日前，在上海新国际博览中心举行的中国国际家纺博览会上，来自浙江湖州的30多家家纺龙头企业首次以“湖州丝绸”的整体形象抱团参展，展出了从丝绸面料、丝绸家纺到丝绸装饰等丝绸精品。
近年来，受国内消费市场疲软、外贸订单不足、蚕茧原料价格一路走高等多重压力下，丝绸行业整体陷入发展困局。仅今年上半年，国内丝绸纺织及精加工企业亏损总额就超过了2.6亿元。面对困境，“绸都”湖州的丝绸企业们正积极谋划，寻求出路。
抱团取暖共拓市场
据湖州市贸促会会长金凯介绍，参加本届博览会的湖州家纺企业几乎囊括了整个丝绸产业链。在大环境不景气的困境下，湖州企业间的抱团意识前所未有的强烈，抱团参展不仅能突出湖州丝绸的地域品牌，扩大湖州作为丝绸名城的影响力，还能共同拓展市场。
“以"湖州丝绸"这个统一的形象出现，既突出了"湖丝衣天下"的整体美誉，也为各家企业提供了一个各展风采的平台。”参展企业代表们认为在当下市场需求萎缩、行业效益下降的情况下，先联合打造地域品牌，突出“湖丝”优势，在地域“大”品牌下推进各个“小”企业的发展将更为有利。
“当前是纺织行业转型升级的关键时期。”金凯表示，湖州丝绸在转型中的阵痛是必然的，除了企业抱团自强谋求出路外，政府也会采取多种措施来促进和稳定湖州丝绸产业的发展，积极组织企业抱团参加一流展会，共同打响区域品牌影响力。
品质保障让企业走远
在上海国际家纺博览会湖州馆里，华天盛丝绸的展位并不显眼，却总有南来北往的客商慕名寻来，将小小展位挤得熙熙攘攘。
“不掺假、不卖假，我们做这行的一定要凭良心。”沈敏华是盛天华丝绸的老总，做了二十多年丝绸的他深知这一行里良莠不齐，要树立信得过的品牌并不容易。在展示柜上，他拉开一条蚕丝被，露出里面柔顺蓬松的桑蚕丝被胎。“市面上有的蚕丝被掺化纤丝，掺价格便宜的柞蚕丝，但各种掺假对消费者是一种伤害，最终损害的还是整个行业。”
看着那些作假卖假的企业开得快，赚得多，沈敏华不是没有心动过，不过他始终坚信只有“凭良心”做事才能让企业走得稳，走得远。市场低迷时，他更是恪守“以质量求生存”，尤其注重品质保障。就在那些开得快的企业一家接一家倒闭时，他的订单却不减反增。
价格“回归”普通百姓
作为独具东方韵味的纺织品，丝绸在国际市场上颇受欢迎，然而由于原料价格高、工艺流程复杂、生产周期长等因素，丝绸的价格比普通纺织品要高出许多。普通消费者面对一套床上四件套真丝用品动辄几千上万的价格，无疑难以承受。
作为爱马仕、普拉达面料供应商的湖州丝绸之路集团，其真丝产品过往都是进高端商场，卖贵族价格。随着国际大环境的改变，行业整体的下滑，丝绸之路集团提出了“回归”理念。
“回归就是产品要回归，消费者要回归，让真丝产品更加接近老百姓。”丝绸之路品牌经理杜亚兰告诉记者，回归后的真丝产品无论是设计，还是价格，都要让普通消费者买得起、用得起，做到“真丝真心不贵”。以往一套真丝床上用品，在高端商场的售价大多在1-2万元，“回归”下的真丝产品将从高端商场搬进工厂店，同样的真丝床品价格可回落到两三千元。
“企业只有通过注重价值、理念的回归，让产品更加接近老百姓，才能走得长远。”湖州市贸促会会长金凯说。
