随着春节来临，葡萄酒进入热销期。记者走访家乐福等超市发现，今年进口葡萄酒早早打起“价格”牌，与往年相比，不仅打折力度加大，而且酒品数量增多，打折周期变长。众多进口葡萄酒尤其是智利、澳大利亚等“新世界”葡萄酒加入打折促销行列，加剧了国产葡萄酒的竞争压力，市场份额面临被蚕食的窘境。
“新世界”葡萄酒的冲击
“进口葡萄酒对国内葡萄酒的冲击主要表现在三方面：其一，天然的品牌优势，由于葡萄酒是舶来品，因此海外品牌无疑会获得消费者更多青睐；其二，数量和品牌众多为消费者提供了更多选择，不仅法国等旧世界葡萄酒，新西兰、智利、澳大利亚等新世界葡萄酒也都在蜂拥进入中国市场；其三，电商的迅速发展为进口葡萄酒的促销和全国范围内销售提供了更加便捷的渠道。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者。
近年来，进口葡萄酒的价廉质优早已深入人心，拥有了越来越多的消费者，这对国内葡萄酒产业是巨大的冲击。
公开数据显示，2014年中国进口葡萄酒总量为3.83亿升，相比2013年的3.76亿升，上涨约1.6%，进口总金额为15.17亿美元，比2013年的15.55亿美元下降2.5%，呈现量涨价跌的态势。其中，从量上来看，智利增长速度最快，由2013年的2552万升增长到9082万升，增长幅度超过200%，总金额增长为60%。
智利葡萄酒协会亚太区总监贝尔纳多·霍格德曾表示，智利在中国的中低端葡萄酒市场占有了极大的优势，而中低端市场也将是中国葡萄酒进入大众化消费之后的主力军，智利葡萄酒增量如此快速，也得益于大众化消费数量的快速增长。
世界葡萄酒大师阿伦·格里菲斯告诉本报记者，去年，澳大利亚葡萄酒出口额迅猛上升，在中国的销量也呈增长趋势。“随着消费者的观念升级，澳大利亚出口葡萄酒总量不断攀升。目前，英国已成为澳大利亚最大的出口国家。中国的消费者与英国的消费者一样，也比较容易接受澳大利亚葡萄酒。借着关税下调的突破口，澳大利亚葡萄酒将在中国市场得到更好的发展。”
业内人士认为，随着智利、澳大利亚葡萄酒零关税逐步落地，进口成本将继续下降，将会对国内中低端葡萄酒市场造成很大影响。
记者走访发现，在中低端葡萄酒市场，进口葡萄酒的价格逐步下调其与国产葡萄酒的价格差距进一步缩小。因此，相同价位下，进口葡萄酒更受消费者青睐，国产低价葡萄酒市场竞争压力增大。
“趋于平民化定位配合进口葡萄酒的其他优势更容易对国产葡萄酒产生冲击。”梁铭宣表示，在发展初期，经销商凭借信息不对称提高了进口葡萄酒的价格，一定程度上延缓了国人对进口葡萄酒的消费进程。如今随着电商迅速发展以及更多品牌想要开拓中国市场，葡萄酒价位日趋平民化，性价比更加提升，因此替代国产葡萄酒成为消费者的选择。
市场份额被蚕食
与往年相比，由于进口葡萄酒零关税的逐渐落地，进口葡萄酒价格的降低以及“新世界”葡萄酒的普及，进口葡萄酒将进一步蚕食国产葡萄酒的市场份额。而原本受到限制“三公”消费、行业调整持续影响的国内葡萄酒，在渠道严重下滑的同时增添了更大的市场竞争压力。
“进口葡萄酒对国产葡萄酒的冲击是不可避免的，尤其是进口葡萄酒在渠道、价格优势进一步明确的情况下。”梁铭宣说。
事实上，国产葡萄酒与进口葡萄酒相比，在品质上确实还存在一定差距，这是进口葡萄酒在国内市场份额越来越大的根本原因。因此，业内人士认为，进口葡萄酒进入中国市场给消费者带来更多高品质、高性价比的优质葡萄酒选择，国产葡萄酒不能再固步自封，要做好品牌营销，强化品牌意识塑造品牌形象，这对于未来酒企发展是重要的一环。
对于国产葡萄酒如何在竞争中打开市场，梁铭宣认为，国产葡萄酒只能采取防御策略来稳固市场：其一，产品品质是第一位，国产葡萄酒要力争做好品质，类似农药门事件不要再发生；其二，营销也非常重要，国产葡萄酒需要通过宣传使消费者对其品牌和产品品质产生认同，进而实现购买。类似于乳制品行业内企业与外资企业战略合作的方式也可以采取。”
记者 李晓红
