每年的3月-6月都是新疆航空货运市场的生产淡季，为了更好完成2012年各项生产经营指标，中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）新疆货运有序落实淡季营销方案，外拓市场促增量，内抓服务树品牌，淡季营销效果显著。
走访国际货源地组织联程中转货源
为确保国际联程货物收入稳步增长，有效增加国际收入，南航新疆货运有序落实国际货源地走访计划，加大力度开拓国际货运市场。3月，南航新疆货运与昆明营业部座谈，沟通解决了昆明国际中转货物流程中存在的不顺畅环节和操作细节，使得昆明经乌鲁木齐中转至比什凯克鲜花得以稳定运输，收效较好。4月，货运部领导带队前往第比利斯、伊斯坦布尔进行市场调研，组织国际回程货源，5月又派出业务骨干前往第比利斯做业务指导，确保回程业务顺利开展；进入5月份以来，货运部加强与北方分公司的沟通协调，了解到当地制药厂药品运往中西亚各国的需求信息，组织运输了2吨多药品至中亚国家。通过积极走访组织货源，截止目前，国际联程中转运量同比增长111.4%，收入同比增长174%。
调研货源市场组织大宗货物运输
结合以往的运输经验和市场需求，南航新疆货运有效落实淡季营销方案，及时抓住季节性货源，增加国内收入。3月初，走访了代理人、大客户及疆内主要机场，组织运输硅片50余吨；4月初，提前调查了今年阿魏菇等季节性产品的市场运输动态，与客户沟通了解运输计划，为其制定运输方案，针对季节性产品进行全程关注和保障，这些工作的开展都为稳定季节性货源，确保收入稳定增长奠定了良好的基础。
考察疆内市场组织联程中转货物
鉴于乌鲁木齐不是货源地，南航新疆货运将组织联程中转货源作为今年营销工作的重中之重。3月开始便有针对性地对喀什、库尔勒、阿克苏等疆内机场进行调研，组织疆内始发至国内大中城市的干鲜水果、核桃枝条、石材、乳制品和牛羊肉等货物的运输，并与库尔勒机场签订2012年运输合作协议，此举为淡季批量货物的持续运输打下了坚实的基础。据统计，截止目前，疆内联程中转运量同比增长15%，收入同比增长27.1%。
举办业务培训以服务促营销
4月下旬，南航新疆货运召集新疆地区的开单代理人举办了货运业务培训班，培训主要针对唐翼系统升级新功能模块、等级舱位订舱、运价查询等操作业务，旨在进一步规范代理人唐翼开单、订舱等业务操作流程，提高代理人的服务、业务水平，以服务促营销。另外，为鼓励代理人加大力度开拓货运市场，增加业绩贡献量，南航新疆货运选择两家业绩突出代理人参加了于5月10日在三亚亚龙湾举办的南航货运客户年会，收效较好。
为在全疆范围内全面推广南航货运产品，稳步开拓货源市场，南航新疆分公司货运部还坚持通过广播电台、报纸杂志宣传南航货运产品，提高南航在新疆的品牌知名度，已持续持续做好淡季营销工作。
