守着金矿要饭吃，这是对河南钢企最形象的写照。2013年，河南8家重点钢企都呈亏损状态，沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司(下称“永兴钢铁”)累计亏损5.3694亿，安钢集团信阳钢铁有限责任公司账面亏损1.255亿元……
与全国钢铁产能严重过剩不同，河南一直是钢铁产品的净输入地。来自河南省钢铁工业协会（下称“河南钢协”）的数据显示，根据2012年河南GDP测算，全省全年消费量为4300万吨左右，河南钢产量仅为2215.8万吨，需求缺口2000万吨。
“河南不差市场，差产品。”河南钢协办公室主任李磊告诉《中国经济周刊》，河南的汽车业和家电业已形成规模，车用钢板和电器钢板的需求，对河南钢企而言，是一重大机遇。
河南作为钢材消费大省，本土钢企却在饿着肚子，四处奔波觅食。在产能严重过剩的大背景下，以安阳钢铁集团有限责任公司（下称“安阳钢铁河南济源钢铁（集团）有限公司（下称“济源钢铁”）为代表的河南钢企，正在经历着怎样的阵痛与思变？
永兴钢铁减员降本 向管理要效益
“钢铁业，现在或许才开始真正进入冬天。”近日，中国钢铁行业协会党委书记兼副会长刘振江坦言，2014年一季度可能是钢铁行业进入新世纪以来效益最差的一个季度。
逆境之中，“向管理要效益”成了当下河南钢铁企业的“救命稻草”。
作为世界500强企业沙钢集团的全资子公司，2013年，永兴钢铁以亏损5.36亿元，取代2012年亏损35亿元的安阳钢铁，成为河南八大钢企“亏损老大”。为使亏损最小化，永兴钢铁“限产保价”，4座高炉停了2座。
“我们新的领导班子，每天都要开车到2600亩厂区转一圈，通过下基层，从生产车间到原材料储备区，掌握一手的生产经营情况。”永兴钢铁总经理陈洪林告诉《中国经济周刊》，每天早上6点到岗，已成为他们每天的工作习惯。
“我们员工也是，现在更懂得珍惜工作的来之不易，愿意担当更多的责任。”永兴钢铁党委副书记孙丽军表示，“作为无偿奉献的奖励，每位员工的额外劳动付出，将纳入员工年度综合考评，以优胜劣汰，作为升职加薪的依据。”
永兴钢铁目前在职员工3000余人，部分生产和行政管理岗位“是1人做着2至3人的工作”。2014年1至4月份，永兴钢铁以每月百人的速度，就钢铁主业的生产管理、车队运输等方面进行减员和调岗，涉及400余人，例如198人的车辆运输队伍，一次减少80人。
“根据情况，减员还会继续，在生产和行政管理上，最终目标是减至现有260个管理人员的1/3或1/4。”陈洪林坦言，减员是为了提质增效，提高职工待遇。
事实上，在河南钢企中，类似永兴钢铁减员降本的并非个案。作为老牌国企，安阳钢铁现有在职员工2万余人，年产能1000万吨。2013年，该公司减员涉及1065人，在全国上市公司裁员行动中“备受关注”。
鑫金汇剑走偏锋 寻求差异化竞争
河南鑫金汇不锈钢产业有限公司（下称“鑫金汇”）诞生于2005年，如今已从年产5万吨不锈钢的小企业发展成为占地2.5平方公里，以不锈钢为主，集收购、冶炼、制板、深加工为一体的“产业集聚区”。
在几乎所有钢企亏损的时候，鑫金汇稳赚不赔，并进行适度扩张。即便在经济形势一片萧条的2008年，鑫金汇也能保持增长。从小到大，由大变强，鑫金汇的制胜法宝是什么？
2005年，中国建筑用钢步入“黄金时代”，各路资本纷纷涌入，中国钢铁产能领先世界，成为钢铁第一大国。鑫金汇此时却剑走偏锋，选择了不锈钢这一当时的“冷门”。
