近年来，石家庄外贸出口保持了持续快速的发展势头，特别是毛皮革服装（包括革皮服装、裘皮服装、皮毛一体服装及尼克服等含毛皮的服装）出口高速增长，目前已成为石家庄第一大出口商品。由于该类商品主要出口市场在俄罗斯，也使得俄罗斯连续四年保持了石家庄对外贸易第一大出口国地位。可以说，目前石家庄毛皮革服装的出口就是对俄罗斯的出口，要巩固第一大出口商品的地位，就必须巩固在俄罗斯的市场。

　　一、石家庄毛皮革服装业发展情况

　　上世纪九十年代以来，随着国内市场的激烈竞争，石家庄毛皮革服装业的营销方向转为以外销为主，并迅速在俄罗斯站稳脚跟。有一定规模和实力的企业大都在俄罗斯设有办事处或销售人员，后由辛集市政府牵头运作，还在莫斯科、新西伯利亚、圣彼得堡设立了辛集皮货中心。经过众多皮革企业的不懈努力和政府各级各部门的大力支持，目前皮革类商品已成为石家庄最重要的出口商品，生产企业达到1500多家，从业人员10万多人，工艺技术、生产规模和产品质量保持国内先进水平。有出口实绩的经营企业近400家，占全市出口实绩企业总数的1/3。2005年，全市毛皮革服装出口9.8亿美元，同比增长69.83%，占全市出口总值的26.3%。其中，对俄出口9.5亿美元，占该商品出口总值的97%。

　　二、存在的问题

　　在对俄贸易的强有力推动下，石家庄已形成了以辛集为中心，辐射晋州、无极等地，涵盖从生皮整理、皮革鞣制、毛皮处理到服装加工等诸多加工环节的皮革制品出口基地，给当地经济注入了活力。但在发展过程中，也会经常暴露出一些问题。当前的突出矛盾就集中在清关、运输、退税和市场单一等问题上。

　　1、灰色清关，摩擦不断。石家庄皮革类商品出口俄罗斯大都采取包税、包费贸易方式，运输以包机为主，火车为辅。由于俄进口关税过高，国内企业普遍通过与当地政府有关系的俄方清关公司，采取低值报关或更换商品名称等不规范的变通手段通关，以降低通关费用，属灰色清关。它的致命弱点在于企业拿不到正式的俄罗斯海关完税证明，这样，表面上通过清关公司“合法”进入俄的货物可能会一下子变成“不合法”，一旦遇查，常因无有效文件而导致货物被查抄。从1998年以来，石家庄服装企业多次遭到俄方有关部门扣货、查封，甚至包机停飞，累计损失近亿元，且此问题有愈演愈烈的趋势。中俄双方高层贸易谈判及会晤中多次涉及包机问题，双方均表示要努力解决，但未形成正式文件，因此，包机问题未得到根本解决。这将是今后石家庄对俄贸易的一大隐患。

　　2、成本增长，负担加重。一是退税因素。虽然今年国家调整了退税负担比例，减轻了地方负担，但在执行中还存在不少问题。辛集市企业反映，企业在退税过程中，市财政不管是否出口超基数，都要求企业交相当于应退税款的3%作为暂借款，企业才能获得退税，实际上把地方政府应承担的超基数部分应退税款的3%和应由国家承担的未超基数部分应退税款的3%都转嫁到了企业身上，由企业自己承担。而且，大多数企业在2004年度交纳的应退税额15%的暂借款至今未予退还。二是运费上涨。相比去年，石家庄对俄出口企业今年的货运方式变化较大，采用铁路运输的企业有所增加。但各种运输方式的运费都有较大幅度的增长，其中空运（8天左右到货）运费由7至8美元每公斤上涨到9至10美元。

