，培育新的增长点。

　　三井物产、住友商事等综合商社也加大了对零售业的投资力度。两家企业已经完成了对纺织品贴牌加工业务的整合，并成立了专门的分公司，同时加大了对零售企业的投资力度。三井物产在2007年度将原负责纺织品贸易的“生活方式事业本部”更名为“消费者服务第一事业本部”，除接管原有的纺织事业部之外，还增加了传媒事业部和零售事业部。住友商事则在2007年7月投资1050亿日元，将原来的一家关联购物中心改组为全资子公司。新的子公司目标定位“综合性零售企业”，成立后相继收购了哈尼兹、纳拉卡米切等品牌。

　　坚持贴牌加工

　　近年来，贴牌加工已经成为日本纺织品贸易企业的核心业务。当原料、纺织品市场逐渐从日本国内消失后，绝大多数纺织品贸易企业销售额的一半以上来自贴牌加工。

　　不过，从去年开始贴牌加工业务也出现低迷。一个重要原因是中国国内生产成本上升，而企业未能及时地消化这些成本上涨因素。加上2007年气候变化，大多数服装生产企业和生产零售性服装企业在春夏、秋冬商战中惨败，影响了纺织品贸易公司的业绩。

　　在这种背景下，业界对今后纺织品贸易的走向出现了两种不同的观点。一种意见认为，应该重新审视贴牌加工模式，探索新的商业模式；另一种意见却认为有必要坚持贴牌加工业务。

　　三菱商事称：“本公司的纺织品贴牌加工业务在业界处于领先地位，今后仍然是各项事业的核心。市场的变化丝毫不会动摇我们发展贴牌加工业务的决心。”

　　从组织结构上看，三菱商事的纺织品贸易业务归属于“生活方式本部”，但事实上该公司纺织品贸易业务涵盖了纺织原料、纺织品、服装、服饰、日用品等领域的贴牌加工业务。

　　目前，三菱商事纺织品贸易业务涉及以百货店为主要销售渠道的大型服装企业、日本规模最大的生产零售型服装企业、大型服装连锁店等业态。

　　公司认为，日本国内服装市场总规模不会扩大，三菱商事完全有能力发挥自身在资金、信息、人脉方面的优势，继续保持纺织品贴牌加工龙头企业的地位。

　　专业性纺织品贸易企业中，住金物产公司的贴牌加工业务规模也不小。该公司声称，住金物产是一家“生产型纺织品贸易企业”，决心通过贴牌加工业务谋求更大的发展。

　　中国是住金物产的纺织品生产地，公司正在整合设在中国境内的工厂，希望形成包括生产、物流和检验在内的网络。尽管住金物产声称“没有彻底改变被动局面的灵丹妙药”，但同时也表示“将在强化已有生产功能的同时，加大投资力度，开拓更多的生产基地”。

　　扩大生产据点

　　专业纺织品贸易公司由于在规模上无法与综合性贸易公司抗衡，因此试图另辟蹊径发展贴牌加工业务。

　　专业纺织品贸易公司战略转型的一个突出特点是：为了避免将生产过于集中在中国带来的风险，积极在东南亚国家和地区开拓生产基地。

　　2007年，NI帝人商事在越南的厚重服装年产量达到了20万件，比上一年翻了一番。今年3月，该公司又在越南设立了专门生产休闲装的工厂，产品全部出口美国。

　　选择越南作为生产据点的目的不外乎两个方面：一是降低加工成本；二是希望能够在未来形成稳定的供给体制。在越南，许多工厂的产品都出口美国。因为来自美国的订单批量较大，一般都在1万件以上。与此同时，一些企业认为“很难接受面向日本市场的小批量订单”。

　　此外，田村驹、蝶理、YAGI等公司也出现了类似的动向。田村驹于去年8月在胡志明市开设了办事处，加大了在越南的生产规模，同时加强了质量管理，形成了能够应对小批量订单的运动休闲装生产体制。蝶理公司则将中低档制服的生产从中国转移到越南，设在中国的工厂主要生产中高档产品。

　　去年10月，YAGI公司设在老挝的礼服衬衫、制服加工厂正式投产。尽管这一举措的目的在于扩大面向欧洲市场的成衣业务，但同时也能在一定程度上减轻生产过度集中在中国而可能发生的风险。