西宁货运中心一成立，便紧紧围绕货运市场营销这一主体责任，从转变营销理念、提高营销能力、拓展营销渠道、争创营销业绩上下功夫，确保通过思路清晰、运作科学、对接市场的顶层设计理念，实现以营销保增运、以营销促上量、以营销创效益的基础目标。
该中心通过开展走向市场大讨论活动、班组大谈心活动，编写货运组织改革形势任务宣讲材料以及职工思想动态分析等工作，引导干部职工摈弃因循守旧、固步自封、安于现状、畏难不前的思想意识，以认可营销、谋划营销、参与营销为突破口，增强融入改革、承担营销主体责任的主动意识和使命意识。
针对前期调研过程中出现的部分职工对营销理解不够、对货改认识不清、对新业务掌握较差、对新岗位角色转换较慢等实际问题，迅速实施了开班集中培训系统学、现场重点指导对症学、转岗职工特殊培训计划学的配套培训方案，通过科学有效的培训实现了干部职工思想和行动上与市场营销的同步对接。自中心成立以来，举办货运培训班7期，有351名干部职工参加培训；各级业务干部到现场进行货运及装卸作业标准模拟演练27人次，指导现场职工159人次；分车间、班组对转岗职工进行实施“小灶业务”培训227人次；举办学习职工定职考试1次。
在对客户代表强化培训提升营销能力的基础上，中心自上而下成立了5个营销小分队，分赴厂矿企业对新老货主进行走访、约谈，主动向客户宣传货改新政、培训网上实货受理操作流程，以诚信赢得客户信赖。同时还在出门搞营销、请货主、争货源上逐步向市场拓展，于6月22日派2名营销货运员参加了公司在青海藏毯节上的营销活动；于8月8日组成营销团参加了在都兰县举办的青海省海西州第六届那达慕大会暨第十一届孟赫嘎拉文化节经贸洽谈会，为西宁货运中心在营销策划和自主品牌打造上打好了前奏；于8月24日受邀参加木里煤田在西安举办的产业发展研讨会。截止8月31日，中心各级营销小组共计走访约谈客户137家次，主动热情为厂矿企业进行货改新业务培训68次。
该中心结合实际，迅速开展了“寻找货源、服务客户、争创营销业绩”立功竞赛活动，并配套制定了开展货运营销、增加运输收入奖惩办法、货运营销管理办法、货源核实制度等制度办法，通过立功竞赛活动过程的写实，营销业绩的日通报、月排序、季奖惩，不断激发干部职工走进市场、积极营销的活力和潜能，以营销的主动性、规范性和实效性确保增运增收的目标。截止8月31日，中心完成货物发送1210万吨，完成运输收入214072.28万元；其中营销新货源81.39万吨，增加运输收入129.0万元； 8月份按公司分劈计划超额完成5000万元，按进度补欠2800万元。