　　3、市场单一，存在隐患。当前，石家庄毛皮革服装销售完全依靠出口，而出口的97%都集中在俄罗斯，市场过于单一。

　　2005年，俄罗斯皮革服装淡季较常年提前近一个月左右，辛集市为数不少的服装出口企业已提前停业或减产。并且，俄罗斯市场流行趋势也在发生变化，式样老旧的中低档革皮服装不再抢手，裘皮等高档毛皮服装及其他材料的防寒服热销。作为我国出口主要支撑的毛皮革服装业，如何抓住服装流行趋势，巩固在俄市场， 已成为当今的严峻问题。

　　三、对今后毛皮革服装出口的几点建议

　　1、企业要紧跟市场变化趋势，抓紧商品的更新换代，巩固俄罗斯市场。在石家庄众多的皮革商品生产企业中，在俄罗斯皮革市场淡季来到时，大都停产或减产，但仍有部分企业产品依旧销售很好。主要原因就是市场调研做的好，产品适销对路。因此，相关企业要想巩固俄罗斯市场，就要投入相当的精力、物力，来研究考察俄罗斯消费者口味的变化。随着俄罗斯经济的快速增长，消费能力提高，皮革业大国纷纷进入俄罗斯市场；俄国内皮革行业也在不断进行企业改革，扩大投资，以与外来皮革商品抗衡。据有关专家预测，俄市场要达到饱和状态，至少还需要四到五年时间。在此期间谁能满足消费者的需求，谁的产品适销对路，谁才能占领市场，巩固市场。目前，石家庄皮革商品出口以中低档居多，而土耳其等国在俄市场却以中高档为主，利润空间较大。石家庄服装企业应在提高产品档次上下功夫。2005年，高档次的裘皮、皮毛一体服装大幅增长就说明了这个问题。

　　2、开拓新的国际市场，改变单一俄罗斯市场，是防患于未然的最佳出路。众所周知，由于对俄贸易方式不规范，石家庄毛皮革服装出口的风险损失随时会发生；市场波动性较以往明显加大，2005年俄罗斯皮革服装市场淡季提前，单纯革皮制服装进入四季度后严重滞销。对大多数固守俄罗斯市场的企业来说，对上述风险往往始料不及，很容易造成货物积压和损失。因此要想发展皮革业，在巩固俄罗斯市场的同时，必须千方百计开拓欧美等新市场。在这方面，石家庄部分企业已经走在前面。他们有的在美国设立了办事处，做了一些建立销售网络的基础性工作；有的尝试着与韩国客商合作，共同开辟欧美市场；有的聘请国外代理，拓展销售渠道并取得了可观的销售业绩。各相关企业应注意总结前一段的经验教训，借鉴成功企业的办法，扩大视野，积极开拓新市场。除此以外，在市场开拓上，我们建议毛皮革服装企业在美加市场以拉斯韦加斯皮革展为突破口，多结识客户，积极争取订单；对于欧盟市场，则建议以新近入盟的、靠近俄罗斯的原东欧或原独联体国家为跳板，找到落脚点，建立销售渠道，打入欧盟市场。

　　3、各级政府有关部门要给皮革业营造一个良好的环境。皮革业在石家庄外向型经济中是第一大行业，从业人员达十多万名，承载的社会责任也是巨大的。政府的相关部门一定要切实转变职能，搞好服务。一是严格执行国家有关退税政策，切实减轻企业负担。就目前而言，皮革服装出口利润很低，退税是决定进出口企业盈亏的关键筹码。只有减轻企业负担，才能使其生存、发展。二是就驻俄罗斯经商人员人身安全、财产安全、货物查封查扣等问题，积极寻求国家、省厅有关部门的支持帮助，力争与俄联邦安全局达成正式合作合同，确保对俄贸易稳步发展。三是积极组织企业进行市场开拓工作。扩大石家庄毛皮革服装企业参加美国拉斯韦加斯皮革展的规模；组织企业赴欧盟原东欧国家进行市场考察；多措并举，牵线搭桥，配套服务。四是职能部门要积极协调解决企业在生产经营过程中遇到的问题。