昨日，西藏5100水资源控股有限公司发布的首份中期报告显示，今年上半年总销量跌幅2%。业内人士分析，销量下跌显然与中铁快运股份公司减少采购量有关。
去年7月15日，西藏5100与第一大客户中铁快运签署更替采购合同，将原有采购量7.5万吨瓶装矿泉水缩减为5万吨，减少的2.5万吨几乎接近2011年上半年的销量2.82万吨。受此影响，今年上半年供应中铁快运的销量也从去年上半年的约1.08万吨缩减为今年的约1.05万吨。中铁快运采购额也出现了较大下滑，对中铁快运的销售额从去年上半年的占比33%下降为今年的27%。
一位从事西藏5100相关业务的负责人介绍，公司更换与中铁快运的合同主要是迫于港股对公司市场化的要求，避免公司过于依赖单一客户。
接近西藏5100的相关人士介绍，公司已经开始开拓新的销售渠道，在大客户方面，除了中铁快运，公司还开拓了中国国航、中国邮政、中国石化、工银国际等大客户，零售渠道也不断开拓商超、酒店、餐饮等销售渠道。经销商数量由2011年底的132个增加到目前的168个，销售网点由2011年底的4102个增加至目前的6187个，覆盖的城市由2011年底的35个增加至目前的48个。
尽管如此，公司短时间内依旧很难摆脱对铁路系统的依赖。虽然去年公司与中铁快运签订了新的采购合同，但去年中铁快运依旧采购了约6.08万吨矿泉水，占公司全年总销量的约70%，占总销售额的62%。而去年零售渠道销售额仅占总销售额的14%。
今年下半年，公司销售压力依旧很大。由于铁路系统销量要从去年的6.08万吨下降为今年的5万吨，公司今年在铁路系统上要减少1.08万吨销量，而上半年才减少约300吨，下半年中铁快运要比去年同期减少采购1.05万吨，占去年下半年销量的17.7%，公司能否保持去年销量令人担忧。
不过，东兴证券食品饮料行业分析师分析， 在一些外资高端矿泉水屡曝质量问题后，国外高端矿泉水的品牌力逐渐被削弱，这给国内矿泉水企业带来更广的发展空间。