“钢铁行业必须有自己的优势基础。”鑫金汇董事长尚学岭向《中国经济周刊》坦言，在钢铁微利时代，仅物流成本，已占去大部分利润，指望从管理上节约一二百块钱不起多大作用，必须形成区域化经济，否则就会在行业内失去自己的竞争优势。
“借势而为”是鑫金汇成功的秘诀。尚学岭表示，生产螺纹钢的碳钢企业，原材料多从澳大利亚、巴西、印度尼西亚等国外进口，每吨物流成本在130元左右，对于微利时代的钢铁业而言，是一沉重的负担。
鑫金汇则不同，炼一吨不锈钢，废不锈钢占原材料的70%，此外就是镍、铬、钼等合金原料。以年产能100万吨为基数，每年大概需要采购70万吨废不锈钢，就近取材，可节约物流成本9100万元。
尚学岭透露，建厂9年来，鑫金汇每年都是满负荷生产，即使在2008年金融危机时，及当前复杂环境下，开工率仍是100%。而目前部分碳钢企业开工率不足60%。
2013年，在钢铁环境复杂的情况下，鑫金汇扩产10万吨，产能增加至100万吨，账面利税6601.2万元。
但是，就像一位低调的行者，鑫金汇从不轻易与他人分享自己的喜悦。产能已增加至100万吨的鑫金汇，利润几何？“现在大环境不好，具体不便多说，我们还是希望低调些。”尚学岭婉拒道。
目前，中国人均消费不锈钢17公斤左右，西方发达国家已达30多公斤。2013年全球不锈钢总产量3640万吨，中国年产1800万吨，占全球总量的48%，成为世界不锈钢第一大国。
“未来，中国将是不锈钢的消费和出口大国。”尚学岭给《中国经济周刊》算笔账，若按每人年消费30多公斤算，中国人口13亿，一年就是4000万吨左右。
“有市场的地方，就有竞争。”尚学岭说，嗅觉敏锐的钢企都在往不锈钢转型，行业洗牌的时代已经到来。
早在2007年，鑫金汇未雨绸缪已开始布局。依托不锈钢，该公司成立了金汇集团、鼎大不锈钢制品集团、大新科技，以及再生资源公司。从不锈钢冶炼、酸洗，到不锈钢深加工、制品销售，以及物流、仓储、矿产投资等，每个集团下面都有十几家关联子公司，环环相扣。
“你无我有，你有我大，你大我强，你强我转。”尚学岭表示，“不锈钢将来也会面临碳钢现在的问题。”只有形成完整产业链，从废料收购、加工到产品出售，才会健康发展。
安阳钢铁：非钢产业要占半壁江山
安阳钢铁，昨日的老大哥，今日的老大难。
“现在能保证现金流不断就是最大的成绩。”安阳钢铁党委书记、董事长李涛在接受《中国经济周刊》采访时一再表示，对于正在艰难爬坡的安阳钢铁而言，没什么可说的。李涛坦言，从根本上看，是一些企业治理问题，但短期问题解决不了，长期问题就无从谈起。
在钢铁持续微利的形势下，结合自身优势发展非钢产业，成为安阳钢铁开拓新的经济增长点的重要手段。
2014年初，安阳钢铁提出“2020年非钢产业营业收入与2013年相比翻一番，占集团营业收入的50%以上”的目标。为适应非钢产业发展的新管控模式，安阳钢铁提出“全面推进企业改革和体制机制创新，把改革创新作为企业脱困、转型升级的重要举措和途径”。
《中国经济周刊》在采访中获悉，今年年初，安阳钢铁提出剥离50%职工参与市场竞争，发展非钢产业，留下50%的职工发展钢铁主业，以便轻装前行。安钢此举，在河南钢企中已具“风向标”意义。
从企业长远发展战略高度，李涛对非钢产业发展进行了顶层设计，结合公司存量资产，按照“一业为主，适度多元”的方针进行“优化组合”。
《中国经济周刊》采访发现，安阳钢铁的“适度多元”并非“纸上谈兵”，该公司麾下现有医院、物流公司、酒店等非钢企业近10家，目前已作为优良资产开始与社会化资本结合，共同发展。
