王晶晶
2013年12月26日，通威集团首个分布式光伏发电试点项目在安徽省合肥市肥东县八斗镇大张社区大张组成功实现并网发电。这不仅给当地的居民带去了清洁的能源，也标志着该集团在探索光伏终端产品的开发与应用上，迈出了坚实的一步。
高瞻远瞩
为了生活更美好
随着国内光伏行业逐渐走出低迷，特别是在太阳能终端应用领域，国家相继出台了一系列利好政策，国内各大光伏企业开始往光伏下游市场发展。正如通威集团董事局主席刘汉元在《能源革命——改变21世纪》一书中所预料的那样，“发展太阳能是改变人类社会的根本革命，中国到了举国动员的时候了。”
在刘汉元打造太阳能全产业链的战略部署下，通威太阳能加快了在太阳能终端市场的发展步伐，结合通威品牌的影响力和通威股份(600438,股吧)庞大的销售网点，正大力推广农村分布式发电应用，抢占农村发展先机。2013年10月17日，刘汉元在通威分布式光伏发电项目专题会议上表示，在全国范围内选择三个试点区域开展分布式光伏发电项目建设。随着一期试点工作的推进，2014年更广范围、更大规模的新一轮试点工作也快速铺开。
执行有力
探索光伏发电新模式
作为通威集团在太阳能产业链终端应用领域的一项重大探索，分布式光伏发电试点项目从立项伊始就受到了集团各级领导的高度重视和悉心指导，并得到了股份公司的大力支持和帮助。
2013年11月，在集团副总裁胡荣柱的带领下，通威太阳能光伏电力事业部分别在安徽肥东县、江苏如东县、广东中山市等地进行分布式光伏发电试点。试点项目总装机规模为260KWp，包括2个农村家庭住宅分布式光伏发电项目、2个鱼塘分布式光伏发电项目以及3个厂房屋顶项目。从多个角度切入，分类探索分布式光伏发电新模式。
安徽肥东县大张村农户项目在股份合肥分公司的大力协助下率先实现并网发电。2013年12月6日，项目通过了合肥市电力公司电力接入方案的评审，同年12月25日取得了合肥市发改委备案文件，并于同年12月26日实现了并网发电。项目从选址考察、招标到建成并网，前后只用了51天，是通威太阳能继大型地面电站之后，首次高效完成分布式光伏发电项目的成功尝试。充分体现了通威太阳能光伏电力事业部全体人员戮力同心、打造“阳光发电专家”的决心和信心。
通力合作
保障项目顺利推进
俗话说，巧妇难为无米之炊。通威股份的支持力度，直接关系着试点项目的建设规模、进度与成效。正是凭借股份公司这股“东风”，试点项目如雨后春笋纷纷成功落地。尤其是股份公司营销体系及试点项目所在地的各分子公司，更是积极配合，在人力、物力、财力方面给予支持，让试点项目组人员在人生地不熟的新环境，第一时间深入农户，更快速地与当地政府及相关职能部门建立起良好的人脉关系，为项目建设顺利推进与建成后并网发电提供了有力保障。
2013年11月1日上午，通威股份严虎总裁、通威集团副总裁胡荣柱等召开了光伏发电试点工作的电话会议，明确分工，加强通威太阳能与股份公司之间的联动配合，部署试点项目具体工作。
试点项目所在地的通威股份各分子公司高度重视，先后成立了对口工作小组，组织光伏发电宣讲会，全力协助试点项目组开展工作。尤其是通威股份合肥分公司总经理李德贵，对试点项目倾注了大量心血，多次召开座谈会，并陪同项目组与当地政府部门领导接洽，在合肥市发改委统计2014年全市分布式光伏发电应用项目（第一批）的申报规模中，使其所在公司成为递交项目计划的第一家企业。江淮片区在与农户签订协议当天，大雨如注，为保证工作进度，南通巴大饲料公司市场部经理助理冯美娟不畏寒冷，和项目组人员走访了所有农户，完成协议签订。广东片区的选址几经波折，通威股份广东分公司领导协助项目组多次与养殖户沟通，于3天内完成重新选址与协议签订工作，保障项目如期开展。
同时，在试点项目实施过程中，试点项目工作组与股份公司人员互相学习、共同进步。在与农户交流时，项目组注重学习股份公司人员的营销方式，结合光伏发电系统实际进行总结与创新；股份公司人员也积极了解光伏知识，在项目组人员的讲解下，从光伏“门外汉”快速成长为光伏“能手”。
科技惠民
付出终有回报
在试点项目建设中，农民、养殖户对分布式光伏发电的态度在各阶段有所不同。在推广之初，农民基本不了解光伏发电，即使在借助通威三十年的品牌影响力和股份公司营销体系人员的解说下，大多数农民仍然持保守态度。当谈及安装太阳能光伏发电系统需要花费上万元时，农民更是摇头如拨浪鼓。面对这些困难，江浙片区小组站在农户的角度，反复沟通，动之以情、晓之以理，充分调动起了农民的积极性，成为试点项目中率先完成了并网发电的农户项目。
随着试点项目开工建设，部分农民虽然对光伏发电有了一定了解，但仍然担心破坏房屋结构等。在此过程中，江淮片区工作小组一方面“打好感情牌”，带着真感情工作，与农户建立起良好的关系；另一方面，根据农民特点进行分类，提供针对性服务，尤其注重维护与重点农户（如村干部、养殖大户等当地具有一定影响力的用户）的关系。
在试点项目建成后，看着自家电表上显示的发电数据，更加时尚美观的屋顶，农民心里的疑虑彻底消除，担忧的面庞换上了笑颜。部分先前持观望态度的农户纷纷主动向项目组人员打听安装事宜。广东中山市三角镇全福水产渔场的老板笑呵呵地说：“以前这个电表中午转得飞快，现在竟然停了。”南通市如东县的一位农民发现，和他家一样的隔壁家屋顶，自从安装了太阳能光伏发电系统，更加具有时尚感和科技感，他强烈要求项目组给自家屋顶进行补装。
以点带面
坚定发展信心
试点项目建成之后，通威集团副总裁胡荣柱主持召开了分布式光伏发电试点项目总结会，梳理试点项目建设过程中遇到的问题，总结好的做法与经验，反思存在的不足。在充分总结试点项目的基础之上，事业部进一步探讨2014年光伏发电的推广，确定了“整合资源、重点突破，聚焦聚势、以点带面”的工作思路。
根据国家能源局规划，2014年全国光伏发电建设规模将达到14GW，其中分布式光伏发电项目为8GW，继续呈现快速增长的势头。据测算，仅全国建筑物即可安装分布式光伏发电约3亿千瓦（300GW）。面对巨大的市场潜力，事业部将充分利用集团在农业板块的资源优势，鼓足干劲争上游，乘势而上求突破，力争2014年实现100MW以上的装机规模，未来3年总安装规模达到1GWp以上。
“有阳光的地方，就有绿色；有阳光的地方，就能清洁发展；有阳光的地方，就有通威太阳能。”通威太阳能试点项目成功建成发电，不仅积累了宝贵的经验，培养了一批从事分布式光伏发电项目申报、建设的实干、专业型人才，同时也将充分发挥“以点带面”的示范作用，为大规模推广应用通威分布式光伏发电新模式打下坚实的基础，实现“光伏改变世界”的美好愿景。
