那些符合国家政策导向的企业，是最有希望安然度过这次金融风暴冲击的“中国力量”。 

　　这是第104届广交会发出了一个强有力的信号。 尽管众多企业都面临着外需萎缩的空前压力，但也有不少企业沉着冷静：只要坚持创新，注重提升产品价值，咬紧牙关挺过去，市场还是我们的。 

　　商务部副部长高虎城总结说，全球金融动荡对我国出口可能造成较大影响，但我国总体经济形势向好的基本态势没有改变，我们将确保出口平稳增长。 

　　外商下单谨慎　外贸形势严峻

　　在104届广交会上，熙熙攘攘的境外采购商仍然像往届一样，匆匆忙忙地穿行于各个展位之间。 但是不少参展企业却表示，今年这些外商下单普遍比较谨慎。 

　　香港采购商赖洁莹告诉记者，她和她的法国采购商从16日开始在广交会展馆中寻找中意的灯饰。 尽管他们看中了不少灯饰，但是他们却还没有下一单。 这主要是因为中国企业产品的价格在不断变化，欧洲市场消费也出现放缓的迹象，所以不敢轻易下单。 

　　来自台湾松腾实业公司的燕成祥也表示，受金融风暴影响，不少现金不足的欧洲客商都放缓或减少了采购计划。 他的一个法国客户本来要在9月份给他下一份价值一亿台币的订单，但就在前几天客户对他说，由于资金问题以及市场低迷，订单被无限延迟了。 

　　不少参展商也都表示目前还没有接到理想的订单。 广东佛山井本电器实业有限公司黄桂珍告诉记者，开馆第一天只拿到了十张采购商的名片，17日上午也只有两三张名片，而且欧美客商很少，出口形势不乐观。 而今年上半年公司已经有两个月出现了亏损，如果今年不能拿到订单的话，企业就会有很大的压力。 

　　对此，商务部新闻发言人姚申洪认为，世界一些主要经济体的增速放缓，次贷危机引发的全球金融危机还有不断蔓延的趋势，这将使本届广交会的参展企业可能会面临欧美客商购买力下降、订单萎缩等问题。 

　　中国企业积极参展　努力抵御外贸“寒冬”

　　记者在104届广交会上了解到，几乎所有参展企业都已经感受到了出口压力，但是这些企业仍在花尽心思地布置展位，琳琅满目的各种商品摆满了展区，展出的产品也更加引人注意。 

　　在康佳集团的展位上，几名外国采购商正在围观一款色彩亮丽的“ｍｉｎｉ”彩电。 据介绍，这款彩电由康佳集团自主设计的，今年6月份刚在德国获得堪称设计界“奥斯卡”的红点奖。 

　　康佳集团国际营销事业部的冯卫兵表示，公司已经感觉到了外需萎缩带来的压力，预计今年出口量会有所下降，但是公司目前正加强研发、设计类似“ｍｉｎｉ”的新产品，这类设计新颖的家电颇受欢迎且价格不菲，有效支撑了公司利润。 

　　“尤其是在金融危机导致的外需低迷的情况下，只有通过创新制造特色产品才能胜出，只要坚持挺过去了，这些市场还是我们的，因为没有哪个国家能够大量地生产这些物美价廉的小家电。 ”广东威迅家用电器有限公司吴坤强充满自信地告诉记者，尽管他们公司的电热水壶出口有所下滑。 

　　除了小企业外，参展规模最大的自主品牌企业海尔集团也感受到了外贸压力。 “但公司通过货币贬值的印度工厂进行生产出口，这让企业有效规避了风险，也扩大了盈利。 ”海尔冰箱产品本部海外部部长李洪明表示。 

　　广交会相关人士表示，从104届广交会境内参展企业规模也可以看出，中国企业积极扩大外贸的心态，也表达了国内企业对通过广交会扩大出口的信心。 根据统计，参展第104届广交会的内地企业达到约22000家，比上届增加两成。 

　　加强创新冲破难关　实现外贸增长方式转变

　　从第104届广交会上可以看出，面临全球经济增速放缓的巨大挑战，那些能够自主创新、竞争力强的外贸企业相对受影响较小，而那些产品缺乏竞争力、低附加值的企业则在苦苦挣扎。 事实上，广交会也是努力促进这些具有高附加值的企业扩大成交。 

　　“这次危机说明，国家导向不是个虚词，而是实实在在的企业利润和发展空间。 我们可以说，符合导向的就有活路，不符合导向的就很难生存。 ”广东雪莱特光电科技股份有限公司照明事业部营销总监陆舜说。 

　　陆舜表示，尽管全球市场低迷，但是由于雪莱特的灯具技术含量较高，质量稳定可靠，并有一定的品牌知名度，因此，今年雪莱特的节能灯具在美国市场至少增长了60%，增长态势良好。 

　　像雪莱特这样的企业，在广交会上并不少见。 据广交会新闻发言人慕新海介绍，在104届广交会上，中国推出更多有自主知识产权的品牌，大力推动高附加值、原创产品出口。 21917家参展企业中，有1745家具有知识产权，注重创新的企业进入品牌展区，其中品牌展位从第103届6391个增加至9994个，增幅56.38%。 

　　在近期人民币升值、原材料涨价、国际市场低迷的情况下，廉价的中国制造优势锐减，单纯的加工贸易已经难以适应形势。 只有自主创新，走产品差异化之路，提升产品附加值，才能在竞争中实现自己的利润。 

　　事实上，目前，中国外贸结构已逐渐发生转变。 据海关统计，前9个月，一般贸易进出口9566亿美元，增长35.9%。 同期，低附加值的加工贸易进出口8034亿美元，只增长13.8%。