年初，安阳钢铁新成立了非钢产业发展领导小组，对非钢产业部职能重新规整、充实人员，成立了15个临时性非常设工作机构，由副总带队立下军令状，董事长亲自监督，力争在重点领域实现重点改革突破。
“依托非钢产业谋生存之路。”李磊表示，跳出安钢、发展非钢，在致力打造非钢产业的政策支持下，安阳钢铁各非钢单位的市场意识逐渐增强，由过去的“找领导”变成现在的“找市场”。
不过，在发展非钢产业时，安阳钢铁并未放弃主业。2014年3月18日，安阳钢铁冷轧工程酸洗轧机联合机组热负荷正式投产，自此，河南将结束高端冷轧产品主要依靠外省企业的历史。
据悉，安阳钢铁冷轧工程被列为河南省重点工业建设项目。规划建设项目有1550冷轧工程、1750冷轧工程和冷轧硅钢工程，投资概算总计约98亿元。冷轧一期1550冷轧工程产品定位高端家电板、建筑板和汽车用结构板，设计年产能120万吨。
“速度决定成败。”早在2005年建筑用钢大发展时期，济源钢铁就已预知建筑用钢将要面临破产，转型生产优特钢。
“投资经济向消费经济转型，给工业用钢提供了发展空间。”济源钢铁销售总经理周集才表示，几年下来，以棒材、盘条为主的中高端优特工业用钢，占济源钢铁生产总量的75%，建筑用钢只有25%。
“不怕不赚钱，就怕货不全。”在产品设计上，济源钢铁真正做到了“你无我有，你有我全”。在全国，济源钢铁是同类产品中规格最全的厂家。
去年7月，济源钢铁投资近8亿元，引进意大利特殊钢棒生产线，以国内市场为主，同时销往韩国、日本等东南亚国。目前产销平衡，稍有积压。为使产品再上一个台阶，今年3月份，以济源钢铁董事长兼总经理李玉田为首的济源钢铁领导班子十余人，前往意大利参加技术交流与合作。
“就市场空间而言，目前这些产品，在周边方圆几百公里以内，没人竞争。”周集才解释，这些产品产能也过剩，但因为看准了时机，先下手为强，相对来说还好些，只是价格相对低些。
“发展服务型钢铁是大势所趋”
业内人士指出，在钢铁行业步入调整期的当下，河南能否抓住机遇，放弃卖点找买点，从粗放的规模型向高精尖产品型发展，是其产业转型升级的关键。
“发展服务型钢铁是大势所趋。”河南钢协办公室主任李磊表示，钢企应围绕市场需求调整产品，打造保姆式服务的钢铁销售，从产品到服务，给客户量身定制，并主动开拓不同行业领域的产品需求市场。
例如，宝钢凭借“两片易拉罐用镀锡钢板”的开发与应用项目，为可口可乐生产制造易拉罐作为切入点，进军金属包装领域。
2010年，宝钢为可口可乐供应12亿个易拉罐，在价格上，钢制易拉罐比铝制易拉罐便宜半分至一分钱，以此为基数，一年下来，钢制易拉罐为可口可乐节省1200万元。
相关数据显示，仅易拉罐成本就占到了可口可乐饮料生产总成本的60%，饮料生产商已越来越多地采用钢制易拉罐代替铝制易拉罐。现如今，每5个可口可乐罐，就有一罐“宝钢造”。
在钢罐制造业中，高速电镀锡薄钢板代表着冷轧薄板的技术水平，是钢铁精品，世界上只有少数几家钢企生产。如今，宝钢的钢制易拉罐罐体，是经过6次减薄的镀锡板材料，从0.28毫米减薄到目前的0.225毫米，罐壁最薄处只有0.007毫米，每个易拉罐的碳排放量减少15%。
由于能耗低、更容易降解等优势，“宝钢制造”的钢罐愈发受到市场青睐，百事可乐、可口可乐、力波啤酒等零售商家开始普遍采用。预计2015年，宝钢达到年制罐能力100亿只目标，将占国内“两片罐”50%的市场份额，并努力拓展海外市场。
反观河南钢企，能否站在社会发展的浪潮上，创新求变，以汽车、家电用板为切入点，从粗放的规模型向高精尖产品转型，开拓新的领域？
