近期在国内一些外贸专业论坛上，“欧洲客户”突然成为一个热门的讨论关键词，一些客户经理发现，无论货物是已经运到对方港口，还是订单尚在洽谈中，客户却会突然“失踪”。“这种事情以前根本没法想像，”从事了十几年外贸生意的唐先生对记者感叹，“之前西班牙一个老客户订了一批货品，还付了30%的定金。货已经过去了半个月，却还躺在洛杉矶港口的仓库，对方电话也没有人接。”国外客户接连传来的坏消息令他对生意前景产生了担忧。

　　随着金融危机不断蔓延深入，世界经济持续低迷下行，多年来高速发展的中国外贸行业迎来了前所未有的发展压力。作为中国外贸行业的晴雨表和风向标，近日正式拉开帷幕的“广交会”也已经嗅到了一丝不寻常的气息。

　　现状：压力前所未有

　　“美国人勒紧了裤腰带，我们也跟着挨饿了。”一家专供美国某著名服装公司的外贸工厂负责人杨经理最近又添了不少烦恼。前些天，他接到了一个电话，来自美国的采购商要求推迟订单时间，但具体什么时候再接单，美国采购商只是含糊其词，称等经济稍微转好后会追加订单。

　　记者了解到，今年以来，国内不少外贸企业的经营正经历前所未有的艰难处境，杨经理告诉记者，受金融风暴影响，美国人除了生活必需品的消费没有太大波动外，其它的商品消费需求大幅下降，而他所在的公司出口订单比去年下降了一半以上。

　　实际上，随着全球金融震荡的不断深入，不仅是美国，欧洲经济上空弥漫的迷雾仿佛也愈发沉重。目前，包括欧盟在内的诸多行业、关联买家的信用风险持续上升。一份来自法国的信用保险服务机构数据显示，自2008年1月以来，西班牙的贸易欠款案件足足增加了66%。在西班牙的邻国葡萄牙，企业延期付款的情况增加了两倍。在丹麦，企业破产从年初以来上升了25%。泥足深陷的欧洲零售商们一边清理库存、加快资金周转，一边对供货商采取拖延策略，而这些供货商就有不少来自中国。

　　专家表示，在全球金融震荡的影响下，国内外贸行业所受到的冲击主要集中在生活消费类产品，由于这些产品过分依赖欧美市场，成交量增幅可能将大幅回落，部分行业甚至可能出现负增长。由于美欧金融危机扩大到全球，一些企业为规避国际贸易结算风险，回避进口商杀价、退货甚至是拒收货物带来的损失，暂时停产，不接订单，静观其变。

　　值得关注的是，国内外贸行业整体受到冲击，其中的小型公司更是处境艰难。“现在外贸行业的发展出现两极分化，大公司发展壮大，而小公司则没饭吃。”

　　瓶颈：利润空间缩小

　　据海关总署统计，今年1至9月，我国对外贸易进出口总额为19671亿美元，同比增长25.2%，其中出口10740亿美元，增长幅度为22.3%；进口8931亿美元，增长29%。统计还显示，尽管美国仍为中国第二大贸易伙伴，但在中国进出口总额中的比重已由去年同期的16.2%下降至目前的12.8%。

　　仅从统计数据看，中国经济形势及出口基本面还不错，单从前3季度的数据看，中国外贸增幅不算低。但美国次贷危机扩大、世界经济低迷及欧美消费需求减弱都将会对中国出口造成影响。目前，不仅是纺织品、服装、鞋类等劳动密集型企业出口遇到困难，之前一直“逆势”增长的电子企业也开始面临出口压力。

　　业内人士表示，国内外贸企业发展确实已经遇到了不小的困难。最现实的难题就是订单大幅缩水，而瓶颈所在则是利润空间的缩小。近来，无论是长三角还是珠三角等区域的外贸企业，订单减少的幅度大多都在20%左右，个别公司甚至达到四至五成。同时，在经济环境方面，由于受人民币升值影响，以美元结汇的外贸行业利润相对降低，而产品提价国外客户并不买单，企业的出口利润也受到了挤压。

　　记者了解到，许多专业人士对外贸行业的未来走势并不乐观。有关统计显示，在未来相当长时间内，我国进出口贸易很可能会进入一个低速增长期。结合价格涨跌状况预期，今年下半年，我国进出口贸易总额可能会较上半年有所下降，增速可能在15%至20%之间。从2009年开始，我国进出口贸易额增速将可能会较前几年有较大幅度下滑，增速可能会在15%以下。贸易顺差可能保持在2000亿美元左右的水平。

　　转变：优化外贸结构

　　对此，不少专家表示，从优化外贸结构，转变贸易增长方式的角度看，目前未尝不是一个良好的时机。“只有经历过多次洗牌的企业，才能逐步奠定自己的竞争优势。”中国企业海外发展中心主任孙飞告诉记者，目前是优势外贸企业通过行业整合，做大做强的好机遇。

　　谈起如何优化外贸结构，专家说的最多的一个词就是“品牌”。孙飞表示，首先是要促进企业增强核心竞争力，发展自主名牌，提高出口产品附加值，获得更好的经济效益。同时，要提升生产工艺水平，减少资源浪费，实现可持续健康发展。通过出口结构调整，避免低层次竞争，减少贸易摩擦。如果产品结构优化，与发展中国家形成错位竞争，国内外贸企业的发展空间就更为广阔。如果走质量提升之路，即使出口数量不变，出口额就仍能继续保持大幅增长。

　　另一方面，拓展多元化的出口市场也是非常关键。在巩固欧盟、美国、日本等国内传统出口市场的同时，也要开拓南美、非洲、中东等新兴市场，防范单一市场的不稳定风险。

　　此外，外贸企业可以拓宽经营渠道，注重增加能源、原材料以及先进技术设备、关键零部件进口，通过扩大进口，寻找新的利润增长点。通过进出口平衡发展，有效防范外汇风险，提高企业应对各种风险的能力。（记者/唐玮婕）