作为自有品牌制造商协会国际会展总监，范黎尔（Jan Van Lier）每年都会带几十家欧美的供应商来到上海参加展览。他参与了欧洲自有品牌的发展，也见证着中国近几年在自有品牌领域的变化。
12月11日，在2014年全球零售自有品牌产品亚洲展上，范黎尔对记者表示，中国最大的变化是企业对于自有品牌的意识正在加强。然而，由于起步较晚，自有品牌目前在中国市场的平均份额仅为1%，对比发达国家而言，美国为20%，荷兰为32%，西班牙则为40%左右。
企业发展自有品牌不缺动力
自有品牌专业委员会秘书长姚铮告诉记者，中国现在有些商店的自有品牌比率已经达到了30%，但大部分仍然在10%以下。今年该委员会通过走访和问卷调查了107家企业，发现有一半左右的企业已经开始做自有品牌。
姚铮表示，企业发展自有品牌的驱动力主要有两个：一是追求产品的差异化；二则是为了更高的毛利润。后者一般需要一定的规模才能实现。但不管是线上还是线下，产品的高度同质化都成为了市场发展的桎梏。尤其对于零售企业而言，“只有差异化才能吸引客流，而差异化则只能靠发展自有品牌来实现”。
“有企业老板跟我说，他们现在觉得不做自有品牌肯定没有出路。” 姚铮说，企业发展自有品牌的主动性在明显增强，自有品牌率也在逐渐上升。以每年一次的全球零售自有品牌展为例，每年参展的规模都在以30%的比例增长。
我国自有品牌发展有何障碍
范黎尔表示，欧美的自有品牌发展经历了三四十年的发展，中国也不可能绕过这一发展阶段超速发展。“中国在很多方面都想加速发展，但发展自有品牌切忌走的太快。”他认为，发展太快将会面临巨大的风险，务必要立足于产品质量，品牌和质量共同发展。就现状而言，中国至少还要25年才可能达到欧美现有的水平。
那么，中国自有品牌的发展面临哪些障碍？范黎尔认为，消费者对于自有品牌的信任缺失是中国自有品牌发展的最大障碍。由于食品安全等各种因素，零售商需要努力很长的一段时间来重获消费者的信心，只有消费者对零售商重建了信心，零售商的自有品牌才可能拥有市场。
在国内，传统的自有品牌往往意味着低价且同质化严重，不仅无法获得品牌的溢价，而且也极难吸引消费者。如何实现像国外零售自有品牌产品那样的高质量和低价格，范黎尔反复强调，在稳步的发展中确保自有品牌的产品质量最为重要。
供应商抱团建自有品牌
在当天的2014年全球零售自有品牌产品亚洲展上，作为参展商的上海一伍一拾贸易发展有限公司的身份有些特殊——它既是供应商，也是采购商。从身为该公司董事之一的李曙鹰拿出的名片看，一伍一拾就好比是几十家供应厂商的营销联合体，大部分为一伍一拾供应产品的生产企业负责人就是一伍一拾的董事。
李曙鹰告诉本报记者，一伍一拾为家乐福、杭州物美、华润万家、卜蜂莲花[0.56%]等商超供应产品，但不同于传统的引厂进店模式，一伍一拾是以联营的方式与超市进行合作。
与此同时，一伍一拾本身还是采购商，共有约50个供应商，李曙鹰所在的福州翔鹰日用品有限公司就是其供应商之一。以李曙鹰的公司为例，其公司生产的三分之一产品都供应给一伍一拾进行销售，销售的渠道除了与超市联营之外，还有一伍一拾自营的门店。
李曙鹰表示，原本作为生产供应商，利润往往被超市和零售商削薄。如果能自己掌握销售链条，不仅能增加企业的利润，而且还能让销售渠道更加多元，降低市场风险。因此，几十家生产不同日用品的厂家就决定抱团，合力经营自有品牌自主开拓市场。
